亚马逊高客单价产品怎么运营？

高价产品的广告策略需要分阶段进行，前期广撒网，后期精准打击。

新品期：大量引流阶段

1. 关键词策略：

- 先通过竞品分析确定核心关键词

- 建立完整的关键词词库

2. 广告架构：

- 核心词SKAG-EXACT：精确匹配，瀑布出价，覆盖各档位流量

- 核心词SKAG-PHARSE：短语匹配，拓展流量

- 自动广告：紧密、宽泛、同类各一组，用于拓词和ASIN

- SB商品集广告：用老品带动新品流量成熟期：精准转化阶段

当Listing积累一定权重后，可以采取更精准的策略：

1. ASIN定投：

- 选择自动广告中表现好的ASIN进行定向投放

2. SD展示广告：

- 内容相关投放：3组广告分别针对不同档次的竞品

- 高端竞品(提升品牌形象)

- 同级竞品(直接竞争)

- 低端竞品(扩大覆盖面)

- SBV出单ASIN定投：针对已出单的ASIN精准投放

3. 手动广告：

- 将表现好的词组广泛/自动词转为手动精确匹配

4. 再营销广告：

- 开启SD浏览再营销广告，针对浏览过但未购买的客户二次触达

特别提醒：高价产品的客户决策周期长，一定要配合再营销广告，持续影响潜在客户。