在2024年双11期间，淘宝通过“全球包邮”计划，实现了十万服饰商家的大幅增长。数据显示，近7万全球包邮商家的成交额在短短三天内翻倍，大服饰商家实现了207%的同比增长。淘宝的出海战略得到加速升级，从大服饰全球包邮扩展到全行业多类目，包邮区从6个增加到10个，包括日本、泰国等新地区。与速卖通、Lazada等旗下平台合作，阿里巴巴正全力扩展海外市场，面对Temu和TikTokShop的竞争，在国际市场展开新的布局。淘宝天猫海外的跨境发展，表明阿里秉持统一战略，全面加速全球化进程。

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东南亚电商市场正以惊人的速度增长，2023年市场规模已突破1590亿美元，同比增长15%。作为全球第三大人口聚集地，拥有约6.8亿人口的东南亚，有70%是35岁以下的数字化年轻群体，这为电商发展提供了巨大推动力。中国品牌通过本地化营销和强大的供应链，正迅速打开东南亚市场。成功案例如GravaStar、Y.O.U和MAKUKU，通过细分市场的差异化策略和内容电商的精准触达，赢得了东南亚消费者的青睐。随着内容电商进一步发展，中国品牌在东南亚不仅专注于销售产品，更是通过文化、创意与技术输出，树立全球化的品牌形象。未来，东南亚市场的潜力巨大，是中国企业布局出海的最佳时机。

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随着全球零售电商份额的快速增长，2023年全球电商销售额已达到6.3万亿美元，预计在2026年将增至8.1万亿美元，占全球零售收入的24%。美国电商市场表现强劲，但83%的增长机会在国际市场，特别是中国市场，2022年销售额达1.8万亿美元。品牌通过线上市场销售能获得更多曝光、增加交易总额并提高利润。亚马逊、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台在全球占据重要位置，同时新兴市场如中国的天猫和京东、以及社交电商平台tiktokshop增速显著。品牌在选择最佳市场时，应综合考虑销售额、访问量及市场的购买力。亚马逊依然是市场领头羊，但结合全球性市场平台与本地利基市场有望获得更佳效果。今后的电商发展中，中国、美国、日本、德国及英国等国市场尤为重要，品牌布局需关注这些成熟市场的电商基础设施和购买力以实现利润最大化。

TikTok Shop 已覆盖全球八大站点，本文聚焦印尼站进行分析。印尼电商市场蓬勃发展，GDP 全球排名第七，互联网用户基数大，电商经济潜力巨大。TikTok Shop 印尼小店于 2021 年推出，增长迅猛，但也面临本土政策挑战。印尼消费者画像以年轻女性为主，偏好科技、美妆等领域。选品风向方面，美妆个护产品畅销。节日营销中，斋月、开斋节等是消费高峰期。TikTok Shop 在印尼的发展需顺应政策环境，实现可持续增长。

2023年，深圳市跨境电商进出口额达到了3265.3亿元人民币，以绝对优势排名第一，上海市、宁波市、广州市、杭州市分别以2,623.9、2,301.8、2,000.0、1,400.4亿元分列2-5位

出海东南亚市场的商家需注意多方面因素。尽管国内竞争激烈和寻求新增长点是驱动因素，但市场选择和风险评估至关重要。出海前需全面了解目标市场，避免依赖单一职业经理人的视角。印尼的进口限制和政策变化给企业带来挑战，电商平台面临竞争和政策不确定性，尤其是中小企业受影响更大。TikTok在东南亚市场的增速和与其他电商平台的竞争尚需观察，而Temu的冲击目前较小。东南亚电商与国内市场在基础设施和成本结构上存在差异，COD占比较高，退货比例相对较低。品牌如名创优品在东南亚市场面临供应链和管理挑战。线下业务中，语言障碍和对市场的不熟悉是主要困难，本地化过程中注册公司和招聘员工等问题也需关注。东南亚市场与欧美、拉丁美洲市场在人口和经济总量上有相似之处，但也存在差异，如地理距离和语言差异。跨境企业应重视与当地政府和地方势力的关系，深入了解市场，多与当地朋友联系，并通过实地走访和田野调查等方式进行全面调研。