亚马逊Prime Day 是否需要加大关键词广告预算？亚马逊Prime Day关键词广告预算推荐！

在亚马逊Prime Day 期间，不少卖家都会选择追加预算来提升销量，不少卖家想知道广告预算到底要不要加？如果加，应该加多少？如果不加，会不会直接被竞品抢走流量？

先说结论：

Prime Day期间，大多数卖家都需要适当增加关键词广告预算，但不是无脑加预算，而是把预算集中到真正能带来订单的关键词上。

很多卖家有一个误区，觉得Prime Day流量暴涨，只要把广告预算翻倍，销量自然就会翻倍。实际上，Prime Day最贵的不是广告，而是“无效广告”。

因为活动期间有两个明显变化：

• 搜索流量暴涨；

• 广告竞争暴涨。

平时点击一次可能花1美元的关键词，Prime Day期间可能变成1.5美元甚至2美元。

如果预算不增加，很容易出现一个情况：

上午10点预算就烧完了。

后面流量高峰来了，你的广告已经停止展示。

所以从这个角度来说，Prime Day期间增加预算是有必要的。

不过，加预算的前提是先看关键词质量。

例如：

有些关键词平时就稳定出单：

• 转化率高；

• ACOS合理；

• 排名稳定；

这类关键词就值得重点加预算。

因为Prime Day期间流量放大后，它们往往能够带来更多订单。

但如果是一些平时就不怎么出单的关键词，只是因为搜索量大就盲目提高预算，很可能出现：

• 点击暴涨；

• 花费暴涨；

• 订单没增长。

这种钱花出去基本就是给亚马逊贡献广告费。

因此Prime Day预算调整最重要的原则是：

优先放大赚钱的关键词，而不是放大所有关键词。

另外，很多卖家只关注预算，却忽略了竞价。

实际上Prime Day期间，预算和竞价需要同时考虑。

如果预算提高了，但竞价没有竞争力，广告还是抢不到位置。

反过来，如果竞价提高了，但预算太少，广告很快就会提前下线。

因此比较合理的做法是：

• 核心关键词增加预算；

• 核心关键词适当提高竞价；

• 低转化词控制花费；

• 无效词及时否定。

这样才能把有限预算集中到最有价值的流量上。

还有一个容易被忽略的问题：

Prime Day并不是所有关键词都值得抢。

很多大词流量虽然巨大，但竞争也最激烈。

对于中小卖家来说，与其和大品牌争夺热门词，不如重点布局：

• 长尾关键词；

• 场景关键词；

• 高转化精准词。

这些词虽然流量没那么夸张，但转化率通常更高，广告效率也更好。

最后要提醒一点，Prime Day期间不要只盯着广告花费，更要盯着广告带来的结果。

如果发现：

• 花费增长远高于订单增长；

• ACOS持续恶化；

• 转化率明显下降；

就要及时调整策略，而不是继续硬砸预算。