随着电商在全球零售市场的份额持续增长，网上市场销售已成为品牌和零售商拓展影响力、吸引新客户的关键渠道。2023年全球零售电商销售额达6.3万亿美元，预计到2026年将增至8.1万亿美元，届时电商将占全球零售收入的24%。
美国电商市场表现强劲，2023年收入为1.1万亿美元，但全球83%的电商机会位于美国之外，特别是中国市场在2022年的电商销售额已达1.8万亿美元。
通过在线市场销售，品牌可获得更高的曝光率、增加商品交易总额并提升利润率。
01全球销售的最佳市场
虽然通过大型跨国市场销售可以覆盖大部分市场并占据总销售额的很大比例，但这种方法过于简化，忽略了更广泛的销售机会。ChannelEngine的经验表明，结合“全球”品牌（如亚马逊、eBay）与本地企业和特定产品类别的利基市场，能带来更好的销售效果。这种策略不仅能够触及偏好本地销售渠道的客户，还能提高利润。
尽管亚马逊依然是全球最受欢迎的市场，占在线销售额的37.8%，但新兴市场如中国的天猫和京东正迅速崛起，并在本国拥有更大的影响力。此外，社交商务渠道如tiktok shop也以每年31%的速度增长，这些新机遇不容忽视。
选择最佳市场的关键在于品牌策略：
追求品牌曝光：应关注高流量的市场。
提升总销售额/GMV：则需重视市场收益。
最大化利润：瞄准电商基础设施成熟且购买力较高的国家。
因此，评估全球最佳市场时，应综合考虑销售额、访问量及最强电商市场的分布。
02全球TOP 5 电商平台（GMV排名）
1、Amazon
亚马逊是全球最大的电商平台，2022年其总收入达到3620亿美元，而其他亚马逊域名的总收入为6927亿美元。主要的亚马逊域名包括Amazon.co.jp、Amazon.co.uk、Amazon.de和Amazon.ca。值得注意的是，在2021至2022年间，亚马逊在埃及市场的增长尤为显著，达到了423%，远超其平均增长率6%。这一现象表明，品牌若能在早期阶段进入新兴电商市场，则具有巨大的发展潜力。亚马逊几乎覆盖了所有商品类别，因此大多数品牌在此平台都能找到自己的位置。
2、Taobao 淘宝
淘宝作为阿里巴巴集团的一部分，主要聚焦于消费者对消费者（C2C）的销售模式，尽管其已发展出专门的B2C渠道——天猫商城。2022年，淘宝实现收入6168亿美元，同比增长0.3%。值得注意的是，平台上的许多商业卖家表明，淘宝正逐步向B2C及B2B销售中心转型，这一趋势值得密切关注。类似地，eBay等其他C2C市场也经历了类似的演变过程。
3、Tmall 天猫
天猫隶属于阿里巴巴集团，起初作为淘宝旗下的B2C平台，现已成长为全球领先的在线市场之一。2022年，其交易额达到5969亿美元，较前一年增长0.3%，成为触达大中华区消费者的重要渠道。
4、JD.com 京东
京东作为中国最大的在线零售商（按净收入计算），在商品交易总额方面排名第四。公司依托其广泛的履行基础设施和显著的供应商模式（1P），实现了稳健的收入增长，并为品牌提供了接触新客户的机会。2010年，京东推出京东商城3P销售平台，以及低门槛的京东全球平台，促进了跨境贸易。2022年，京东的商品交易总额达到5701亿美元（含净收入1517亿美元），并保持了每年11.5%的增长率。
5、Pinduoduo 拼多多
拼多多作为一家专注于移动端的电商平台，在中国市场中迅速崛起。该平台与农业紧密相连，吸引了大量中国消费者购买杂货及其他商品，通常直接从当地供应商和品牌处采购。如今，拼多多几乎覆盖了所有产品类别，并且与新兴电商平台天慕同属一个母公司。至2022年，阿里巴巴的商品交易总额达到5412亿美元，年增长率高达43%，这使得拼多多成为了一个值得考虑的选择。
03世界上最受欢迎的市场（按访问量计算）
虽然市场GMV是衡量品牌潜在收入的一个重要指标，但它可能忽略了产品受欢迎的市场，并且未能全面考虑成本、竞争及其他影响利润率的因素。当我们审视按GMV排名前五的市场时，会发现这些市场中包括了C2C平台及特定的产品类别，这未必适合所有在线企业或品牌的需求。
因此，关注访问量最大且能够覆盖广泛地理区域的市场，对于寻求增长的品牌而言，或许是一个更为明智的选择。这种方法不仅有助于识别具有高潜力的消费者基础，还能确保品牌能够更有效地触达目标受众。
1、Amazon
亚马逊，创立于1994年，起初专注于在线图书销售，现已成长为一个全球性的电商平台，提供广泛的产品和服务。其产品涵盖众多类别，既包括直接销售也包含第三方商家的商品。此外，亚马逊还拓展了服务范围，如云计算（Amazon Web Services）、智能助手Alexa、直播平台Twitch以及全食超市等。
月访问量：约4.79亿
服务地区：遍布全球
产品种类：多样化，覆盖广泛领域
2、eBay
eBay最初以消费者对消费者的拍卖网站闻名，后来发展成为一个成熟的市场，汇聚了众多商业卖家、品牌和零售商。1995年，eBay创始人在平台上列出了第一件商品——一只坏掉的激光笔。当时，顾客用粘在索引卡上的硬币付款。如今，超过1.87亿用户使用eBay从15亿个商品列表中购物，其中约88%为固定价格商品。产品种类繁多，从原材料到价值数百万美元的房地产应有尽有。
月访问量：12.10亿
覆盖地区：全球
产品类别：广泛多样
3、Rakuten
这家日本公司已发展成为全球性的综合在线平台，业务涵盖广泛，包括2010年收购的美国Buy.com和法国PriceMinister。其服务范围从繁荣的电商市场扩展到电视流媒体及Viber即时通讯应用。
月访问量：5.6337亿
覆盖地区：全球
产品类别：多元化，覆盖众多领域
4、Shopee
Shopee总部位于新加坡，2015年作为移动优先平台推出。起初为C2C平台，现已扩展为B2C市场，主要服务于东南亚，并逐步进军拉丁美洲，与当地竞争对手如Mercado Libre展开竞争。
月访问量：5.5959亿
覆盖地区：东南亚及拉丁美洲
产品类别：涵盖广泛，种类多样
5、AliExpress
全球速卖通成立于2010年，最初作为阿里巴巴的一个灵活的B2B平台，旨在为中国的小批量“样品采购”提供便利。如今，它已发展成为一个面向全球消费者的B2C市场，使企业能够直接向世界各地销售产品。
月访问量：5.2545亿
覆盖地区：全球
产品类别：广泛且多样
6、Etsy
Etsy是一个专注于手工艺品、复古物品及工艺用品的平台，成立于2005年的美国，现已扩展至全球27个市场，包括北美、欧洲和澳大利亚。该平台主要服务于小型手工制作者，其月访问量达到4.4731亿次，彰显了消费者对于与商家建立更紧密联系的需求。产品涵盖工艺品与礼品等多个类别。
●月访问量：4.4731亿
●覆盖地区：全球
●产品类别：工艺品、礼品
7、Walmart 沃尔玛
沃尔玛由山姆·沃尔顿（Sam Walton）于1962年创立，起初以高产量、低利润率的模式通过激烈竞争获取市场份额。作为实体零售商，沃尔玛在2000年开设了网上商店，开始涉足电商领域，最初仅销售自家产品。2009年起，沃尔玛市场逐渐活跃，并自2016年起显著增长。
月访问量：4.0761亿
覆盖地区：北美
产品类别：广泛多样
8、Mercado Libre 美客多
Mercado Libre，拉丁美洲领先的电商平台，拥有超过1.48亿用户，月访问量达3.629亿。这家总部位于乌拉圭、在美国注册的阿根廷公司，现已发展成为涵盖广泛产品类别和提供综合支付及金融服务的市场巨头。
●月访问量：3.629亿
●覆盖地区：拉丁美洲
●产品类别：侧重点广，品类多
Tatyana Vladimirovna Bakalchuk于2004年产假期间创立了该市场，现已发展成为俄罗斯最大的电商平台。然而，由于其与俄乌局势相关，当前的地缘政治局势及卢布的不稳定性，使得该市场在商业和道德层面暂时失去了吸引力。
●月访问量：3.4285亿
●覆盖地区：俄罗斯、亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦
●产品类别：侧重点广，品类多。
10、Ozon
Ozon，成立于1998年，最初作为一家在线书店，通过一系列收购逐步成长为“俄罗斯的亚马逊”。受俄乌局势影响，多数国际品牌退出俄罗斯市场，导致Ozon从纳斯达克退市。当前，中国零售商和品牌正填补这一市场空白，Ozon计划至2024年末吸引10万名中国卖家入驻其平台。
●月访问量：3.16亿
●覆盖地区：俄罗斯
●产品类别：侧重点广，品类多
11、淘宝 taobao
淘宝是全球访问量最大的网站之一，月活跃用户达8.95亿。该平台主要致力于C2C交易，并涵盖B2C业务，隶属于阿里巴巴集团。
●月访问量：3.0343亿
●覆盖地区：中国
●产品类别：侧重点广，品类多。
12、拼多多
据预测，中国以移动优先的平台拼多多的增长速度将超过其主要竞争对手京东和阿里巴巴，预计2024年增长率将达到17.6%。尽管面临争议，如拼多多应用曾被Google Play商店下架，但公司迅速采取行动，解雇了相关工程师并将他们调至姊妹公司Temu。
●月访问量：2.2766亿
●覆盖地区：中国
●产品类别：侧重点广，品类多。
13、Lazada
Lazada是东南亚地区最大的在线市场之一，为约1.6亿客户提供服务。总部设在新加坡，超过100万卖家在六个主要市场为消费者列出商品。到2030年，Lazada的目标是将客户群扩大到3亿。它于2016年成为阿里巴巴集团的一部分。
●月访问量：2.1172亿
●覆盖地区：东南亚
●产品类别：侧重点广，品类多。
14、Allegro
Allegro是欧洲最大的本土电商公司，也是波兰排名第一的购物平台。每月约有2000万用户在该平台上购买产品，从320多种优惠中进行选择。
●月访问量：1.9862亿
●覆盖地区：波兰和其他5个欧洲市场
●产品类别：侧重点广，类别多。
15、Flipkart
Flipkart成立于2007年，最初是一家在线书店。由于有机增长和一系列收购，该公司已成为快速增长的印度市场的主导企业。沃尔玛是该公司的大股东，在2018年出价高于亚马逊。
●月访问量：1.6110亿
●覆盖地区：印度
●产品类别：侧重点广，类别多。
16、Target
塔吉特（Target）长期以来一直是美国大型购物中心的常客，它已经成为一家成功的在线零售商，为品牌提供了一个只接受邀请的市场。几乎每一类产品都有。很高兴知道：该公司的吉祥物是一只名叫“Bullseye”的斗牛梗。
●月访问量：1.584亿
●覆盖地区：美国、澳大利亚
●产品类别：侧重点广，类别多。
17、Zalando
Zalando是时尚产品的首选目的地，为欧洲5000多万客户提供服务。自2010年以来，该公司已稳步扩展到欧洲其他地区，包括快速增长的东欧市场。它现在活跃在25个市场，包括欧洲的五大市场。
●月访问量：1.4932亿
●覆盖地区：欧洲
●产品类别：时尚
18、JD.com 京东
京东是中国最大的B2C市场，与天猫竞争激烈。京东也被称为京东（在国际上被称为Joybuy），其业务规模庞大，包括先进技术。在新冠疫情期间，京东率先使用无人机和机器人送货，以确保客户能够获得重要物资。
●月访问量：1.4336亿
●覆盖地区：中国
●产品类别：侧重点广，类别多。
19、Trendyol
Trendyol是土耳其最大的电商平台，每天向消费者提供超过100万个包裹。有很多商品可供选择，包括强大的时装部分。阿里巴巴集团持有该公司的控股权，该公司自2010年成立以来发展迅速。它为客户提供综合的电商体验，客户可以使用其“超级应用程序”访问市场、配送服务、杂货和食品配送、支付服务等。Trendyol目前活跃在土耳其和德国，向27个欧洲国家提供服务，并计划在未来几年扩大更多。
●月访问量：1.381亿
●覆盖地区：土耳其
●产品类别：侧重点广，类别多。
20、Mercari
Mercari是一个非常受欢迎的日本在线市场，成立于2013年，现在在美国也很活跃。与智能手机时代推出的许多平台一样，Mercari很快采用了移动优先的商业模式。重点是C2C交易，其理念是用户可以通过Mercari应用程序轻松列出和销售，并使用简单的集成运输选项轻松“整理”。
●月访问量：1.2555亿
●覆盖地区：日本、美国、英国。
●产品类别：侧重点广，品类多。
04电商发展最快的5个国家
在瞄准健康的利润率时，有必要深入研究一下哪些国家拥有最强大的电商市场，哪些国家的购买力最高。
一个成熟的电商生态系统可以实现更快的扩张和更好的客户体验。
电商与高水平的互联网普及率密切相关，而这往往与购买力平价相对较高的富裕消费者相吻合。综上所述，这些因素为利润率的健康增长描绘了一幅诱人的前景。
1、China 中国
单从人口来看，中国是一个巨大的市场。它还拥有世界上最大的电商市场，到2022年将达到1.5万亿美元。中国有14亿人口，互联网渗透率为76.4%，这是一个值得尝试的市场。尽管中国的人均购买力平价相对较低（17,600美元），但随着互联网的普及，这一数字在未来几年可能会增加。
2、USA 美国
美国是全球第二大电商市场，2022年的收入为8750亿美元。美国人口超过3.4亿，其中91.8%是经常上网的人。人均购买力平价（PPP/capita）也非常健康，为63,700美元，使美国人成为世界上第八大最富裕的消费者
3、Japan 日本
这个人口稠密的国家拥有蓬勃发展的电商市场，2022年的收入将达到2410亿美元。日本的互联网普及率非常高，这意味着日本1.23亿人口中有94%上网。人均购买力平价也相对较高，使日本消费者在世界上排名第34位。
4、Germany 德国
德国作为欧洲经济强国的声誉是有根据的，它拥有世界第四大电商市场。2022年，德国网上购买的商品价值约为1480亿美元，是中国电商市场规模的十分之一，而人口仅占中国的0.0059%。德国目前有8300万人口，其中93.1%是互联网用户。人均购买力平价也相当高，为53,100美元（排名第26）。
5、United Kingdom 英国
拥有6700万人口的英国是世界上最强大的在线销售市场之一，而市场已经占据了主要地位。98%的英国人上网，使英国成为世界上对互联网最友好的国家之一。电商市场的价值为1430亿美元，英国的人均购买力平价为46800美元（排名第35位）。
