亚马逊站内广告如何优化？

一、站内广告怎么优化？

亚马逊卖家平时可能会遇到各种各样的广告问题，比如说广告效果差，甚至是亏钱。大家想要去对广告进行优化，但是又不知从何下手。

优化广告首先要明确目的，广告最常见的目的有两个，一个是“引流”一个是“转化”。那评判广告的效果是否好，就是看是否有达到目的。如果没有达到，则有针对性的去进行优化。

比如目的是“引流”则重点关注曝光量，点击率，看这些数据是否达标。如果是曝光量不足，则可以尝试加竞价，加预算。如果是点击率偏低，那就得排查关键词是否精准，Listing相关性是否强等。

如果目标是“转化”，则重点关注转化率是否达标。如果转化率不达标，首先得排查关键词的准确性，再就是结合市场看产品是否有竞争力了。

优化广告没有一套标准的公式或流程，重要的是，得学会分析问题的思维方式。

二、广告优化常见思路

核心大词是主要出单词，但是ACOS特别高

上面广告的优化思路里有提到，我们首先得明确当下的目的是什么，如果当前的目的是流量的话，那其实这个目的已经达到了。我们不必去过分关注 ACOS，除非说 ACOS 实在是高到难以承受，那可以进行调整下，可尝试降低 Bid，再观察情况。

如果当前的目的是转化，那就得去看转化率是否达标，而不是单纯的看 ACOS 去判断效果，如果转化率 OK，只是类目竞争太激烈， CPC 过高，或是产品客单价偏低导致的 ACOS 高。那就可以尝试降低 Bid 观察效果，另外再根据利润情况来判断这个词是否需要继续打。

如果是转化较差，那说明 Listing目前的权重还不足以承受这么大的流量，建议把这个大词 Bid 调到 0.2 放在那里捡漏就可以了。前期多打一些优质长尾词，先把销量做起来，后期链接有权重了，可以尝试再高大词的 Bid。

我们去判断某个词的转化率是否 OK，建议可以和竞品去进行对比，如果都优于竞品那就是 OK 的。

有些词明明做了否定，却还是会跑出来

首先我们要了解否定关键词，有两种形式，一种是“精准否定”一种是“词组否定”。其中“精准否定”的意思就是当买家搜索的词和卖家否定的关键词完全一样时，广告则不会曝光出来（大小写不影响）。 “词组否定”的意思就是以卖家否定的词为词根，前后加词或者不加。 广告则不会曝光出来。

举个例子：产品为 white dining chair，广告跑出来了 black dining chair。因为我们的产品白色餐椅，我们不想跑出黑色相关的词，所以我们需要做否定。

如果精准否定了 black dining chair，那之后广告只是不会再跑出 black dining chair这个词本身了，但是仍然会跑出来 black 相关的词。比如说 black dining chair with arm。但是如果我们是对 black 做了词组否定，那么之后就不会再跑出 black 相关的所有词了。

所以大家如果大家明明发现有些词已经做了否定，但是还是会继续跑出来相关词，那可能是你的否定形式不对。