日本乐天一年几轮大促？报名到底卡在哪几条门槛上？

报名表填到价格那一栏，你停住了。表格要求填一个比日常售价更低的数，后面还有一个积分倍率的填空。仓库里的货够，图也做好了，就差这个数。桌上摊着上个月的毛利表，算到第三行的时候，你把笔放下。这一次让出去的部分，能从量里赚回来吗？

一、乐天的促销一年分几类？

四类。季度大促、每月的加成日、限时特卖、还有店铺自己设的优惠券。

季度大促一年四次，是全年流量最集中的时候。报名要提前，位置有限。

每月的加成日按日期走，五和零结尾的日子，积分倍率会抬高。这类不用报名，跟着规则走就行。

限时特卖是短周期的，二十四到七十二小时，适合清库存和推新品。还有一类是联合活动，跟品牌方一起做，资源给得多，但要品牌授权，小卖家基本拿不到。

二、大促报名，卡在哪几条门槛上？

三条最常卡人。价格要低于过去一段时间的实际售价，平台会比对，先抬价再打折查得出来。

库存要够。报名填的数量必须备得出来，卖断货会记一次，下次报名审核变慢。

还有店铺评分。评分低的店铺，报名会被放进候补，等别人退出才轮得到你。报上名之后价格就锁死了，活动期内改价，系统会把你从活动里摘掉。

第四条是配送。大促期间要求更短的出货时效，做不到会被清退，不只是扣分。

三、积分原资是谁出的，出多少合适？

卖家出一部分，平台补一部分。卖家承担的那部分，直接从你的毛利里扣。

出多少看毛利。毛利率三成的品，积分让出五个点，实际到手还有两成五。让到十个点，就只剩两成了。

群友阿梅做彩妆，她在大促里让了八个点的积分，单量翻了四倍，最后算下来总毛利比平时多三成。她的做法是把让利集中在两个引流款上，其余款维持原样。

四、跨店买回这种玩法，对小店有什么用？

买回的逻辑是买家在多家店下单，店铺数越多，积分倍率越高。它奖励的是逛，不是单店深度。

对小店来说，这是借力。你的店不需要做成主角，只要进了买家的购物清单，就能分到那一波流量。

参与的前提是品要有凑单属性。单价低、易搭配、有明确使用场景的品，最容易被加进清单。

参与之前先把店铺首页整理一遍。买家进来只有几十秒，找不到凑单品就走了。

五、大促的价格，会不会拉低日常定价？

会，如果同一款反复打折。平台记录历史价格，买家也能看到价格走势。

避免的办法是分款。把大促的让利放在专门的大促款上，日常主推款不参与深折。

还有一种做法是把让利换成赠品。价格不动，加一个小样或者配件，感知上的优惠差不多，价格体系保住了。

六、备货怎么排，卖不完怎么办？

按上一场的倍数倒推。上一场卖了三百件，这一场预估四百五到五百件，多备五成。

备货的截止时间比大促早四周。晚了赶不上入仓，货到了活动也过半。

还要看工厂的排期。大促前是工厂最忙的时候，下单晚了，交期一定拖。

卖不完的部分，别硬撑原价。下一场做限时特卖消化，或者拆成组合装。压在仓库里，每一天都在吃成本，压上一个月，比让价五成还亏。

七、一场大促结束，怎么算赚没赚？

算总毛利，不算单件毛利。单件毛利一定下降，这是让利的结果，看它没有意义。

再算新客占比。大促带来的新客，如果一个月内有复购，这场就值。全是老客囤货，只是把未来的单提前收了。

还有一个数要看，退货率。大促期间的冲动下单多，退货率通常比平时高两到三个点，这笔成本要提前留出来。

老客占比也要看。老客贡献超过六成，这场大促基本只是把未来的单提前收了。