亚马逊新品到货后开广告，曝光先涨后掉怎么回事？

问：

新品到货后开广告，因为是FBA，到货后新品就已经显示上架30天了，然后开了手动精准广告和自动广告，开广告5天曝光一直在涨，出了1-4单，然后曝光就突然掉了，调整了竞价后，第二天涨了点曝光，出了4单，结果第二天曝光又掉了，请问正常吗？需要每天调竞价吗？是因为新品没有评价原因吗？新品期是从上架日期开始算还是从到货有库存日期开始算？

答：

新品期广告出现“曝光先涨后掉”是正常的。原因在于新品缺乏历史转化，系统算法会试探流量分配，波动大。新品期初始开广告活动时，建议用固定竞价来获得更多的曝光机会推动新广告出销量；当广告跑出稳定的销量时且投产好，建议改用动态竞价提高与降低来获得更高的投产销量效果；当广告跑出来的投产不达预期，建议改用动态竞价仅降低，让广告系统寻找优势曝光机会来提升投产效果。

不需要每天调价，频繁改动会打乱算法积累。优化周期以 7 天或累计 30–50 点击为参考，再根据曝光、CTR、转化来调整竞价。

新品没有评价确实会影响转化率，进而降低广告的表现机会。影响曝光的关键因素包括 Listing 质量、相关性和最终出价；影响转化的因素同样涉及 Listing 质量和流量精准度。因此，在广告期配合优化 Listing 与积累基础评价，能帮助提升稳定性。

至于新品期的起算时间，亚马逊官方没有明确统一规定。一般新品期是“销售和评价少、无关键词积累”的阶段。