除了VK和Yandex，开发俄罗斯市场的渠道还有哪些？

大家都知道，俄罗斯横跨欧亚，是全球领土面积最大的国家，市场潜力巨大。想要进入俄罗斯市场，VK 和 Yandex 是绕不开的重要渠道。但除此之外，还有很多其他方式，比如 2GIS、本地“黄页”、海关数据等，也都非常实用。下面讲讲如何开发俄罗斯市场。

1、为什么选择俄罗斯

之所以选择俄罗斯市场，除了人口和市场潜力外，还在于俄罗斯的枢纽位置，在“一带一路”框架下，能辐射包括独联体和欧洲在内的更广阔市场。

01、战略位置

俄罗斯处于欧亚大陆的枢纽位置，是“一带一路”的重要节点，能够辐射独联体国家及欧洲等更广阔的市场。

02、人口和市场潜力

俄罗斯是全球土地面积最大的国家，人口约1.46亿，消费市场潜力巨大。

03、轻工业薄弱

俄罗斯轻工业和消费品领域薄弱，很多日常消费品依赖进口。

04、国际关系

以美国为主的西方国家对俄罗斯存在一定制裁，导致很多商品需求转向中国。

05

资源优势

俄罗斯石油、天然气和矿产资源丰富，需要大量机械设备和五金产品来开发和加工这些资源。

06、经济差异

中俄两国是邻国，经济上存在天然互补，中俄在战略协作伙伴关系下，加强了经济合作和贸易往来。

07、价格优势

消费者对性价比高的经济耐用品非常青睐，而中国供应链丰富，能提供高性价比的商品。

08、物流成本

中国和俄罗斯是陆上邻国，货运距离也较短，缩短了物流时间和成本。

09、投资环境

俄罗斯政府通过税收减免和补贴政策吸引外资，特别是在经济特区和高新技术领域，降低了运营成本。

10、签证便利

中俄关系密切，持普通护照的中国公民可在俄罗斯停留最多30天，无需申请签证。

2、俄罗斯主流社交网络

在俄罗斯，VK 和 OK.ru 是当地最常用的社交媒体。除此之外，YouTube 和 WhatsApp 也有很高的使用率。

01、VKontakte

简称VK，是俄罗斯最大的社交网络，类似Facebook，用户主要来自俄罗斯和独联体国家。

02、Youtube

全球最大的视频分享平台，类似于国内的B站，俄罗斯用户常通过它观看长视频和科普教育内容，不过有不少用户表示访问速度变慢。

03、OK.RU

全称为Odnoklassniki，俄语意为“同学”，是俄罗斯和前苏联国家中非常流行的社交网络服务网站，用于用户与同学、朋友和家人保持联系。

04、Rutube

本土的一个视频网站，被称为俄罗斯版“的YouTube”。该平台允许用户上传、观看、分享各类视频内容，包括电影、电视剧、音乐、游戏、体育和直播等。

05、Telegram

由VK创始人杜罗夫开发的加密通讯软件，具有阅后即焚功能，并支持端到端加密的聊天和群组功能。

06、WhatsApp

全球流行的即时通讯应用，在俄罗斯使用率很高，类似于中国的微信，是当地最常用的通讯工具之一，广泛用于家庭和工作场景。

07、Pinterest

基于图像的社交平台，在俄罗斯拥有一定用户规模，在家居、装饰、设计领域有极高的使用率。

08、Tiktok

抖音国际版，在俄罗斯也有相当规模的用户，但影响力相对较弱。

09、Max Messenger

俄罗斯版“微信”，由VK公司开发集成了即时通讯、移动支付、新闻、政府服务和小程序等多种功能。

3、电商和购物平台

在俄罗斯，Ozon和Wildberries是市场占有率最高的两大电商平台，而Avito则是最大的分类广告网站，也出售大量的二手商品，类似于咸鱼。

01、Ozon.ru

俄罗斯版“亚马逊”，最初为在线书店，现已发展为全品类电商，销售电子产品、服装、家居、美妆、图书等。

02、Wildberries.ru

俄罗斯最大的在线零售商，中文名“野莓”。最初以鞋服销售为主，如今成为涵盖服装、鞋类、电子产品、家居用品、美妆等多种商品的大型综合平台。

03、Avito.ru

俄罗斯最大的分类信息和交易平台，类似国内的闲鱼和58同城。Avito拥有大量二手闲置物品买卖、房产、招聘、汽车交易等信息，是发布本地交易信息的首选网站。

04、Yandex market

俄罗斯搜索引擎Yandex旗下的电商平台，提供商品比价和信息比较功能，涵盖电子产品、家居用品、服装、化妆品、图书等多个品类。

05、Dns-shop.ru

成立于1994年，最初是一家实体零售商，现在已发展成为线上线下结合的O2O零售平台，销售电脑、手机、电视、家电、软件等各类商品。

06、Aliexpress.ru

阿里和VK集团合资运营的跨境电商平台，面向俄罗斯和其他独联体国家的消费者，提供服装、家纺、家居等类别的中国商品。

07、Lamoda

俄罗斯和独联体国家领先的在线时尚零售商之一，其定位类似于唯品会，主要销售服装、鞋子、配饰、化妆品和家居用品。

4、俄罗斯市场概况

俄罗斯横跨欧亚大陆，是世界上国土面积最大的国家，拥有丰富的自然资源。下面是具体市场概况。

01国名：俄罗斯联邦。

02面积：1709.82万平方公里。

03人口：约1.46亿。

04首都：莫斯科。

05官方语言：俄语。

06宗教：主要信仰东正教，其次为伊斯兰教。

07民族：有194个民族，其中俄罗斯族占77.7％，主要少数民族包括鞑靼、乌克兰、巴什基尔、楚瓦什、车臣、亚美尼亚、阿瓦尔、摩尔多瓦、哈萨克、阿塞拜疆、白俄罗斯等。

08经济结构：俄罗斯经济以石油、天然气等能源出口为主，拥有发达的重工业和军工制造业，轻工业相对薄弱，农业和矿产资源产业也非常重要。

09重要节日：

• 公历新年：1月1日

• 东正教圣诞节：1月7日

• 祖国保卫者日：2月23日

• 国际妇女节：3月8日

• 国际劳动节：5月1日

• 伟大卫国战争胜利日：5月9日

• 国庆日：6月12日

• 民族团结日：11月4日

5、出口俄罗斯的主要商品

在对俄罗斯的出口产品中，机械设备、消费电子和运输设备占据了绝大部分比例。下面列出了对俄出口的主要商品类别。

机械设备

各种工业机械、建筑机械和农业机械等，例如起重机、挖掘机、装载机、混凝土搅拌机等，主要用于基础设施、矿业和制造业。

消费电子产品

智能手机、笔记本电脑、平板电脑以及音视频通讯设备和其零部件等。

交通运输设备

包括乘用车、商用车、货车、拖拉机、摩托车及其零部件。近年来，中国汽车及汽车配件已成为对俄出口的重要品类之一。

纺织服装和鞋类

毛衣、T恤、衬衫、运动鞋、皮鞋等服装鞋帽类产品。长期以来，这类商品一直是中国对俄出口的重要组成部分，在俄罗斯市场占有一定份额。

金属及制品

钢铁制品、铜材、铝材及其他有色金属制品，在基础设施建设、机械制造和轻工业中应用广泛，是稳定的出口品类。

化工产品

塑料及其制品、橡胶制品，以及各类工业化工原料和制成品等。这些产品在俄罗斯轻工业、制造业及消费市场具有成本和供应优势。

灯具照明设备

家用灯具、工业灯具和装饰灯具等，满足俄罗斯家庭和商业空间的装修与照明需求。

精密仪器和设备

光学仪器、测量设备、工业传感器、医疗器械以及计量检验设备等，在俄罗斯的工业、医疗、科研和检测领域都有需求。

6、俄罗斯客户风俗禁忌

俄罗斯大多数人信仰 俄罗斯东正教，有许多礼仪和宗教习俗值得注意，下面是一些具体内容。

基本礼仪与习俗

• 俄罗斯人很重视时间观念，参加活动或会面时应准时赴约。

• 初次见面通常以握手礼相见，熟人之间可能热情拥抱。

• 社会上普遍尊重女性，称呼女性时避免仅用“太太”一词。

• 进入东正教教堂时，女性需戴头巾，男性需脱帽。

常见消费习惯

• 俄罗斯消费者注重品牌和产品质量，同时对价格比较敏感。

• 尽管传统观念中很多人喜欢线下购物，但越来越多年轻人倾向于网购。

• 家庭消费比例较大，尤其在新年和胜利日等节假日期间支出明显增加。

行为与交际禁忌

• 有“左主凶右主吉”的传统说法，握手或递物时避免使用左手。

• 不论在任何场合，都忌用手指指点点。

• 在人际交往中，俄罗斯人素来以热情、豪放。

• 见面或告别时，不应跨门槛握手，与人握手也忌交叉双手握。

• 访客需事先约定，不做“不速之客”。

• 忌询问女性年龄或体重等私密话题。

• 社交场合避免谈论政治、苏联解体、阿富汗战争等敏感话题。

• 就餐时忌戴帽子或照镜子，以示尊重。

礼物与数字禁忌

• 俄罗斯人认为单数吉利，送礼时应该选择单数。

• 双数花常用于葬礼或表达悲哀。

• 俄罗斯人忌讳13这个数字，喜欢7。

• 送礼时不得赠送刀和手绢。

• 忌提前祝贺生日，俄罗斯人认为，提前祝贺生日是不吉利的。

7、开发俄罗斯客户的主要渠道

想要开发俄罗斯客户时，除了 VK 和 Yandex 之外，使用海关数据和 2GIS 地图也是常见且有效的线上渠道。下面是具体说明。

01、Yandex搜索引擎

作为俄罗斯市场的主导搜索引擎，是开发当地客户的关键渠道，主要方法包括关键词搜索、Yandex地图、图片搜索和付费广告。

02、海关数据查询

通过HS编码或关键词，可以查询到详细的进出口记录，也支持公司名查询。

03、地图类工具

在俄罗斯，2GIS与Yandex地图一样被广泛使用。除了导航功能，它还提供商户名录，包括商家名称、地址、电话、网站、WhatsApp等。

04、B2B和电商平台

入驻电商和B2B平台也是开发客户的重要渠道，如Ozon、Wildberries等。

05、黄页及企业名录

在线黄页和企业名录网站也是常用的客户开发方式，如YP.ru和PulsCen.ru。

06、社交网络营销

VK 是俄罗斯最大的社交网络，适合推广各类产品，而Odnoklassniki 在中老年群体影响力较大，更适合家用保健品的推广。

07、线下展会与商务活动

参加俄罗斯或欧亚地区行业展览，如莫斯科国际汽车展、农业机械展等，和采购商面对面交流，有利于直接展示商品，建立合作关系。

8、如何精准开发客户

Yandex的识图功能非常强大，可用于精准开发客户和匹配同行。下面教大家如何搭配海关数据精准开发客户。以商品VK INK为例。

1.原理

通过图片搜索找到和你销售同一商品的同行，利用公司名称查询进出口数据，得出来的客户信息非常准确，你只需根据产品描述筛选。

2.访问Yandex图片搜索

在浏览器中打开Yandex官网，切换到“图片”搜索模式。

3.上传产品图片

选择一张清晰的产品图片，建议纯白背景，在右侧上传图片。

4.查看搜索结果

结果中会返回图片内容匹配的网页和图像缩略图列表，关注和产品相关的内容即可。

5.查看图片详情

点击感兴趣的图片，查看链接来源。如果图片来源于阿里巴巴、中国制造等网站，那么大概率是同行。

6.浏览相关链接

访问具体的网站，复制同行的公司名。

7.海关数据查询

将上述公司的名称粘贴，放在海关数据里查询，查看产品描述，筛选和你产品相同的客户。

8.获取联系方式

通过具体公司名称，可以直接找到对方的联系方式，如网址、电话、邮箱、社交链接等。下面是搜索到的三个公司。

9、B2B和企业名录

俄罗斯的B2B企业名录有很多，除了2GIS外，YP.ru和PulsCen.ru都是非常主流的名录渠道。下面是具体介绍。

01、2GIS

除了地图服务，2GIS还是一个综合性的黄页和企业目录，用户可以查找详细的商家信息，如联系方式、工作时间、商品和服务等。

02、FIS.ru

俄国老牌 B2B 平台，可以查行业目录、公司信息、联系方式。适合机械、建材、五金、化工等出口企业。

03、PulsCen.ru

俄罗斯工业品B2B搜索引擎，面向工业采购领域，是领先的商业平台之一。

04、Yell.ru

一个俄罗斯的在线信息和商业目录，类似于“黄页”，提供各种公司的联系信息和用户评价。

05、YP.ru

专注于俄罗斯市场的商业名录网站，提供丰富的企业信息和服务，帮助商家与潜在客户或合作伙伴建立联系。

06、B2B‑Russia.ru

为俄罗斯及全球市场服务的跨国B2B平台，帮助国际企业寻找俄罗斯潜在合作伙伴和客户，并支持跨境贸易和供应链管理。

07、Kompass Russia

全球领先的B2B名录平台，提供俄罗斯企业的详细信息，包括供应商、批发商和进口商等目录数据。

08、Allbiz

国际化B2B电子商务平台，覆盖90多个国家市场，为企业提供在线商品和服务的推广交易渠道。

09、ExportHub

国际B2B在线贸易平台，涵盖家具、时尚服装、安全设备、农业等多个行业，为企业提供出口贸易机会。

10、IndustryStock.ru

俄罗斯的工业B2B电子商务平台，主要面向俄罗斯和独联体的企业用户，提供工业产品采购和交流服务。

11、Bazarf.ru

俄罗斯企业名录和市场信息平台，类似综合性黄页，收录大量企业信息，包括公司名称、地址、电话、网站等。

12、Vashdom.ru

俄罗斯建筑行业相关网站，用于查找建筑行业企业和产品信息。

13、Agroserver.ru

俄罗斯农业B2B平台，专注于农产品、农业机械、包装和化工领域的商机信息。

14、TuringSo

集成了Google、Yandex等常用地图服务，可通过关键词搜索本地商户信息，包括邮箱、网址、电话、社交账号等。查询地址：http://t.smartsousou.com/w/C61B42