一、Wildberries吉尔吉斯站点简介
Wildberries吉尔吉斯站（wildberries.kg）是俄罗斯电商巨头Wildberries在中亚地区深化布局的重要站点，定位为吉尔吉斯斯坦本土及周边区域的全品类零售电商平台。依托Wildberries全球供应链优势与本地化运营策略，站点覆盖服装鞋履、美妆个护、家居用品、电子产品、母婴玩具、户外装备等核心品类，合作品牌超2.8万个，商品总量达400余万种，充分适配吉尔吉斯斯坦消费者的消费习惯与需求。
物流布局上，站点已在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克建成10万㎡区域物流中心，配备半自动分拣系统，日处理订单能力达6万单；同时在奥什、贾拉拉巴德等主要城市设立6个二级分仓及120余个自提点，形成“核心仓辐射全域”的物流网络，实现比什凯克市区“当日达”、全国主要城市“次日达”、偏远地区3-7天送达的时效保障。截至2025年，站点注册用户超80万，占吉尔吉斯斯坦总人口的8%以上，年交易额同比增长85%，成为当地跨境电商市场的核心参与者。
二、Wildberries吉尔吉斯站点上线时间
Wildberries吉尔吉斯站初步试运营时间约为2024年。
2025年1月比什凯克区域物流中心正式投用后，站点完成本地化运营体系搭建，进入规模化推广阶段，标志着其在吉尔吉斯斯坦市场的运营步入成熟。
三、Wildberries吉尔吉斯站点的类型
Wildberries吉尔吉斯站属于典型的B2C（企业对消费者）电商平台，核心服务场景为企业向个人消费者提供零售商品销售服务。
四、Wildberries吉尔吉斯站点开放的入驻模式
Wildberries吉尔吉斯站面向全球卖家开放自运营入驻模式，卖家可自主负责店铺装修、商品上架、订单管理、客户服务等核心运营环节，平台提供流量分发、物流支持、售后协助、合规指导等配套服务。根据物流配送方式的差异，具体分为以下两种模式：
1. FBS模式（Fulfillment by Wildberries）：即平台代运营物流模式，为站点重点推荐模式。卖家需提前将商品备货至Wildberries比什凯克区域物流中心或指定二级分仓，订单生成后由平台全权负责商品分拣、包装、配送、退换货及物流纠纷处理。该模式下商品可标注“当日达”“次日达”时效标签，在搜索排名中获得10%-30%的流量加权，同时平台承担物流破损、丢失等风险，适合追求高时效、高转化的卖家。
2. FBM模式（Fulfillment by Merchant）：即卖家自运营物流模式。卖家需自行处理订单发货，可选择从中国国内仓库直发、通过中亚海外仓中转或本地备货发货，需在订单生成后72小时内完成发货并上传物流跟踪信息，后续清关及吉尔吉斯斯坦本土配送可委托平台合作物流商（如Aramex、Kyrgyz Post）完成。该模式运营灵活性较高，但物流时效较慢（通常15-25天），且不享受平台流量倾斜，适合初期试运营、小众特色品类或库存周转较慢的卖家。
五、Wildberries吉尔吉斯站店铺保证金
Wildberries吉尔吉斯站针对不同地域卖家实行差异化保证金政策，具体标准如下：
1. 中国卖家：实行“零保证金+固定入驻费”政策，无需缴纳店铺保证金，仅需一次性支付10000元人民币入驻费。该费用将以平台广告积分形式分6个月等额返还，返还节奏为店铺激活后每月返还1667元等值积分，积分可直接用于店铺广告投放、促销活动报名、关键词竞价等运营场景，不可提现或兑换现金，未使用积分有效期为12个月。
2. 吉尔吉斯斯坦本土卖家：需缴纳80000吉尔吉斯索姆（约合720元人民币）保证金，用于保障消费者权益及约束卖家合规运营。若店铺连续运营6个月无违规记录、无未解决售后纠纷且信誉评级达到“良好”及以上，可向平台提交保证金退还申请，审核通过后5个工作日内原路返还。
六、Wildberries吉尔吉斯站店铺的佣金费率
站点佣金采用“品类差异化+物流模式差异化”的定价机制，无固定月租费用，仅按订单实际销售额（含增值税）扣除佣金，具体标准如下：
1. FBS模式佣金：佣金率范围为7%-35%，不同品类费率差异显著。其中服装鞋履类（平台主力品类）佣金率15%-35%，电子产品类9%-20%，家居用品类12%-22%，美妆个护类18%-28%，户外装备类10%-22%，食品零食类7%-15%。月销售额超过100万吉尔吉斯索姆的卖家可申请阶梯佣金折扣，月销越高折扣幅度越大，最高折扣幅度达25%。
2. FBM模式佣金：佣金率整体高于FBS模式，范围为10%-40%。其中3C电子产品类10%-16%，汽摩配件类12%-20%，服装鞋履类22%-40%，美妆个护类25%-35%，家居用品类18%-28%。该模式下佣金不包含物流、清关等费用，需由卖家自行承担，且不享受任何佣金折扣政策。
七、回款周期
站点采用“每周结算+固定到账周期”的回款模式，具体流程为：每周一平台系统自动统计上一周内已完成收货确认且无售后纠纷的订单数据，生成结算账单并推送至卖家后台；卖家需在3个工作日内确认账单，确认无误后平台在T+7个工作日内将款项划转至卖家绑定的收款账户。若卖家对账单有异议，可在3个工作日内提交申诉，平台将在5个工作日内完成核查并重新生成账单。
卖家需绑定经平台认证的人民币收款账户，支持万里汇、PingPong、空中云汇等第三方支付工具及企业对公银行账户。回款时按结算当日平台指定汇率换算为人民币发放，暂不支持汇率锁定服务，汇率波动风险由卖家自行承担。最低结算金额为10000元人民币，若当周结算金额未达最低标准，将累计至后续结算周期合并发放。
八、Wildberries吉尔吉斯站开店要求
（一）资质要求
1. 主体资质：需为中国大陆、香港、澳门地区或吉尔吉斯斯坦本土注册的企业法人，持有有效的营业执照，经营范围需包含所申请经营的商品品类；个体工商户、个人卖家暂不支持入驻，仅接受企业主体申请，且企业需为正常经营状态，无经营异常或失信记录。
2. 税务资质：中国大陆企业需具备一般纳税人资格，能提供增值税专用发票；入驻FBS模式的卖家需在店铺激活后30天内完成吉尔吉斯斯坦VAT税号注册（标准税率为12%），平台可提供税号注册代办服务，服务费为2000元人民币/次；年销售额低于80万吉尔吉斯索姆的卖家可申请简易税制，简化税务申报流程。
3. 商品资质：所售商品需符合吉尔吉斯斯坦国家标准及平台合规要求，其中电子产品需提供EAC认证，服装类需提供成分检测报告，食品类需提供卫生许可证及进口报关单，化妆品需提供备案凭证；严禁销售假冒伪劣、侵权、易燃易爆、管制刀具、药品等禁售商品。
（二）资料要求
1. 基础文件：营业执照扫描件（需加盖企业公章，清晰可见注册信息）、法人身份证或护照扫描件（正反面，有效期不少于6个月）、企业银行账户开户许可证扫描件；香港地区企业需额外提供商业登记证，吉尔吉斯斯坦本土企业需提供税务登记证及法人居留证明。
2. 运营资料：店铺名称（需符合平台规范，不得包含政治敏感、低俗、侵权、夸大宣传等词汇，字数控制在4-20个字符）、主营品类清单（最多选择3个核心品类）、俄语或吉尔吉斯语客服联系方式（邮箱及电话，需保持畅通）、发货仓库地址（最多填写3个，需用拉丁字母准确标注，包含详细街道、门牌号等信息）。
3. 补充文件：销售品牌商品的卖家需提供品牌方出具的授权书（需明确授权期限、授权区域、授权品类，且授权方公章清晰）；入驻FBS模式的卖家需提供物流仓备货承诺书（确认知晓备货流程及库存管理要求）；食品、美妆、医疗器械等特殊品类需提供对应的行业资质认证文件及产品检测报告。
九、Wildberries吉尔吉斯站开店流程
1. 账户注册：访问Wildberries卖家后台官网（seller.wildberries.ru），点击首页“注册”按钮，输入企业联系电话获取短信验证码，完成手机号验证后选择入驻地区为“吉尔吉斯斯坦”，依次填写企业基本信息（统一社会信用代码、法人姓名、联系地址、经营范围等），提交后进入初步审核阶段，审核时长1-2个工作日。
2. 支付入驻费：初步审核通过后，平台将通过注册邮箱发送入驻费支付链接及缴费说明，中国卖家通过微信或支付宝扫码支付10000元人民币入驻费，支付完成后需将支付凭证截图上传至卖家后台，平台确认到账后3个工作日内激活店铺账户，并发放首月广告积分。
3. 完善店铺信息：登录已激活的卖家后台，进入“店铺设置”板块，完成店铺基础信息配置，包括上传店铺Logo（尺寸为800*800像素，格式为PNG）、撰写经营简介（需用俄语或吉尔吉斯语，字数50-200字符）、选择主营品类、添加发货仓库地址及合作物流商信息；同时在“资质管理”板块提交税务资质文件（如VAT税号申请凭证），完成资质终审，终审时长2-3个工作日。
4. 商品上架与审核：进入“商品管理”板块，使用平台提供的批量上传模板或API接口，填写商品详细信息（需包含俄语/吉尔吉斯语标题、规格参数、详细描述、价格、库存等，标题字数控制在30-80字符），上传符合要求的商品图片（主图尺寸800*1200像素，辅图不少于3张）及合规认证文件，提交平台审核。普通商品审核时长1-3个工作日，特殊品类审核时长3-5个工作日，审核结果将通过邮件通知。
5. 物流对接与备货：商品审核通过后，若选择FBS模式，需按平台要求的包装规范完成商品打包（每个商品需贴有含SKU、条码的标签），并联系平台合作物流商将商品发至比什凯克区域物流中心，提供装箱单及物流跟踪号，仓库完成入库核验后商品将显示“可售”状态；若选择FBM模式，需在后台“物流管理”板块绑定合作物流商，确认发货流程、清关要求及运费标准。
6. 正式运营与推广：商品状态变为“可售”后，店铺即可正式上线运营。卖家可进入“营销中心”板块，使用返还的广告积分投放关键词广告、参与平台主题促销活动（如吉尔吉斯斯坦独立日折扣、新年促销等）；新入驻卖家可享受入驻前3个月佣金减免4%的扶持政策，同时平台为新卖家提供免费的运营培训课程，助力快速起店。
