亚马逊产品是汽配替换件，标品20美金左右，头部位置cpc三到四块，acos很不好控制，该怎么优化广告架构呢？

你的产品价格不高，CPC很高，大概率产品偏标品一些，关键词的流量很集中，同行卖家竞争激烈，所以造成了流量成本较高的问题。而你问题问的比较泛，我只能大概给你说一下思路哈。

打广告的投流方向无非关键词（针对顾客搜索行为）、Asin（针对顾客的购买决策阶段）、受众（找到对的人群）三大方向。广告只不过是在顾客的上述行为过程中花钱拿到好位置，从而拉升销量，那么我们也会更加关注投产比。要想拿到好的投产比，就必须要掌握好的广告投放技巧（确保流量和流量精准度）和优化出来一个抗打的listing和旗舰店（确保转化率）。

单独从广告角度上梳理三大方向，有这么些思路与你分享：

一、关于关键词：我们有SP、SB、SBV都可以投放，而且关键词有三种匹配方式，所以当一个关键词的CPC较高时，我就不要跟着同行去千军万马过独木桥，一起在商品广告的关键词投放上一决高下。你一定要想这个词我还可以用什么投放方式进行投放。找到流量成本洼地。就像过一条河一般都会有很多桥，投放关键词也同样有很多种广告，比如SBV和SB的Vcpm往往行程的最终CPC并不是特别高，因为投放的人相对较少。

在商品广告投放关键词的时候精准匹配和其他两种匹配方式是要分开投放的，因为主攻的广告位不同，必然造成我们的竞价、竞价策略和竞价调整幅度都不一样。出价的时候掌握“泛稳准狠”的思路，既能把流量入口打开，又能把平均CPC打下来。SB和SBV可以选择精准匹配进行投放，然后观察投产比做后期调整。

二、关于Asin和分类投放；

这个投流方向SP、SB、SBV、SD四大类广告都支持，所以这个投放方向也不要忽略。我们需要把竟对asin做好分类：弱竞品、互补品、本系列产品、强竞品，投放的时候建好广告活动分类，根据流量大小和转化能力强弱做好分配，竟对流量大但转化能力较若，那就要重点投放，甚至是用各种广告工具在竟对listing页面多刷存在感。

至于分类投放，那就是要寻找可能性的，做好本品类细化、相关品类细化，采用低预算低竞价策略投放寻找意想不到的asin，然后拿出来做定投。

三、受众投放

作为一个汽配销售，在人群投放上，有一下几件事可以做；

1、SD广告的场内客群有品牌车主，那是必须要投放的，因为这是亚马逊帮你整理出来的打覆盖相对精准的人群；

2、SP广告的受众BID+，对于这类人群可以采用系统整理出来的人群包也可以使用AMC自己整理人群包；

3、SB和SBV广告的人群包也有相应的竞价调整功能，但是这类广告的覆盖范围比SP大一些，你可以根据投产效果确定投放力度。

综上所述，广告就是花钱买流量，而我们有限的广告预算就是要花到对的地方，广告架构能够帮助你寻找到合理的流量入口，后期也要根据各类广告的投产比来确定预算倾斜方向和竞价调整方向。广告是活的，需要花钱买数据更需要强大的逻辑思维和投放技能，所以多分析数据，多思考，按照自己的想法来调整优化是广告管理的重点工作。