一、速卖通德国站点简介
速卖通德国站是阿里巴巴集团旗下的跨境 B2C 电商平台，聚焦德国市场，提供全品类商品，涵盖 3C 电子、时尚服饰、家居用品、美妆个护等核心类目。平台通过本地化运营策略(如德语界面、接入本地支付方式 Klarna 和 PayPal)和物流创新(如柏林、慕尼黑等城市的 “本地仓 3 日达” 服务)快速抢占市场份额。截至 2025 年 10 月，速卖通德国站已成为德国跨境电商市场前三名，与亚马逊德国、Zalando 形成竞争格局。平台还通过 TikTok 网红合作、线下快闪店等社交电商模式提升用户参与度，例如 2025 年与德国本土明星合作的家居收纳直播，观看人次超 12 万，GMV 环比增长 10 倍。
二、速卖通德国站点上线时间
平台在2024年通过成为欧洲杯独家电商合作伙伴等举措加大了在德国的布局力度，并于2025年5月正式向德国本地卖家开放入驻。
三、速卖通德国站点的类型
速卖通德国站以B2C(企业对消费者)模式为核心，直接服务于个人买家。同时，平台积极探索社交电商功能。
四、速卖通德国站点开放的入驻模式
1. 本土店模式
模式特点：仅限德国本地企业入驻，需在德国注册公司、持有本地银行账户及备货至本土仓。享受流量倾斜、物流时效优势(最快 3 日达)及 3 个月免佣金政策。
2. 海外托管模式
模式特点：平台全程负责店铺运营、物流配送及售后服务，卖家仅需提供商品并协商定价。需提前备货至速卖通官方仓或认证第三方仓，适合无运营经验的卖家。
五、速卖通德国站店铺保证金
本土店模式：无。
海外托管模式：1 万元人民币。
六、速卖通德国站店铺的佣金费率
本土店模式：前 3 个月免佣金，之后 6%-11.5%(佣金 + 交易服务费)。
海外托管模式：无佣金。
七、速卖通德国站回款周期
本土店模式：买家确认收货后15 个工作日结算，物流时效优势显著。
海外托管模式：买家确认收货后15 个工作日结算，物流时效更快(本地仓发货)。优质卖家可申请提前放款(发货后 3-5 天到账 70%-92%)。
八、速卖通德国站开店要求
(一)资质要求
本土店模式：
德国公司注册文件(如 GmbH 登记证明)。
德国本地银行账户(IBAN)。
德国增值税(VAT)注册号。
本土仓证明(如仓库租赁合同)。
海外托管模式：
中国大陆企业营业执照。
海外仓资源或合作协议(需提前备货至德国仓)。
德国 VAT 注册号(可由平台代征)。
(二)资料要求
本土店模式：
公司注册证书。
银行账户证明。
税务登记证(Steuernummer)。
本土仓租赁合同。
商品图片及描述(需符合德国文化习俗，如避免宗教敏感元素)。
海外托管模式：
营业执照扫描件。
海外仓信息(仓库代码、地址)。
VAT 注册号证书。
商品图片及描述(需符合德国市场需求)。
九、速卖通德国站开店流程
(一)、本土店模式
1.登录速卖通德国站官网，选择 “本土店入驻” 入口。
2.提交德国公司资料、银行账户、仓证明及 VAT 注册号。
3.平台审核(1-3 个工作日)。
4.开通店铺，上传商品并设置本地物流。
(二)、海外托管模式
1.登录速卖通卖家中心，申请加入海外托管。
2.提交企业资质、海外仓信息及 VAT 注册号。
3.缴纳1万元保证金，签署协议。
4.备货至海外仓，平台负责后续运营(包括商品上架、定价、营销等)。
