第一屏该放产品还是放场景？手机端又被裁掉多少？

凌晨一点半，你坐在客厅地板上，笔记本亮度调到最低，商品详情页的草稿停在第一屏。你把主图拖到左边，又拖回右边，鼠标停在保存键上没按。茶几上的水凉了，杯子旁边压着一张写满模块顺序的便签。这一屏，到底该让买家先看到产品，还是先看到他自己？

一、第一屏该放产品还是放场景？

第一屏只有一屏的机会，买家往下滑之前，看到的就是一张图和一句话，剩下的都还没有发生。

标品放产品，非标品放场景。杯子放产品，露营用的杯子放场景，逻辑就这么简单，别想复杂。

做保温杯的朋友把首图从白底产品换成通勤包侧袋里的那一张，两个月转化从百分之八点二走到十一点四。

场景不是摆拍，要让人一眼认出自己的生活，认不出的场景，只是换个背景的产品图。

买家在第一屏停留不到两秒，两秒里他判断的是这东西跟他有没有关系，不是图拍得漂不漂亮。

二、五个模块的顺序该怎么排？

顺序按买家的疑问走，不按你的卖点走，你关心的是它多好，他关心的是它能不能用。

先回答它是什么，再回答它好在哪，接着回答我凭什么信，然后是尺寸和参数，最后才是常见顾虑。

品牌故事放中间偏后，没人为了故事买单，但故事能让人多停两秒，两秒也是转化的一部分。

模块顺序改一次就够了，别一个月换三回，数据会被你自己搅乱，最后谁也说不清是哪次改对了。

三、参数图要放几张才够？

一张主参数图，一张尺寸对比图，两张就够用，再多买家也不会看第二遍。

参数图要标单位，英寸和厘米同时给，跨境买家一半是看英寸的，另一半看厘米，两边都得照顾。

做猫爬架的朋友把承重从坚固两个字改成实测十二公斤，退货率降了两个点，他说这两个点是印上去的。

参数不是越全越好，是越具体越好，具体到能被验证，买家才信。

重量、容量、承重、材质这四项是必写的，缺一项，评论里就会有人替你问，问了没人答就变成差评。

四、文案该写卖点还是写顾虑？

卖点让人想买，顾虑让人不下单。A+ 的位置更适合后者，因为愿意滑到这里的人，已经有兴趣了。

把差评里出现最多的三个问题，直接在页面上回答掉，这比多写三行形容词有用。

把能不能进洗碗机能写进第二屏，客服咨询能少一大半，这类问题占了他半个月的接待量。

一条差评换一段文案，这是最便宜的选品调研，差评是买家替你写好的需求清单。

五、手机端第一屏被裁掉多少？

电脑上做的图，手机上大概只露出中间那一块，横版长图在手机上会被裁掉两边。

重要的字往中间放，四角的位置留给背景，这是做图时最该改掉的习惯。

做瑜伽裤的朋友把 logo 从左上角挪到居中，点击率涨了三个点，图一点没变，只是位置换了。

图纸改完先发到自己的手机上，用流量看一遍，别用无线网骗自己，网速快的时候什么都好看。

六、改完多久能看到转化变化？

七天到十四天，视流量大小，日销十单的链接要等更久，样本不够的时候数据全是噪音。

改版别跟广告调整同时做，两个变量一起动，你分不清是谁的功劳，也分不清是谁的错。

记录改版前后各十四天的转化率和退货率，两个数一起看，只看一个容易被自己骗。

数据没动也别急着改第二次，页面需要时间被索引和推荐，急着改的人往往把好版改坏了。

七、没有品牌备案还能做吗？

基础版能用，高级版要备案，这一步绕不过去，差别在模块数量和视频位。

备案的周期大概两到八周，取决于商标状态，卡在公告期的要等更久。

没备案先用普通描述页把结构和文案练熟，备案下来直接套用，练的是手感不是工具。

备案卡在公告期的卖家不少，一等等六周是常事，那六周正好够把文案写到第三版。