独立站入门系列（8）独立站小白从0到1完整指南：建站、推广、收款一步到位！

第七篇内容写的过于简单了，这篇我进行了一些补充，内容会更具体一些。不过，这篇是关于普品产品的独立站从0到1的运营流程，也是我之前写的一篇，我直接复制过来修改了下。

提前说明：本文仅分享行业通用基建常识和实操经验，不做专业教学与实操指导，内容带有个人主观视角，大家结合自身情况理性参考、辩证吸收。

很多新手做独立站，一上来就纠结店铺搭建，想着把页面装修得漂漂亮亮。也有卖家过度纠结哪个系统才好用，才安全，一直在对比系统优劣势。还有一些卖家一直停留在学习独立站知识内容，而没有去踩坑实践。

结果几个月过去，都完全还没有开始，或者没流量，没订单，信心一点点掉光。到处和其他朋友说：“独立站太烧钱了，太坑了，不要去做！”，说得还“语重心长”的。

这些都是独立站常见的认知误区。

独立站本就是一个闷声发大财的赛道，挣到钱的一般都不吭声，生怕自己的打法和品类被其他同行知道。

Jerry结合十几年的建站服务经验，认为独立站建站系统合作方面要关注的点，可以考虑这几个：

• 自己能否快速使用（如要去开发代码、不懂使用，那就算了）

• 建站服务商能否提供一些帮助和支持（使用讲解，行业资讯，行业资源）

• 网站能否实现正常流程的购买功能（能否正常让顾客下单付款）

• 网站系统能否正常更新升级（只有代码能正常更新升级，后期才不会有麻烦）

• 是否会封店铺（尤其是特货类产品独立站）

一般这些方面能OK，那就大差不差了，剩下就是要去关注自己的产品、推广和收款方面的事情了。

一、先说搭建独立站的简单步骤

1. 选品和上品是第一步

除非有自己固定要销售的产品，不然建议一开始先挑低客单价、容易出单的爆品，验证市场需求。你可以参考亚马逊、速卖通的销量和评价，选几个热销产品测试就行。

上架的时候用采集插件几分钟就能搞定上万个产品，新手完全不用手动上传。图片一定要清晰，突出卖点。不过，不是铺满整个店铺，而是集中做几款产品先测市场。

2. 店铺装修方面

如果卖的是低客单价产品（100美金以内），没必要花太多时间。国外用户看到广告，几分钟就可能下单，他们根本不会去研究店铺界面。

页面保持整洁，价格、购买按钮、运费信息清楚就够了。

针对精品做复购长期型的网站，可以加短视频或轮播图。侧重在商品详情的介绍内容上增加信任感。

3. 域名绑定

在独立站后台选择CF的加速路线，绑定上域名，会给你1个IP，要求做2条A记录解析。

用这个IP去域名管理平台（不是独立站后台）去添加2个A记录（空记录和WWW），等待域名生效即可。域名生效时间快的5分钟内，慢的情况下有超过8个小时的。所以时间是不固定的。

SSL证书这些会由CF进行免费颁发。

SSL证书很重要，对于广告和支付都是必须的。

4. 支付方式配置

支付方式决定能否收款。新手建议优先使用PayPal，设置简单，支持信用卡。特货类产品独立站除外。

后台绑定PayPal支付方式很简单，选择“PayPal一键授权”，按提示登录授权即可。

你的客人无需注册PayPal，也能直接刷信用卡支付。所以一些卖家做欧美市场，又是普货类产品，一个PayPal基本就可以搞定了，除非考虑到收款安全，后期可以加入一些靠谱的信用卡收款通道。

5. 物流和税费设置

物流和税费影响客户体验和转化率。

• 可以设置两种物流方式：（但普遍是包邮的方案）

• 免费：到美国大约10-25天，付款前提示客户。（邮政小包）

• 付费：5-7天，10-40美金不等，付款前提示。（国际快递）

关于税费方面的设置，这个没有统一的标准，许多卖家甚至都不去设置。VAT等税费也不用独立站卖家自己去注册税号，报关清关都是快递或货代公司完成，税费直接体现在了运费中。

独立站具备设置收取税费的功能，买家会多付一笔费用在订单中，但这个操作很可能导致订单转化率下降。

Tips:

安装虚拟发货和配送状态实时通知功能，减少买家焦虑和退款

税费不需要自己去注册什么税号，你发货用的快递和货代帮你处理的，这些费用也是包含在了费用里，所以，美国加关税，大家就立马感知到快递费涨价。

6. 店铺政策页

政策页包括退换货、隐私、运输、知识产权等。这些内容必须有，内容可以参考一些大型网站的，当然还需要结合自己的实际情况，进行一些修改。

切记这些内容不要被认为无所谓，随便弄。否则你投Fb广告还问题不大，但是GMC广告大概率是被拒。

投广告前这些内容必须完善好。

7. 像素追踪绑定

如你打算投放广告那广告像素必须安装到网站后台。

安装这个很简单，不要按广告平台说明的那样去操作，现在的SaaS系统都内置好了所有的代码，只需要吧ID号填入网站后台，就可以轻松完成像素的安装。

友情提示下哈，广告的落地页地址要加上UTM跟踪标记，别只是投网站地址，这样不好区分不同广告内容或渠道的具体成效。不清楚这个的新手可以参考我这个文章的内容：精准营销追踪：优化广告投放的UTM标记指南

OK，以上就是网站开始去推广前要做的事情了，也是一个简单的搭建独立站的流程，其实很简单，速度快的莆田、深圳、厦门这些站群类卖家，一个白天就可以搞定几十上百的独立站，晚上就可以挂上广告进行测品了。

这不是造谣，而是事实。

二、推广引流

独立站没有自带流量，订单全靠自己去拉。

别信一些服务商忽悠说某SaaS系统是自带流量的，只有亚马逊、速卖通这类第三方平台才会有流量，但也都需要进行付费竞价才能获得更多更好的流量。

还有一些新手企业类卖家，很容易相信一条龙的这种“省事”服务。

做独立站其实和创业没啥区别，核心的内容（流量）去外包是很傻的方式，到最后就是被这个外包公司割韭菜或者被绑架（离开他，你流量全部重新开始）。

做独立站不去自己推广获取流量，和坐等收获没多大的区别。即使一些头部的大公司，会选择一些投流公司合作，也是看重这个公司的一些资源或者执行效率。

这些头部独立站卖家，掌握了投流方法论后，通过投流公司进行流量放大或者节省一些方面的成本支出（比如人工成本、广告资源成本等）。另外投流的方向和数据分析，绝对是自己公司内部的人去做的。

所以，听Jerry的，流量的坑你需要自己去踩。

流量也分内容种草和采买流量两种。一般来说做长期的小公司或个人，有耐心有能力但是预算紧的，先去做视频、图片、文案等等这些。错不了。

核心要求就是要坚持下去，内容可以由粗到精，时间是最大的成本。

下面说下采买流量，也就是投广告

1、低客单价产品（100美金以内）

适合C端消费品，Facebook是首选。

素材最重要，决定点击率和转化率。

白底图容易被忽视，尽量用场景图或生活化短视频。

可以参考同行素材，做差异化。

先测试素材，再测试人群。

素材点击率高但ROI低，说明人群没选对，需要更换广告组。

找到有效组合后，批量投放进行第一轮拉量。

2、高客单价或小众产品

适合Google Ads或GMC搜索引擎引流。

这类买家更关注评价、产品信息、店铺资质。

落地页的产品要有详细的产品细节介绍，做好方式用户评论和视频，提高信任感。

3、Facebook引流资产准备

个人账号（可买，几十块人民币）

公共主页（免费创建）

BM商务管理平台（代理30-80美元）

广告账户（代理300-1500美元可快速下户，有最低充值要求）

Pixel像素（免费创建）

4、其他额外建议

使用短视频、轮播图、UGC内容增加点击率。

广告测试是核心，素材、人群、广告组循环优化，找到有效组合再批量投放。

注意广告频率不要太高，避免用户疲劳。

三、支付收款提现环节

收款环节和卖家的产品和运营模式相关，所以Jerry经常会问前来咨询建站的朋友，你打算做什么品类？是单站点精品还是多站点站群的打法？

其实这么问基本也就能确认这个卖家的推广方案和收款方案。

收款大体上分普货精品、特货精品、站群卖单这些方式的。

我们以普货单站点精品为例来说

PayPal是最简单、安全的选择。如做欧美市场PayPal就可以搞定了

Shopify不支持个人PP账号收款，但还有国内的SaaS是支持个人PP账号的，所以对于还没有注册企业的个人卖家来说，很方便。

这里有一些使用注意事项：

• 新注册账号有21天冻结期。

• 第一笔收款需提交材料（营业执照（针对PP商家账号）、身份证、采购合同、物流单号），通常3天内解冻。

• 后续流水高也会触发审核，按要求提交材料即可。

• 售后处理要到位，换货、退款、物流问题及时处理，否则账号容易受限。

• 长期合法合规使用，账号权限逐渐稳定，后面就会成为优质的白名单账号。

提现这块

很多卖家不清楚钱要如何进行提现，很焦虑。

Jerry每次都对他们说，重点是要先有钱收在PP账户上，有钱大把的方案可以结汇进来。这个环节其实是最简单的。

我文章开头也写了几个结汇类工具，都是知名老牌的结汇公司。

另外还有人焦虑是否要提现到对公，税务问题怎么办？关于这个话题，大家可以参考我写的一篇关于独立站税费方面普遍的卖家是如何处理的这个文章内容，链接为：月入几万美金不难！独立站收款、提现、VAT税问题实操全揭秘

最后

独立站不是神话，也没有到处是坑，外部传闻独立站有多难，是因为做好的不去说，做不起来的见人就讲。现在内贸其实挺卷的，外销或许是一个机会。但是，Jerry必须也要说明清楚，没有事情是轻松的，独立站也不例外。