Wayfair 广告 ROI 偏低时可以从哪些维度诊断优化？

广告 ROI 低先查「搜索词报告」，剔除不相关或零转化的浪费词；再看落地页，主图模糊、价格偏高、评论少的 SKU 即便有点击也难转化。建议把预算集中到自然排名已靠前、评论较好的明星 SKU，用广告锦上添花而非救滞销。调低宽泛匹配、提高精准词出价，并设置合理日预算上限。同时配合优化 lead time 与评分，因为广告质量分也受履约指标影响；整体达标才能持续降本增效，必要时暂停长期亏损计划重做选词结构。持续迭代选词与落地页，才能把广告费花在真正转化的流量上。