Wildberries库存压着怎么清？降价和报名促销哪个先动？

仓库的灯只开了一半，你蹲在货架前数箱子，数到第七摞就对不上单子了。手机里后台的库存数字还在往上跳，昨天又到了一批。降价按钮在屏幕上，促销报名的入口在旁边，两个都点得下去，你手指停在那儿没动。脚边那张出货单被踩了一道鞋印。这一批货，到底先动哪一个？

一、库存压着的时候先看哪几个数？

先看周转天数，不是看件数，件数多不一定压，卖得快的款反而要多备。

再看仓租，平台仓按月计费，压得越久单价越高，有些款压到第三个月，仓租比货值还高。

还要看动销率，三十天出不到五件的款，基本可以判定是滞销，别再等它自己好起来。

这三个数放在一张表里，哪些款该清、哪些款该留，一眼就分得开。

二、降价清货该怎么降才不伤价盘？

别一次降到底，分三档，每档百分之十到十五，中间隔五到七天看反应。

第一档降完如果日均单量没变，说明问题不在价格，再降也是白让利润。

有价格历史的平台要留神，降得太狠会被记进历史价，明年报活动时被拿去做参考。

同一款的其他颜色不要跟着降，留一个颜色守原价，价盘不至于整体塌掉。

每一次降价都会被记下来，明年报活动时它就是你的参考价，动手之前先把这一层想清楚。

三、平台促销能不能报名清库存？

能，而且比降价划算，平台活动自带流量，清货的同时还能攒一批新客。

报名有门槛，评分、库存深度、折扣力度都要达标，压仓的款往往评分不高，先修评分再报名。

活动库存是单独的池子，报名时只报想清的那部分，别把全部库存挂上去，卖断了还得补。

活动结束后价格要收回来，收不回来的款就等着被下一轮活动绑住。

四、平台仓和自营仓的货，清法一样吗？

平台仓的货压着，每天在烧仓租，优先清，哪怕利润薄一点也要走。

自营仓的货压着，烧的是自己的场地费，节奏可以慢一点，等节点再出。

平台仓的滞销款可以走站内折扣加活动，自营仓的更适合打包给本地批发或者做组合装。

两边别混着算，混在一起算，永远算不清到底哪一块在亏。

五、滞销款是不是只能销毁？

销毁是最后一步，先看能不能改，换个包装、拆成小规格、做成套装，成本比销毁低。

平台有回收或者批量清仓的渠道，价格很低，但能收回一部分，比付销毁费强。

群友小杜做女装针织，去年一批厚毛衣压到三月，拆成两件组合装挂春季清仓，回款回了六成。

销毁之前先算一笔账：销毁费加仓租，和低价出手的差额，哪个更小就选哪个。

六、清货期要不要继续投广告？

要，但只投能转化的词，清货期的广告目标是出货，不是拉新。

预算砍到平时的三成，把出单的词留下，把泛词全关掉，清货期烧泛词最浪费。

广告和折扣叠加的时候盯住毛利，别为了清货把每一单都做成负毛利，清完还欠一笔广告费。

清到剩最后几十件时停广告，剩下的靠自然流量慢慢走，不值得再花钱。

七、清完之后的坑：怎么防止再压一次？

把这次压货的原因写下来，是备货估高了，还是选品选错了，两个原因的处理方式完全不同。

备货估高了的，下次按实际动销的七成备，宁可补货两次，也别一次压死。

选品选错了的，把这款的特征记进黑名单，同类特征下次不碰。

每个季度末做一次库存体检，别等到仓租单来了才想起来看。

八、什么时候该认赔离场？

一款货压了九十天，动销还是零，价格降了三轮没反应，这就是选品失败，不是运营问题。

继续压着的成本是仓租加资金占用，一个月两个点，压一年就是两成多。

认赔的时候一次清干净，别留几十件，剩下的那点货会一直占着你的注意力。

清完之后把这条链接下架，别留着，留着下次备货时又会被翻出来。