一、亚马逊德国站点简介
亚马逊德国站是亚马逊在欧洲大陆最大且最重要的市场，为德国超过8300万消费者提供服务。作为欧洲最大的经济体，德国站具有显著优势：高度发达的电商基础设施、强大的消费者购买力、严谨的消费习惯以及对品质的极致追求。该站点是亚马逊全球开店战略中欧洲地区的核心枢纽，也是中国卖家进军欧洲市场的必争之地。
二、亚马逊德国站点上线时间
平台成立时间：1998年
第三方卖家市场开放时间：2001年
对中国卖家全面开放：2010年后
三、亚马逊德国站点类型
主要模式：B2C(企业对消费者)模式
辅助模式：同时支持B2B(企业对企业)业务，通过Amazon Business为商业买家提供服务
平台性质：传统电商平台，非社交电商模式
四、亚马逊德国站入驻模式
亚马逊德国站开放以下两种主流入驻模式：
1.第三方卖家自主运营
FBA 模式：卖家将商品存储在亚马逊德国仓库，由平台负责分拣、包装和配送，可享受 Prime 标签和流量加权。2025 年新卖家通过 FBA 入驻可享受 39 周无限库容福利。
自发货模式：卖家自行处理物流，适合轻小件商品或测试市场阶段，但需确保 3-5 天内送达以满足德国消费者预期。
2.品牌托管服务
品牌注册（Brand Registry）：需持有德国或欧盟注册商标，可解锁防跟卖保护、A + 页面、品牌旗舰店等功能，并享受首年最高 42.000 欧元的销售额返点(前 4 万欧元返 10%，后续至 80 万欧元返 5%)。
透明计划（Transparency）：可选服务，通过唯一二维码验证商品真伪，进一步保护品牌权益。
未开放模式：全托管、半托管目前未在德国站推出，卖家需全程参与运营管理。
五、亚马逊德国站店铺保证金
亚马逊德国站对第三方卖家不收取任何形式的保证金，但以下情况需额外资质审核：
特殊品类：珠宝、手表、医疗器械等需提交产品认证和供应链证明。
品牌备案：需提供商标证书和品牌授权书。
六、亚马逊德国站佣金费率
专业卖家账户：
固定月租：39 欧元 / 月(覆盖欧洲 10 国站点)。
销售佣金：按品类收取 8%-15%，具体如下：
电脑、消费类电子产品：7%。
家居、运动户外、玩具：15%。
低价服装（定价 < 15 欧元）：8%(2024 年 5 月起优惠)。
特殊大件商品：FBA 销售最低佣金 25 欧元 / 件。
个人卖家账户：无月租，但每售出一件商品需支付 0.99 欧元手续费，佣金比例与专业卖家一致。
七、亚马逊德国站回款周期
标准流程：订单发货后 14 天资金进入待结算账户，确认无退货或纠纷后 7 天内转入绑定的银行账户，全程约 21 天。
促销期间：黑五、Prime Day 等大促期间，因订单量激增，回款可能延迟 3-5 天。
八、亚马逊德国站开店要求
1.资质要求
企业资质：需提供中国大陆 / 香港 / 台湾地区的公司营业执照(个体工商户不可注册)。
税务合规：
VAT 税号：使用德国 FBA 或海外仓、年销售额超过 10 万欧元需注册德国 VAT，并通过亚马逊平台提交税号。
EPR 合规：
包装法（VerpackG）：所有卖家需在 LUCID 系统注册，获取 DE 开头的 12 位注册号，并加入回收系统(如 Lizenzero)，未注册最高罚款 20 万欧元。
WEEE（电子废弃物）：销售电子电气产品需在 EAR 注册，提交 WEEE-Reg.-Nr 号。
电池法：销售含电池商品需额外注册电池法注册号。
品牌备案（可选）：拥有德国或欧盟注册商标，可享受品牌保护和营销工具。
2.资料要求
基础文件：
公司营业执照彩色扫描件(需体现注册资本和经营范围)。
法定代表人身份证或护照正反面照片。
可国际支付的双币信用卡(VISA/MasterCard，推荐法人名下卡片)。
公司对公银行账户(或第三方收款账户如 Payoneer、PingPong)。
地址验证：需提供公司实际经营地址证明(如水电煤账单、银行对账单)，亚马逊将通过明信片寄送验证码。
KYC 审核：部分卖家需提交公司章程、受益人信息、供应链发票等文件，2025 年新规引入视频验证，法定代表人需持身份证原件出席并回答商品来源、仓储地址等细节。
九、亚马逊德国站开店流程
1.注册账户
访问亚马逊全球开店官网(gs.amazon.cn)，选择 “欧洲站注册”，填写公司信息并提交营业执照和法人身份证。
通过招商经理渠道注册可获得专属扶持，3-7 个工作日内接收注册链接。
2.资质审核
KYC 审核：提交公司章程、受益人信息、银行账户证明等文件，部分卖家需通过视频验证。
地址验证：收到亚马逊邮寄的明信片后，在卖家后台输入验证码。
3.税务设置
绑定 VAT 税号(若已注册)，或申请最长 120 天的合规宽限期(需在宽限期内完成税号注册)。
提交包装法、WEEE 等 EPR 注册号至亚马逊合规门户，否则商品将被下架。
4.物流与商品上架
选择 FBA 或自发货模式，创建商品 Listing(需提供 UPC/EAN 码、6 面商品图片、德语描述)。
FBA 卖家需将商品发送至亚马逊德国仓库，入库后自动激活销售权限。
5.品牌备案（可选）
登录亚马逊品牌注册页面，提交商标证书和品牌信息，审核通过后解锁高级功能。
