eBay广告报表里的CTR与转化率该怎么读来优化投放？

在卖家中心「Advertising」-「Reports」可下载广告表现，核心看三数：曝光量低说明费率或排名不够，需提价或优化标题；点击率（CTR）低说明主图或价格不吸引，应换图调价；广告转化率（广告订单除广告点击）低于自然转化则词不精准，要缩窄投放。健康基准：CTR约0.5%至2%，广告订单占比控制在总单10%至30%以免过度依赖付费流量。每月淘汰连续30天零成交的投放商品，把预算集中给ROI高于3的商品。同时关注「广告支出回报（ROAS）」，若某商品ROAS长期低于2，说明广告费吃掉利润，应降费率或暂停。对比广告流量与自然流量的客单价差异，可判断付费是否只带来低质订单，据此调整投放结构而非盲目加码。