亚马逊新品都是广告单，自然单少，广告怎么调整

自然单少、广告单多，对于新品来说其实是常规表象。新品上线，前期还未占据目标流量位置，自然流量肯定偏少，因此我们才会需要通过广告引流，带来更多曝光。此时如果不开广告，有的产品甚至自然单都不会有。除非产品是超极爆款，一上线流量表现就非常好，双C优秀，则平台会进行流量倾斜。但大多数新品都不是这种情况，更依赖广告出单。

如果一定要说怎么调整，唯一的核心就是确保你的广告投放目标与产品高度相关，选择流量适中的关键词来持续投放，并且保持ASOAS值数据稳步下调。

为什么是流量适中？因为一开始就打那些很热门的大词的话，预算会很快被消耗掉，就没办法在新品期真正做到把预算花在刀刃上了。

接下来，持续投放后需要定期观察广告销售额占总销售额的比例，也就是ASOAS。随着广告表现变好、关键词更精准，正常情况下，跑一段时间后ASOAS是会慢慢下降的，所以不用过于焦虑。