亚马逊手动广告，打多少个关键词合适？

手动广告的关键词数量是很多卖家容易纠结的问题。有些卖家总觉得关键词越多越好，一个广告活动里塞进去几百个关键词，结果每天花五六个小时分析数据，最后发现广告费烧得吓人，订单却没几个。

其实真正有效的手动广告，关键词控制在20个以内就足够了。这20个词要精挑细选，必须是跟你产品最相关、搜索量最集中的核心词。为什么要这样?因为流量要聚焦，预算要花在刀刃上。20个核心词基本上能覆盖这个产品80%的有效流量，剩下的长尾词、边缘词带来的流量转化率低，不如不要。

有个真实案例让人印象深刻：一个卖家给单个产品设置了180个手动广告关键词，每个关键词单独一个广告活动，结果一年下来亏了300多万。想象一下，180个广告活动，就算每个活动只给5美金预算，一天就是900美金。这种铺关键词的做法完全不考虑投入产出比，纯粹是盲目撒网。

新手卖家尤其要注意，别一上来就迷恋手动广告。这就像刚学开车的新手，明明有自动挡的车可以开，非要去挑战手动挡，结果可想而知。前期先从自动广告开始跑数据，等积累了足够的搜索词报告，再从中筛选出表现最好的词来开手动广告，这样才是稳妥的打法。