Etsy开店要交哪些钱？三笔固定费和一笔佣金怎么算才不亏？

注册表单填到一半，你退出来查了一下费率表。0.2 美元听起来像零头，可你手上是 200 个链接，光刊登费就是 40 美元。再往下看，6.5% 的交易费、3% 加 0.25 美元的支付处理费，还有跨币种那 2.5%。你把这些数字抄在便利贴上，贴在显示器边框边，纸边已经卷了。Etsy 开店到底要交哪些钱，扣完还剩多少？

一、Etsy开店费用有哪几笔，三笔固定加一笔浮动？

第一笔是一次性开店费。这笔钱不退回，金额按店铺所在地区定，你在下单前会看到具体数字。开了店才发现要付，很容易在心态上崩一下。

第二笔是刊登费，每条 0.20 美元，一条链接挂 4 个月，卖掉了就结束，没卖掉到期自动续还会再收一次。这笔钱不管有没有成交都要付。第三笔是支付处理费，每笔成交收 3% 加 0.25 美元，按商品总价算。

第四笔是交易费，6.5%，按成交价计算，包含你设置的运费和礼品包装费。另外还有一笔跨币种费用 2.5%，店铺标价货币和收款账户货币不一致时才收。

二、刊登费值不值，链接数量决定这一笔有多大？

新店有 40 条刊登是免费的，Etsy 官方首页和帮助页都写着这条。这个免单额度用完之后，每条 0.20 美元开始扣。关键不在单条多少钱，而在你的链接有没有在卖。一条挂 4 个月卖不掉的链接，等于每季度白交一次 0.2 美元。

这笔账要跟你的动销率一起算：如果 60% 的链接 4 个月零成交，那这部分链接一年下来的刊登费，就是纯粹的钱包漏损。一单多件的情况还有个细节。

同一笔订单里卖同一款产品的多个数量，第一件已经收过刊登费，后面每一件再加收 0.20 美元的多件刊登费。

三、6.5%加3%加0.25%，100美元订单还剩多少？

拿一张 100 美元的订单算。交易费 6.5 美元，支付处理费 3 美元加 0.25 美元，Offsite Ads 如果成交还要收 15%。新店前 12 个月如果销售额不到 1 万美元，Offsite Ads 费率是 15%，超过 1 万美元降到 12%，单笔订单这项费用最高不超过 100 美元。

这笔是可选的，开店时你可以选择加不参加站外广告，参加了才只在这些广告带来的成交上收费。把这一层层扣完，100 美元里有 6.5 加 3.25 等于 9.75 美元是硬成本，剩下 90.25 美元才是你看到的到账额。如果货值 35 美元、运费 15 美元，实际到手 40 美元上下。

Etsy Payments 在很多国家通过 Payoneer 收款，资金直接进你的 Payoneer 账户。处理费的具体费率和百分比按收款银行所在国家不同会有差别。

四、为什么有人做Etsy赚不到钱，成本表漏了几行？

最常见的是只算了 6.5% 的交易费，把支付处理费和刊登费当成零。这一项一漏，每单少算 3 美元以上。第二个漏项是广告。Etsy Ads 是你自己在站内投的搜索推广，费用不固定；Offsite Ads 是平台投到站外的，15% 或 12%。第三个漏项是汇兑。

店铺货币和收款账户货币不同就有 2.5% 的货币转换费，很多卖家开店时为了省心直接选了本币收款，这个费用是隐形的。第四个漏项是退货和纠纷带来的时间成本。

这笔钱不体现在账单上，但它实实在在吃掉了你的工时。

五、要不要开Etsy店，先把这三笔账算清楚？

第一笔是启动成本。开店费加上前 40 条之外的链接费，加上你备货和拍摄的钱，凑一个整数，这是你还没开张就要掏的。第二笔是单件成本表。拿你的主力产品算，标价减去货值、运费、刊登费摊销、交易费、支付处理费、可能的汇兑费，得出真正的单件利润。

这个数如果低于你给自己发的时薪，就该重新定价或者换品。第三笔是时薪。做 Etsy 是典型的重复劳动，拍照、写描述、回复买家、打包发货。如果一个订单从上架到发货要 40 分钟，单件利润除以 40 分钟，才是你的真实时薪。第三笔算完你就知道，这门生意的钱是从流程里省出来的，不是从定价里挤出来的。

群里做手工皮具的朋友，开店时一次性把 40 条免单额度全用在新品上，前两个月只出 12 单。半年后他按动销率把链接砍到 60 条，刊登费省下来的钱，够他多进两次料。