欧洲开本土店好还是跨境店好？哪个成本比较低？

1. 税务差异：年省140万不是理论

我们直接看数据。假设年销售额100万欧元，用中国企业账号和欧洲本土账号，税务成本差距有多大?

中国企业账号，平台代扣代缴，VAT税率通常是20%。100万欧元的销售额，要交20万欧的VAT，按汇率算下来大约160万人民币。

东欧本土账号，可以自主申报VAT。在合理合规的操作下，综合税务成本可以控制在20万人民币以内。这中间的差额是140万人民币，实打实省下来的利润。

英国本土号的税务优惠更明显。年销售额在8.5万英镑以下，可以免注册VAT，完全不用交增值税。超过8.5万但在23万英镑以下，可以申请7.5%的低税率，对比中国企业的20%，差距是2.6倍。

2. 多平台复用：拿到流量入场券

本土账号的价值不只是省税，更重要的是拿到多平台的流量入场券。

法国公司可以注册的平台包括：亚马逊、Cdiscount、Fnac、Temu、速卖通等。德国公司可以注册OTTO、Kaufland、Mediamarkt等十几个平台。这种多平台复用能力，是中国主体账号根本比不了的。

更关键的是，很多平台对中国主体有明显的流量歧视。

Cdiscount上，中国主体入驻的店铺流量差、利润薄，而且需要20%的代扣代缴。本土主体的店铺，流量明显好很多，可以自主申报税务。eMAG这个东欧平台，罗马尼亚主体入驻难度适中，但国内主体的流量差到基本没法做。BackMarket专门做二手翻新电子产品，华强北很多卖家想进去，但国内资料基本不通过，必须用本土主体。

所以本土账号带来的不只是税务优惠，而是在多个平台上获得更高的流量权重、更好的转化率、更强的客户信任度。

3. 隐性成本：合规账号并不便宜

说完好处，必须看成本。本土号不是免费午餐，合规运营的成本其实不低。

便宜的本土号两三万人民币就能买到，但这种基本都是高风险账号，套资料、假法人、信息不匹配，随时可能触发CBL。真正合规的本土法人账号，价格在十几万，有些还要每月的维护费。

VAT注册和申报也是一笔开支。德国VAT审批周期长达3到6个月，注册费用不低。法国现在要求验资，没有实缴资金根本注册不下来。会计师费用在东欧相对便宜，但在西欧国家比较贵。

如果要应对真实性审核，还得有真实办公地址、雇员社保、本地会计师。这些都是实打实的支出，算下来每年维护一个合规本土号的成本可能达到几万甚至十几万人民币。

4. 止损线：什么规模的卖家值得考虑

所以关键问题是：你的销售额能不能覆盖这些成本?

年销售额低于50万欧的小卖家，合规成本可能会吃掉省下来的税费，甚至倒挂。这个规模更适合老老实实做中国企业账号，接受平台代扣代缴。

年销售额在50万到200万欧之间的中型卖家，东欧本土号是性价比最高的选择。罗马尼亚、爱沙尼亚这些国家，注册成本相对可控，税务优势明显，能在1年左右把成本赚回来。

年销售额超过200万欧的大卖家，可以考虑西欧本土号，做品牌溢价和长期布局。德国、法国这些市场消费能力强，虽然合规成本高，但品牌认可度和多平台复用能力能带来更大的回报。

核心判断标准只有一个：你能不能在1年内把买号成本和维护成本赚回来?