亚马逊ROAS和iROAS有什么区别？

一、什么是 ROAS?

公式：平台归因销售额 ÷ 广告花费。

逻辑：用户看 / 点广告 + 在归因窗内购买，就算广告功劳。

缺陷：分不清 “被广告说服买” 和 “本来就想买、顺手点广告”，容易浪费预算在高意向 / 老客身上。

二、什么是 iROAS(增量 ROAS)?

公式：(广告带来的额外销售额 − 不投广告也会卖的自然销售额) ÷ 广告花费。

逻辑：只算没有这支广告就绝对不会发生的订单(净新增长)。

价值：剔除自然流量、品牌自带声量、老客复购，最真实反映广告拉新能力。

用一个例子看懂 ROAS vs iROAS

ROAS：在店门口发传单给本来就要进店的人，核销后算业绩，白花钱。

iROAS：去远处商场拉原本不知道你店、甚至要去竞品的人，这才是广告真正带来的增量。