Wayfair 开店要走哪几步？没有美国公司能注册吗？

Question

Accepted Answer

周二上午，你在 Wayfair 的招商页填完公司信息，提交按钮点下去，页面转了很久，跳回来还是那一页。邮箱里没有收到任何回信。你把浏览器换了一个又试，还是一样。桌上的样品册翻到大件家具那一页，边角已经卷了。没有美国公司，这一步是不是根本走不通？

一、注册入口在哪、要填什么？

入口在平台的供应商招商页，填的是公司信息表，不是自助注册，提交后由招商团队联系。表填完记得存一份 PDF，后面谈合同要用到当时填的数字。

表里要填公司名、注册地、主营品类、年销售额、现有渠道，这几项决定他们要不要接。年销售额那一栏别虚报，后面要提供流水佐证，对不上会被直接终止洽谈。

品类要对得上他们的类目结构，家具、家居、户外、灯具这几条线招得最多。品类选错会被转到别的团队，转一次要重新排队，时间成本比填错表高得多。

填完等邮件，一般三到十个工作日，没回音可以换个邮箱再提一次，不要短期内反复提交。邮件落进垃圾箱是常事，提交后一周内每天看一眼，别等对方催你。

能，中国主体可以入驻，需要营业执照、法人证件、美国税号 W-8 表。没有美国实体就要有美国退货地址或者第三方仓，退货处理是他们审核的重点。美国税号那张表填错会被退回，受益人信息和公司注册信息必须一致。

收款可以用第三方跨境账户，美元结算，账户名要和公司主体一致。第三方仓要能处理退货，按件收费，退回来的货要不要翻新由你决定。

保险是硬要求，产品责任险的保额有门槛，没有保单签不了合同。保单要写清承保的市场范围，只保美国站的保单，卖到加拿大不算数。

看供应链能力，能不能稳定供货，交期能不能压到他们的要求。他们会打电话核实，接不到电话的申请会被挂起，留一个能接的号码。

看品类匹配，你的品在他们站上有没有同类，价格带落在哪一档。他们会看你的现有渠道，只在独立站卖的，要通过样品证明品质。

看合规，家具类的阻燃、儿童类的安全认证，缺一样就往后拖。同类品在他们站上已经有几十家供应商时，除非价格有明显优势，否则很难进。

群友老岳做户外躺椅，第一次审核被问交期，他把工厂的产能表发过去，第二轮就过了。合规文件缺一项就往后拖，儿童家具的认证最严，准备周期要按两个月算。

产品图要白底，多角度，尺寸标注要和实际一致，误差超过一英寸会被要求重拍。说明书和组装图要英文，缺件说明写清楚，不然退货率会很难看。图片要按他们的模板裁切，比例不对会被打回，重拍一次要两周。

库存数据要能给到日更，他们没有耐心等你的表格，接不上就会降权。缺货率超过百分之五，推荐位会被系统收回，恢复要看下一个季度。

物流方案写清楚是大件配送还是小包，大件要注明是否需要上门安装。配送方式写错，买家收到货发现搬不上楼，退回来的运费按大件算。

从签约到上架一般要一个月，图片审核和类目映射最花时间。上架后前两周流量很少，他们的算法要看转化和退货数据才给推荐位。类目映射最花时间，一个品可能对应他们三个分类，选错就没流量。

第一单通常在第三到第六周之间，取决于品类竞争和价格位置。前两周的转化数据决定后面给不给你推荐位，价格先别定太高。

群友老岳的第一个款上架五周出单，第二个款因为图片重拍了两次，拖到第八周。第一个款跑通之后再上第二款，同时上五个款，数据分散，哪个都跑不出来。