Amazon欧洲站点销售扩展要点

Amazon欧洲站点销售扩展，指卖家注册欧洲销售账户后，在Amazon欧洲各站点销售，并可用同一卖家账户管理多个站点。原文称设置欧洲销售账户后，可申请在任一或全部这些站点销售；需提交销售申请、提供所需信息和文件并等待批准。

站点与市场概况

• Amazon于1998年在英国启动欧洲市场，同年进入德国，2000年进入法国；原文称荷兰和瑞典处于很早期阶段。
• 原文称表现最好的站点为英国和德国，其次为法国、西班牙和意大利；作者观点认为德国是欧洲最大机会，西班牙增长很快。
• 原文列人口：德国8300万，英国、法国、意大利各6000万至6500万，西班牙4600万；并称德国市场最大且最“富裕”。

VAT与FBA限制

• 欧盟站点商品价格含增值税VAT；原文列税率：英国20%、德国19%、法国20%、意大利22%、西班牙21%、荷兰21%、瑞典25%。
• VAT需在卖家做FBA的库存所在国申报缴纳，而不是销售国；原文举例可把库存发到英国FBA，并由Amazon从英国库存配送全欧洲订单。
• 原文称Amazon存在限制：只能把FBA库存放在其中一个国家、在七个站点销售并只在一个国家缴VAT，但存在某些限制；具体需在Seller Central查看。
• 无论库存所在国销量多少，都需在该国申报缴纳VAT；其他站点销售适用相应税率。
• 欧洲各国规则不同，必须分别处理；原文称很难找到一家公司同时管理所有国家并处理全部规则，会计复杂，服务商也可能出错并收取高费用（作者经历）。
• 2021年7月1日起，所有产品无论价值，进入欧盟时都会被海关扣留查验，并需缴纳关税和VAT；原文称这会利好已在欧盟有库存或已在欧盟找到供应商的卖家。
• 原文提醒Amazon掌握卖家信息，若被要求会提供给税务机构；这些税极其重要且需缴纳。

语言与合规

• 美国卖家进入Amazon欧洲需考虑三项主要差异：税务、产品合规和语言。
• Amazon要求Listing和客户支持使用站点本地语言；Amazon可翻译Listing，并提供本地语言客服；产品相关问题需卖家懂本地语言或雇人处理。
• 不能使用Amazon美国账户在欧洲销售，需要注册欧洲销售账户。
• 原文强调包装和说明书应有当地语言，尤其德国；并称欧洲消费者重视历史和文化，本地语言产品更易胜过仅用英语或中文的竞品。

排名、评价与PPC

• 原文称欧洲排名与美国相同又不同：搜索量不总是最重要；特定产品应先排名精准关键词和长尾关键词，再转向搜索量更大的通用词；原文举例“Charcoal Toothpaste”与“Whitening Toothpaste”。
• 原文称评价在欧洲影响不如美国，少评价甚至无评价也可能成功；示例包括4个评分115销量、3个评分121销量。
• 原文称欧洲PPC可取得较低CPC，如0.2和0.4，广告更容易表现好；作者早期用基础PPC在高价值季节品上平均ACOS 25%至30%。
• 需区分美式与英式英语，例如美国soccer、欧洲football；美国candy、欧洲sweets；美国closet、欧洲wardrobe；美国diaper、英国nappy；美国crib、英国cot。

其他销售机会

原文称在英国3PL有库存后，还有其他销售机会；法国Cdiscount和德国Real.de会采购产品并通过自有平台销售，联系并上架后，只要对方喜欢产品和品牌即可；原文称进入这些欧洲公司比美国容易，因为竞争较少。

原文来源：https://www.helium10.com/blog/selling-on-amazon-europe/；原文提及Seller Central入门：https://www.helium10.com/blog/amazon-seller-central/；国际卖家会计播客：https://www.helium10.com/podcast/amazon-accounting-tips/；YLT Translations相关播客：https://www.helium10.com/podcast/how-amazon-sellers-make-pivot-to-europe/。