在2024年黑五大促中，Jumia平台再次取得了亮眼的业绩，活动期间GMV增长33%。策划的“买二付一”“周末狂欢”“FBJDAY”在各站点激发了消费者的购买热情，加纳、科特迪瓦和肯尼亚等地的销量显著增长。非洲消费者对3C电子、时尚用品和家居产品的需求旺盛，特别是手机、家居以及鞋服配饰表现抢眼。肯尼亚站点“周末狂欢”活动卓有成效，尼日利亚表现出强劲的3C电子产品需求。同时，埃及和塞内加尔的摩托车配件热销反映了对汽车类消费品的极大热爱。加纳的美容美妆产品和高清电视获得青睐，乌干达则显示出对科技产品的追求。此次黑五展现了非洲市场多样化的消费趋势，为卖家在产品选择和市场定位上提供了宝贵的洞察。

在2024年即将结束的时刻，卖家们迎来了重要的年末总结与新年展望契机。JUMIA特别策划了一场与四位资深商户经理的深度对话，旨在帮助卖家更好地了解各品类市场的最新动态。本次分享为卖家朋友们提供了宝贵的市场洞察，便于他们针对自己销售的品类进行有针对性的复盘和优化。

肯尼亚、乌干达和塞内加尔成为非洲电商市场的新兴热点站点。乌干达消费者对时尚服饰、香水、3C产品有着高涨的需求，尤其是功能创新的产品销售额节节攀升。肯尼亚则呈现出强劲的市场增长潜力，社媒上商品讨论热度高，特别是在黑五促销中表现突出。塞内加尔消费者钟爱香水、个人洗护及小家电，价格在30美元以下的产品消费转化率尤其显著。这些趋势为出海卖家提供了丰富的商业机遇。保持对社媒和市场动态的敏感度，卖家可通过精准的产品定位在非洲市场占据先机。

在非洲经济稳定增长的环境中，消费者的购买力显著增强，不同群体表现出独特的消费偏好。男性更注重产品的实用性与品质，女性在家庭消费中具有决策权，倾向于选择时尚且便于保养的商品。青少年重视社交属性，追求潮流时尚，而上班族和中年消费者则更关注性价比和平衡生活质量。理解这些消费特点将有助于更好地满足非洲消费者的需求，并顺利拓展市场业务。

非洲拥有庞大的穆斯林人口，他们对服饰的需求融合了传统与现代，形成了独特的市场空间。Jumia正在积极开拓非洲穆斯林服饰市场，特别是在传统女裙与男袍领域，以及快速发展的穆斯林饰品、配件和服装市场。目前，穆斯林服饰的在线消费市场潜力巨大，价格优势使得线上销售成为一个有吸引力的选择。卖家可以通过迎合穆斯林节日的特殊需求，利用市场空白，推出符合市场需求的产品，从而在价格、款式和宗教文化方面取得优势。

世界银行数据显示，非洲近 83% 人口生活在无电环境，电力稀缺，民众饱受停电困扰。在此背景下，节能且能提供稳定电力的产品迎来商机。3C 数码类目中，便携充电宝、高电容手机、USB 等因解决充电难题、续航强、价格亲民受青睐。户外能源类，太阳能产品热销，柔性、折叠、玻璃太阳能板各有优势。低能耗家居类，太阳能照明、风扇及小型家电受追捧。

非洲时尚配饰市场潜力巨大，2024 年市场收入预计达 411.9 亿美元。Jumia 平台上国际卖家配饰品类市场渗透力超半数。尼日利亚人口多，市场需求庞大。科特迪瓦等市场中国际卖家占主导。热卖产品有男女手链、情侣戒指项链戒指和耳钉套装等，消费者偏爱夸张、有金属质感或亮片装饰的饰品，经典颜色受欢迎，多元素、大尺寸款式受宠，饰品平均客单价 2.5 至 3.5 美元。手表在非洲有广泛消费群体，女性倾向组合款，客单价 3.2 至 20 美元。Jumia 推荐引入知名品牌产品并推出手表组合套装。箱包在非洲需求旺盛，男性偏爱实用款式，女性注重简约大方设计，客单价各有不同。防蓝光眼镜和太阳镜需求上升，多件帽子组合装成热销单品，男士商务皮带、女士腰间挂坠市场逐渐扩大，建议客单价 2 至 12 美元。

非洲家居装饰市场正高速增长，据 Statista 预测 2024 年将实现 44.9 亿元，且以 3.06% 复合年增长率攀升。Jumia 家居装饰产品销售额增长超 45%。非洲家居装饰市场热卖品类包括贴纸类、画框套装、假花装饰、墙面闹钟、地毯等，不同产品有其价格区间和特点。销售建议包括关注重点市场如科特迪瓦、尼日利亚、肯尼亚，借势节日营销，根据季节特性营销等。

随着互联网接入率的提升，非洲展现出巨大的在线消费潜力。南非的电商渗透率在2025年有望达到22.27%，领先全非洲；肯尼亚和尼日利亚分别预计达到16.24%和13.25%。这为中国卖家在非洲开拓市场提供了灵感。在南非，男鞋、男士服饰、女士配饰和家居用品是热门品类。肯尼亚的年轻消费者对手机、美妆及影音产品兴趣浓厚，倾向个性化需求。尼日利亚作为最大的电商市场，手机、男女服饰及美妆产品销售旺盛，消费者关注性价比。以上市场趋势为想要进入非洲电商市场的卖家提供了指导。

在竞争激烈的跨境电商市场中，越来越多的卖家关注小语种平台。本文介绍了全球主要的小语种跨境电商平台：欧洲的Allegro（波兰）、eMAG（罗马尼亚）和Cdiscount（法国）；拉丁美洲的NocNoc和流量大的Mercado Libre；东南亚的TIKI（主要用户为中年女性）以及影响力显著的Shopee和Lazada；俄罗斯的Ozon（本土最大综合电商平台）；非洲的Jumia（非洲最大电商平台）和Takealot（南非最大电商平台）。