独立站卖家最普遍的焦虑是什么？卖家最容易卡在哪个环节？

焦虑是多层次的。表象是流量变贵，本质是从 “单次交易思维” 向 “用户终身价值思维” 转型。

很多优秀品牌的首单净利可能只有15%甚至更低，关键在于通过提升复购、降低CAC(获客成本)来拉高整体LTV。如果只看短期的ROI(投资回报率)，生存会非常艰难。

从接触的客户来看，多数卖家卡在 “品牌溢价立不住” 的环节。头部品牌已占据大部分市场份额，形成虹吸效应，中小卖家和新生品牌难以突破价格内卷，既不敢涨价，又无法通过品牌差异化吸引用户，只能陷入低价竞争的恶性循环。