亚马逊旺季转淡季，强季节性产品销售策略怎么调整？

旺季转淡季时，对于强季节性产品的调整策略，首先要明确目标。如果有库存积压，则目标是清理完库存;如果无库存积压，则目标是清理完库存和提升利润率。

Listing方面的调整：

1. 合理安排促销活动，提高转化和销量

2. 做好Post、A+关联等免费流量的持续引入

3. Bundle设置，如爆款衣服+平款裤子

4. 结合ABA报告优化A+关联，将高转化的产品前置

5. 将产品在旗舰店的位置前置

库存积压，调整策略：

1. 主要目标：若由于销量不达预期，导致库存积压，则目标为清理库存。

2. 设置市场优势价格(优势价格的底线：根据长期库存费用计算一版利润率作为底线利润率)比如：A产品旺季为每年11月到2月，计算从2月到11月长期仓储费用，再计算利润率。

3. 制定目标日销，例如旺季为2月结束，建议在12月第二周盘库一次，计算FBA在库+在途库存，制定1、2月的目标日销，得结合季节趋势，按照清完库存去制定目标，不能直接平均总天数作为日销。

4. 结合目标日销规划1、2月的7天deal，一般7天deal效果>deal，1月deal>2月deal。建议所有强季节性的产品有7天deal推荐都先报上，盘库后不需要做活动的取消即可。

5. 对于Listing库存积压严重，站内1、2月跑deal都无法消化的Listing，做站外清理。

6. 库存基本清理完毕进入淡季之后关掉广告关(bid不调，调预算), 将价格恢复到原价。

无库存积压，调整策略：

1. 主要目标：若销量一直符合预期，无库存积压，主要目标应为完成目标日销的前提下尽可能提高利润。

2. 设置活动价格，强季节性产品在旺季的尾巴时，市场同类竞品都在做活动清仓，如果不做活动会没有优势，根据市场情况而定。

3. 根据剩余库存数量和可售卖天数制定目标销量，根据目标日销量和营销占比目标计算预算，如果销量超过或不达预期及时调整策略。

4. 进入淡季之后关掉广告bid不调，调预算), 价格恢复到原价。