Cdiscount的赠品设置错了会亏多少？赠品到底要不要单独建链接？

仓库里那箱赠品还封着胶带，你蹲下来看标签，上面印的是上一批的型号。桌边的计算器亮着，屏幕上一个数字还没清零。打包台上摆着两件商品，主品和赠品，你想把它们捆在一起，又怕捆错。窗外有辆车倒车，提示音一声一声。这单生意，赠品到底该算在成本里，还是算在流量里？

一、赠品在后台哪里设？

常见的位置有两个。一个是商品编辑页里的关联商品，把赠品挂到主品下面，下单时自动带出。

另一个是促销模块里的买赠活动，设门槛、设赠品、设活动时间。这一块的活动会显示在主图下方的促销标签里。

两个位置的差别在结算。关联商品走的是同一张订单，买赠活动可能生成两个行项目，账目要对得上。

二、赠品要不要单独建链接？

要。赠品必须有独立的 SKU 和库存，否则你没法知道送出去了多少，也没法算成本。

不建链接的常见做法是把赠品挂成一个极低价的商品，比如零点一欧元，下单时按数量带出。这样账面上能看到数量，成本也进得去。

不要用主品的库存去充当赠品。主品卖超了，赠品也就断了，两边一起停。

三、赠品设置错了会亏多少？

最常见的一种错是把赠品设成无条件赠送，买家只买一件九块九的品，也送一份成本四块的赠品，卖一单亏一单。

第二种错是赠品数量填错。本来送一个，设成送三个，一次活动下来多送几百件，利润全填进去。

第三种错是赠品没设库存上限。主品卖了一千件，赠品只有三百件，超出的部分要么不发，要么临时补货，两条路都难受。

群里做削皮器的小夏，第一次做买赠把数量填成了三，一场活动送出两千多件，算完账倒贴四千多欧。第二次她设了赠品库存上限，卖完自动停，反而把主品单价抬了两欧。

四、赠品会不会拉低客单价？

会，如果赠品的价值感太强。买家为了拿赠品只买最便宜的那个门槛商品，客单价反而被拉下来。

判断标准很简单：赠品成本不超过主品毛利的百分之十五。超过这个比例，赠品就在吃你的利润。

赠品的作用是把犹豫的人推一下，不是把客单价往下拉。所以门槛要设在你想卖的那个价位上，不要设在最低价上。

五、赠品库存怎么管？

赠品单独建仓，单独盘点，跟主品分开。混在一起放，拣货时最容易拿错。

每周对一次账。送出去多少、剩多少、在途多少，三个数对得上，才敢继续做活动。

活动结束就停。赠品还挂着但活动已经结束，系统会继续带出赠品，不知不觉又送一批。

六、赠品能不能带动主品排名？

能，但是间接的。赠品提高的是转化率，转化率上去，链接权重才会跟着上去。

所以赠品要选跟主品使用场景相关的。买刀配送磨刀器，转化提升明显；买刀送袜子，只会让人觉得奇怪。

赠品不要做成廉价的替代品。买家拿到手觉得没用，评价里就会写，评分反而被拖下去。

七、法国买家吃哪一套赠品？

实用类最稳。厨房小工具、收纳袋、清洁布，这几类接受度高，成本也压得住。

节日节点可以换成主题款。圣诞前后的包装和卡片，比赠品本身更影响评价。

不要送带明显logo的廉价品。当地买家对这类东西很敏感，容易觉得被塞了广告。

八、赠品和主品要不要一起打包？

要。分开发两件，运费按两单算，成本立刻上去，买家还会觉得麻烦。

打包顺序是先放主品再放赠品，赠品放在上面，开箱第一眼能看到。这一条对评价的影响比你想的大。

如果赠品体积大，主品的包装箱要重新选。箱子大一号，运费跨档，赠品省下的钱又赔回去了。

九、活动结束之后赠品怎么收尾？

先把活动下线，再去库存里把赠品数量清零。顺序反了，活动还在跑，库存已经归零，订单会卡住。

剩下的赠品别堆在仓库。要么并进下一场活动，要么按成本价清掉，压着就是占仓。

复盘只算一个数：赠品带来的增量毛利，减去赠品成本。是正的就继续做，是负的就别再做了。

胶带终于撕开了，箱子里是这一批的新赠品。你拿了一个放在主品旁边，退后两步看，觉得还差点意思。计算器上的数字，你按了清零。