广告跑了一周后怎么看 ROI/ROAS 数据，低于多少该停掉或调词？

后台「广告报表」看曝光、点击、花费、成交四栏，ROAS＝广告带来的成交额÷花费。一般 ROAS 低于二（即花一块赚不到两块）要先优化：砍掉点击零转化词、加否定词、提质量分。若两周仍低于一，建议暂停重选词。新品期可容忍低 ROAS 换权重，但成熟品长期低于三就是亏。同时注意「只看花费不看自然溢出」的误区，广告停后若自然单也掉，说明词选错了。每周复盘一次，保留高效词、淘汰长尾废词。建议建一张表记录每词 ROAS，连续七天低于一点五的词直接暂停，把钱挪到 ROAS 高于四的黄金词上。