亚马逊新品多变体、站点怎么备货？

这里我们可以先到亚马逊对应精准类目里面查看整体的出单量，以及统计类目top前20的类似款式产品大致销量水平都在哪里，如下图所示：

接着是对应精准关键词的搜索量和搜索趋势查看，用大趋势对应分析一下哪些月份应该多备货，哪些月份应该少备货，根据自己的目标销量，应该从什么时候开始推广。

像上面这个产品，10-12月份是最好的高峰期，实际上如果是打算做到市场中部的话，从10月初开始推广就已经绰绰有余了，还可以更加利润最大化；但如果打算做到市场头部的话，可能需要从9月份就开始布局评论，库存，推广方式等。

这款产品的整体市场容量还是比较大的，市场的订单高峰期主要集中在10-12月份，其中少量精准关键词在11月份的表现最好。

分析完类目天花板和基本市场容量之后，接着我们就需要细化分析自己所要上架的新链接大致是什么款式，需要用什么样的资源，结合自己的资源能够推到什么样的位置，大概能够做到多少客单价。

并由此来确定自己可以对标的竞争对手，以此来大概统一分析一下自己的新品大致备货总量应该是多少。

新品可对标竞争对手的核心筛选标准：

1.类目一致性 ：确保产品属于同一类目，避免跨类目竞争

2.价格区间相近 ：与目标产品价格相差不超过15%，针对相同消费群体

3.优先选择排名稳定，评论质量比自己所能维持的评论质量差一点的；

4.优先选择排名稳定，价格比自己的目标价格更高一点的；

5.与款式相近的产品（避开Top10头部竞品，关注上升明显的相似款）

功能与外观相似度 ：同类产品需具备高度替代性，差异化功能或设计可降低竞争门槛

优先选择推广策略与自己相似的 ：分析竞品广告关键词、预算分配，借鉴其成功策略

新品潜力 ：重点关注新品榜（New Releases）中表现优异的新品，挖掘其差异化卖点

当我们知道每个产品的不同之后，可以再根据可对标链接的变体款式、款色、型号等，再进行更加细化的不同款式备货查看分析，并制作对应的表格，先点进每个对标链接中进行数据查看：

这里假设我们已经选定了10个不同的asin，用一个卖家精灵表格来进行整体的统计和筛选，统计每个可对标链接的不同款式、颜色、型号的备货数量，并依次下载制作整理成表格：

从表格的数据中，我们可以很直观地看出这几款类似产品的订单高峰期基本上都集中在10-12月份，9月份和1月份也是有一定流量和余温的。且最好卖的款式基本上都是经典的白色款，其它款式按照销量比例也可以得出不同的备货比例。