一、Lazada越南站点简介
Lazada越南站（www.lazada.vn）是Lazada集团布局东南亚核心市场的重要站点，也是越南本土主流电商平台之一，2024年数据显示其市场份额达28%，月活跃用户超2200万，在年轻消费群体中渗透率极高。站点聚焦18-35岁城市用户，主营品类覆盖3C电子产品（智能手机及配件、小家电）、时尚服饰（热带气候适配的轻薄休闲装、民族风单品）、家居百货（高性价比厨具、收纳用品）、美妆个护及母婴用品，其中3C品类交易占比超32%，是站点核心增长引擎。物流端依托胡志明市、河内两大区域仓搭建“Lazada Fulfillment by Lazada（FBL）”仓储配送网络，核心城市实现1-2天妥投，偏远地区3-5天覆盖；支付端深度适配本地习惯，支持Viettel Pay、Momo电子钱包、银行转账及COD（货到付款），其中COD支付占比达45%，有效覆盖信用支付体系不完善的下沉市场。
二、Lazada越南站点上线时间
Lazada于2012年正式进入越南市场并上线越南站，初期以跨境直邮模式为主，聚焦品牌商品进口
2016年启动本地化运营战略，在胡志明市设立首个运营中心
2019年推出FBL海外仓模式，实现物流履约本土化
2022年升级社交电商功能，接入Facebook、TikTok等社交平台引流
2024年优化招商政策，降低跨境卖家入驻门槛，进一步扩大市场份额。
三、Lazada越南站点的类型
Lazada越南站核心类型为B2C模式，以品牌卖家、贸易型卖家及优质个人卖家直接面向终端消费者销售为主，平台承担交易撮合、物流履约、支付结算及售后保障等核心服务。
四、Lazada越南站开放的入驻模式
Lazada越南站针对第三方卖家开放三种核心入驻模式，卖家可根据供应链能力灵活选择：
1. 跨境自发货模式：卖家从国内或其他海外仓直接发货至越南消费者，需自行负责清关、物流及售后，平台提供认证物流商清单（如极兔国际、LWE）及清关指导。该模式无需备货，资金占用少，适合中小卖家初期试错或小众品类卖家。
2. FBL海外仓模式：卖家将商品备货至Lazada越南本地FBL仓（胡志明市或河内仓），由平台负责分拣、配送及退换货。该模式享受“本地发货”标签加权，搜索排名提升30%，可优先报名大促活动，适合库存稳定、具备批量备货能力的成熟卖家。
3. 官方店/专卖店入驻模式：针对品牌方或品牌授权商，需提供独占授权资质，可开设官方店或专卖店，享受品牌流量扶持、专属标识及定制化运营服务，仅支持FBL模式备货，适合品牌化运营的卖家。
五、Lazada越南站店铺保证金
Lazada越南站实行“零保证金”入驻政策，三种入驻模式均无需缴纳固定保证金。仅当卖家出现严重违规行为（如售假、虚假发货累计超10单）时，平台会从后续回款中抵扣违约金，金额为500-5000越南盾，具体根据违规情节判定，违规情节特别严重者将直接清退。
六、Lazada越南站店铺的佣金费率
佣金费率按品类及店铺类型差异化设定，具体标准如下：3C电子产品类6%-8%、时尚服饰类5%-7%、家居百货类4%-6%、美妆个护类6%-9%、母婴用品类5%-8%。其中官方店佣金较普通店铺低1%-2%；FBL模式与自发货模式佣金费率一致，无额外加成。此外，使用平台支付通道的订单需缴纳1.5%-2%的支付手续费；参与平台官方大促（如双11、越南春节大促）的商品需缴纳2%-4%的活动服务费，可享受流量倾斜及满减补贴。
七、Lazada越南站回款周期
回款周期与入驻模式直接挂钩：跨境自发货模式下，订单妥投并过7天售后保障期后进入T+14天结算周期，整体回款时效约21天；FBL海外仓模式因物流时效更快，订单妥投后进入T+10天结算周期，整体时效约17天；官方店可申请“快速结算通道”，回款周期缩短至T+7天，整体时效约14天。所有模式均以越南盾结算，支持通过第三方收款渠道（如万里汇、PingPong）兑换为人民币或美元提现，提现手续费0.5%-1%，资金到账时间1-3个工作日。
八、Lazada越南站开店要求
（一）资质要求
1. 企业主体：需为中国大陆、中国香港或越南本地注册的有限责任公司，注册资本不低于50万元人民币（或等值外币）；个体工商户仅支持跨境自发货模式，需提供近6个月跨境运营证明。
2. 税务合规：跨境卖家需提供中国大陆营业执照及税务登记证，越南本地卖家需提供越南税号；销售美妆、玩具、电子等特殊品类需提供越南官方认证（如电子类IC认证、美妆类GMP认证）。
3. 供应链能力：FBL模式卖家需具备单SKU首单备货≥200件能力，补货周期≤15天；自发货卖家需提供稳定货源证明及与认证物流商的合作协议。
4. 运营要求：需具备至少3个月跨境电商运营经验，优先接纳有Lazada其他站点或Shopee越南站运营经验的卖家；团队需配备至少1名熟悉越南语或英语的运营人员。
（二）资料要求
1. 基础文件：企业营业执照扫描件、法人身份证或护照正反面高清扫描件、企业银行账户或第三方收款账户证明。
2. 合规文件：特殊品类认证报告、越南本地税号（本地卖家）、物流合作协议（自发货模式）。
3. 品牌文件：自有品牌需提供商标注册证；授权品牌需提供品牌授权书，官方店需提供独占授权证明。
4. 运营文件：过往跨境平台店铺链接及近3个月销售数据（如有）、商品清单及高清图片。
九、Lazada越南站开店流程
1. 线上注册：通过Lazada全球招商官网（https://www.lazada-sellercenter.com/）进入越南站入驻通道，填写企业基本信息及联系方式，创建卖家账号并完成邮箱验证。
2. 资料提交：登录卖家后台，按要求上传营业执照、法人证件、品牌文件及合规证明等资料，选择入驻模式及主营品类，提交审核。
3. 资质审核：平台在3-5个工作日内完成初审，初审通过后进行资质复核（FBL模式需审核备货能力），复核周期3个工作日，不合格者可在15天内补正。
4. 店铺开通：审核通过后，平台发送开店通知，卖家登录后台完成店铺基础配置（品牌介绍、Logo上传），签订电子合作协议，无需缴纳保证金即可激活店铺。
5. 上架运营：FBL模式卖家需完成备货入库并获取仓单，自发货卖家绑定认证物流商；按平台规范上传商品信息（含越南语描述），商品审核通过后正式上线，平台提供新手30天流量扶持。
