Lazada的TACOS怎么算？广告占比多少才健康？

Q1：TACOS 是什么，和 ACOS 差在哪？

A：TACOS 是广告总花费占店铺总销售额的比例，ACOS 是广告花费占广告带来的销售额的比例。前者看整体，后者看单条广告效率。判断广告是否在替自然流量买单用 TACOS，判断词与出价是否合理用 ACOS。

Q2：TACOS 的公式怎么写？

A：TACOS 等于广告总花费除以店铺总销售额再乘 100%。分子取同一周期内全部广告花费，包括关键词、联盟与站内展示；分母取同期全部成交额，含自然单。分子分母周期必须一致，否则数会失真。

Q3：Lazada 的数据从哪取？

A：花费取卖家中心广告模块的报表，订单与销售额取 Business Advisor 的经营报表。两边日期对齐后再算。联盟推广的佣金是否计入广告花费要固定一种口径，中途换口径会让趋势无法比较。

Q4：TACOS 多少算健康？

A：没有统一标准，取决于类目毛利。可用毛利率减去 TACOS 仍为正作为底线，新品期可接受短期偏高。若 TACOS 连续数周上升而总销售额不涨，说明广告只是在替换自然流量。

Q5：TACOS 突然升高要怎么排查？

A：先看是否加大了大词出价，再看是否上了低转化的活动流量，最后看自然排名是否下滑导致自然单减少。前两种调预算与词，第三种要回到 listing 与评价。三项逐一排除，比笼统归因可靠。

Q6：新品期该盯 TACOS 还是 ACOS？

A：新品期自然流量少，TACOS 天然偏高，此时更该盯 ACOS 和点击转化率，判断广告有没有找到对口人群。等自然单占比上来，再看 TACOS 是否回落。用新品期的 TACOS 判断广告好坏，容易误杀。

Q7：降低 TACOS 有哪些具体动作？

A：砍掉长期不出单的词，把预算集中到转化稳定的长尾；提高自然流量占比，靠评价、主图与价格带；减少对低毛利款的投放。三项同时做，TACOS 才会真正下降，单改出价往往只是把花费挪个位置。