亚马逊Search Terms有什么用？在哪里填？

一、亚马逊Search Terms到底是什么？

指卖家在创建或更新Listing时，填入“通用关键词”字段的关键词，是亚马逊搜索引擎用于匹配ASIN与用户查询的重要依据。

仅在卖家后台显示，前端不向消费者公开，早期是亚马逊SEO的核心“隐藏法宝”，如今在AI算法主导下定位已转变。

二、哪些卖家需要重视Search Terms？有什么用？

• 适用所有亚马逊卖家，尤其对新品卖家、细分品类卖家及多站点运营卖家作用更突出。
• 核心作用体现在三方面：        补足低频长尾词：可放入搜索量低但转化潜力高的细分词，如“eco friendly camping light rechargeable”，适配精准需求；
• 覆盖地区或语言变体：多语种站点（如欧洲、日本站）可加入本地化表达，如英语站补充“colour”（英式拼写）；
• 引发关联推荐：加入关联品类词（如卖菜刀时加“cutting board”），帮助AI触发推荐流量，提升关联曝光。

案例：新品卖家将“儿童专用不锈钢运动水壶”这类长尾词加入Search Terms，可在冷启动阶段捕捉精准家长流量。

三、Search Terms要填在哪里？有什么填写规则？

• 填写位置：卖家后台Listing编辑页面的“产品详情”标签下，对应“通用关键词”字段，支持批量通过库存文件模板更新。
• 核心填写规则：        字符限制：建议控制在250字节以内，单条避免过长，保持简洁自然，总字符不超过2000字节；
• 格式要求：全小写字母，用空格分隔单词，不使用标点符号，避免“a”“the”等虚词及重复词；
• 内容规范：可包含同义词、缩写、单复数形式，不允许用常见拼写错误、侵权词及推销用语（如“hot sale”）。

四、现在Search Terms权重还高吗？为什么不能忽视？

• 权重显著下降：2025年AI算法重构后，其权重仅占Listing关键词得分的10%-15%，不再主导自然排名。
• AI算法更关注前台信息（标题、五点、A+内容）的语义一致性与用户意图匹配度，单纯堆砌后台关键词效果失效。
• 仍不可忽视的原因：        语义锚点价值：与前台内容语义一致时可获得加权，帮助AI更精准识别产品定位；
• 流量补充作用：覆盖前台未提及的长尾词和场景词，捕捉遗漏流量；
• 数据协同效应：结合广告数据和站外引流，可形成“搜索-广告-自然排名”闭环，放大整体权重。

五、新手该怎么找词和填写Search Terms？

关键词挖掘方法：        亚马逊搜索栏下拉词：收集用户高频搜索的长尾词，如输入“运动水壶”获取“不锈钢运动水壶”等；

竞品分析：用卖家精灵等工具反查Top10竞品Listing，提取高频核心词和属性词；

工具筛选：挑选搜索量＞500、竞争度低的长尾词，优先适配新品需求。

填写步骤：       

第一步：分类关键词，区分核心词（如“wireless headphones”）、长尾词（如“wireless headphones for running”）及场景词；

第二步：剔除标题和五点已重复的高频词，优先填入未覆盖的长尾词、语义标签；

第三步：组合成自然语句，如“cutting chopping board bamboo wood large kitchen non slip”。

新手福利：注册后可通过卖家后台“库存”菜单下载品类 Listing 报告，分析现有关键词表现。

六、填写Search Terms有哪些常见坑要避开？

• 避免关键词堆砌：如“shoe shoes running shoes women men”，会被AI判定为低质量内容，降低Listing得分；
• 不填无关词：若卖儿童水壶却填“成人运动水壶”，会导致流量不精准，转化率下降；
• 勿滥用侵权词：直接使用竞品品牌名（如“Apple AirPods alternative”）可能引发侵权投诉，需谨慎使用；
• 忌忽视数据更新：定期通过广告报告提取高转化词替换低效词，结合算法调整优化策略；
• 不填重复词：核心词重复超过3次会浪费字符权重，降低算法识别精准度。