一、沃尔玛美国站点简介
沃尔玛美国站是全球零售巨头沃尔玛旗下的核心电商平台，依托沃尔玛近60年的线下零售积淀，已发展为美国第二大电商平台，仅次于亚马逊。平台覆盖美国本土3.3亿消费群体，兼具“线下商超+线上电商”的全渠道优势，线下超4700家门店可作为自提和配送节点，实现“线上下单、线下自提”“极速配送”等高效服务。站点以“高性价比”“品类丰富”为核心定位，覆盖食品饮料、3C数码、家居家电、时尚服饰、母婴用品、美妆个护等全品类商品，其中快消品、家居用品及生鲜品类占据核心优势。平台对卖家资质审核严格，注重商品品质与价格竞争力，消费者信任度极高，复购率位居行业前列，是中国跨境电商卖家开拓美国市场的重要优质渠道。
二、沃尔玛美国站点上线时间
沃尔玛早在1996年就开始涉足电商领域，但真正意义上的规模化电商平台“Walmart.com”于2000年正式上线运营。2016年起，沃尔玛加速电商业务扩张，逐步开放第三方卖家入驻通道，目前已形成成熟的第三方卖家生态体系。
三、沃尔玛美国站点的类型
沃尔玛美国站同时涵盖B2C（企业对消费者）和B2B（企业对企业）两种核心类型，无社交电商属性。B2C业务为平台核心，服务于美国本土个人消费者，提供零售购物、生鲜配送、会员服务（Walmart+）等；B2B业务通过“Walmart Business”板块开展，针对企业客户、零售商、医疗机构、教育机构等，提供批量采购、定制化报价、专属折扣等服务，覆盖办公用品、工业用品、餐饮原料等品类。
四、沃尔玛美国站点开放的入驻模式
沃尔玛美国站采用半托管入驻模式。该模式下，卖家拥有选品、定价、Listing优化、店铺运营等核心自主权，需自行负责产品上架、库存管理、客户咨询回复及售后问题处理；平台为卖家提供核心支撑服务，包括物流支持（如接入沃尔玛物流WFS、第三方物流合作推荐）、支付结算、平台流量曝光、营销工具（如促销活动提报、广告投放）及合规指导，同时通过严格的品控和服务考核机制保障消费者体验。
五、沃尔玛美国站店铺保证金
无沃尔玛美国站不收取店铺保证金，但部分品类卖家需缴纳“绩效保证金”（Performance Bond），金额通常为5000-10000美元，主要用于保障消费者权益及平台规则执行，若卖家长期保持良好运营绩效，可申请退还。此外，卖家仅需承担销售佣金及广告、物流等增值服务费用。
六、沃尔玛美国站店铺的佣金费率
沃尔玛美国站佣金费率按品类差异化收取，整体费率低于亚马逊等同类平台，具备较强竞争力。常见品类佣金费率如下：电子数码产品（如手机、电脑）佣金率为8%-10%；家居用品、厨房用品、运动户外用品佣金率为15%；时尚服饰、鞋靴、箱包类产品佣金率为15%-20%；美妆个护、母婴用品佣金率为12%-18%；食品饮料、宠物用品佣金率为8%-15%；珠宝首饰类产品佣金率为20%。部分低客单价品类设有最低佣金标准（如部分小件商品最低佣金0.30美元/件），具体细则可查阅沃尔玛美国站官方《卖家佣金表》。
七、沃尔玛美国站回款周期
沃尔玛美国站常规回款周期为14天/次，平台在每个回款周期结束后对交易款项进行核算，扣除销售佣金、广告费用、物流费用（如使用WFS服务）等相关成本后，将剩余款项结算至卖家绑定的收款账户。新入驻卖家前3个月可能执行21天的回款周期，以完成运营资质审核；稳定运营后可恢复14天周期。实际到账时间受收款方式影响，第三方支付工具（如万里汇、PingPong）通常1-3个工作日到账，银行电汇需3-5个工作日。
八、开店要求
（一）资质要求
1. 主体资质：入驻主体需为中国大陆、中国香港地区或美国本土合法注册的企业法人，个人卖家暂不具备入驻资格。企业需具备良好的经营状况，无严重违法违规记录，部分品类要求卖家拥有线下零售经验或成熟的电商运营资质。
2. 合规资质：需符合美国联邦及各州的产品合规要求，如电子电器类产品需通过FCC认证、玩具类需通过CPSC认证、食品类需通过FDA备案、美妆类需符合FDA化妆品法规等。税务方面，美国本土企业需提供EIN税号；中国卖家需注册美国税号（EIN），并按规定申报销售税（不同州税率不同，通常为4%-10%）。
（二）资料要求
1. 企业基础资料：企业营业执照正副本扫描件（中国大陆企业提供，香港企业提供商业登记证，美国企业提供注册证明）；法人身份证明文件（身份证、护照扫描件）；企业银行账户证明（需为美元结算账户）。
2. 运营与资质资料：美国税号（EIN）；产品合规认证文件（如FCC、CPSC、FDA认证等，根据品类提供）；品牌相关资料（自有品牌需提供商标注册证书，授权品牌需提供品牌方正规授权书）；过往销售证明（如亚马逊、eBay等平台的销售数据，部分品类必填）。
3. 其他资料：入驻申请表（通过沃尔玛官方入驻通道填写）；客户服务方案（包括售后政策、退换货流程说明）；物流配送方案（说明库存管理及配送时效承诺）。
九、沃尔玛美国站开店流程
1. 前期筹备：整理并核验开店所需资料，确保文件真实有效；完成产品合规认证及美国税号注册；准备过往销售数据（若有）及运营计划，明确物流配送方案（选择WFS或第三方物流）。
2. 申请入驻：通过沃尔玛美国站官方卖家入驻通道（seller.walmart.com）提交申请，填写企业信息、品类信息，上传营业执照、税号、合规认证等资料，并提交销售证明及运营计划。部分卖家可通过沃尔玛官方合作服务商（如ESG）加速入驻流程。
3. 资质审核：沃尔玛平台进行初审（3-7个工作日），审核通过后安排面试（视频或电话），核实企业运营能力、产品资质及服务方案，整体审核周期通常为2-4周。审核结果通过邮件通知，若未通过需根据反馈补充资料。
4. 店铺激活与设置：审核通过后，平台发送店铺激活邮件，卖家登录卖家后台完成店铺设置，包括绑定收款账户、配置物流方案、设置售后政策等；完成平台提供的卖家培训课程并通过考核。
5. 产品上架与销售：创建产品Listing（支持批量上传），优化产品标题、详情页及图片，确保符合平台规则；上传库存并完成定价；通过平台营销工具（如 Sponsored Products 广告）提升曝光，正式开启销售。
