Yahoo!搜索广告开户、日本市场独立账户问答

Q1：Yahoo! JAPAN 的搜索广告走哪个后台？

A：走 Yahoo! JAPAN 自己的广告后台，和谷歌的账户不通。它做搜索广告、展示广告、再营销，核心还是搜索词的竞价。后台有日语和部分英语界面，报表字段的命名和谷歌不一样。广告后台和购物端是两套账号，别用消费者账号去登广告后台。

Q2：账户结构和报表要注意什么？

A：账户结构按广告系列、广告组、关键词三层，逻辑和主流平台接近，迁移成本在语言和结算。报表的时区是日本时间，和国内的日期差一小时，对账时注意。

Q3：开户要什么资料？

A：要日本的公司登记信息和联系人，海外主体通常要提供一个日本国内的地址或代理，这一条卡住的人最多。广告账户的审核要提交营业执照的日文翻译件，翻译件上的公司名要和登记信息一字不差。

Q4：为什么开户要求日本本地主体？

A：广告账户涉及付款和合规，平台通常要求日本国内的结算方式和联系地址。没有本地主体，多数情况要通过日本的代理或服务商开户。代理开户会有服务费，也会影响账户的操作权限和数据归属。

Q5：找代理开户有什么代价？

A：账户能投，但改付款方式要找代理，响应会慢；数据所有权在代理名下，换代理时带不走历史数据。结算走日元，汇率波动计入成本，预算要留缓冲。日元的结算周期比美元长，月初投的广告月底才扣款，预算表按这个节奏排。

Q6：关键词和匹配方式跟谷歌差在哪？

A：匹配方式少一些，主要是精确、词组、宽泛三档，功能没有谷歌细。否定关键词的功能相对基础，长尾词的浪费要靠人工盯。日语的关键词分词和中文不一样，同一个意思有多种写法，词表要按当地习惯铺。日语的同音词多，宽泛匹配容易跑到无关词上，前期尽量用词组。

Q7：预算小的时候先投哪类词？

A：先投带购买意图的长尾词，比如型号加用途的组合；再投品牌词，守住自己的名字，避免被竞品截走；泛词放在最后，等有了转化数据再放量。日预算按点击单价的五到十倍设，太低的预算拿不到展示。先投三到五个长尾词，跑出转化再加词，别一上来铺五十个。

Q8：广告和自然排名怎么配合？

A：广告负责拿新词，自然排名负责接住老词。投放两周后，把有转化的词整理出来，用它们改写商品标题和描述；自然位上来之后，广告不要立刻停，降预算观察一周再决定。两边同时打同一个词，容易自己跟自己抬价。广告跑了一个月之后，把有点击没转化的词拉出来看，加到否定词里比降价有效。