独立站广告 ROI 偏低时，该按什么顺序从受众、素材、落地页三端做诊断优化？

ROI 偏低按三端顺序排查：先看受众，用细分报表确认是不是定位过宽导致点击贵；再看素材，前三秒完播率低于百分之三十就换钩子；最后看落地页，加购率低于百分之一说明页面信任或价格有问题。每轮只改一个变量，给广告组至少三天学习期。把达标 ROAS 设为一比二点五，低于一比一点八的广告组及时关停重做，预算转投已验证的优胜组。同时用 UTM 与后端订单核对，排除「前端亮眼但后端亏损」的虚假繁荣，把利润而非单纯 ROAS 作为关停依据。每轮优化后记录变量与结果，形成可复用的复盘表指导后续投放。