2024 跨境电商行业中亚马逊与 TEMU 的商业模式、流量分发及商家模型。亚马逊作为美国电商龙头，产品多集中在图书、电脑等标品，通过 FBA 配送构建了完善的履约网络，其流量分发核心在于产品，算法以 A9 为主，正推出 COSMO 算法并部分让渡私域流量。商家方面，亚马逊电商业务分自营和第三方模式，呈现高毛利率、高费用率特征，净利率稳定在 5 - 10%。TEMU 发展迅速，产品偏服饰、家居等非标小商品，价格较低且上移，采用全托管模式并将推出半托管模式。其物流履约仍在完善，流量分发核心在于消费者行为，延续拼多多算法推荐。商家模型上，TEMU 盈利来自供销差价，但目前因补贴等处于亏损，呈现低毛利率、低费用率特征，净利率在 5 - 15% 之间。总体而言，亚马逊成熟稳定，更契合品牌卖家，TEMU 在白牌出海领域更高效，但两者均面临挑战与变革。

这份 TEMU 商家操作指南为卖家提供了全面而详细的指导，涵盖了从开店到上新、寄样、发大货等各个环节。卖家在开店时需注意入驻流程、主体资质和店铺信息的要求。创建货品时，要确保商品分类准确、规格无误、图片符合要求，并提供合理的供货价。寄样时，需严格按照寄样要求进行操作，以避免仓库拒收。发大货时，要遵循四步骤流程，注意打包规范、商品条码和打包标签的使用，同时确保商品符合入库标准。通过该指南，卖家能够更好地了解 TEMU 平台的操作规则，提高运营效率，减少错误和问题的发生，从而顺利开展业务并取得成功。无论是新手卖家还是有经验的商家，都能从中获得有价值的信息和指导。

《2024出海攻略：新大航海时代新主体、新目标、新贸易方式》报告主要分析了中国企业在新大航海时代出海的相关情况，包括主流跨境平台的特点与经营模式、主要海外市场的特点与电商平台格局以及典型跨境商家案例的出海方法论。报告指出，跨境电商已成为中国外贸重要动能，在国内政策支持、平台驱动和产能外溢以及海外市场需求增长、电商市场发展和基础设施改善的推动下快速发展。亚马逊等传统平台面临挑战，SHEIN、Temu、TikTok 等新兴平台崛起。不同平台有不同的托管模式和能力模型，商家需根据自身情况选择。北美市场成熟但竞争激烈，东南亚市场潜力大但多样化，欧洲市场西欧是重点，中东市场有待发展。典型商家案例展示了不同的出海策略和路径，商家需制定适合自身的地区、平台和运营策略，以应对挑战并实现发展。

TEMU 是拼多多推出的跨境电商平台，提供全托管和半托管两种模式。其全托管模式下平台负责店铺运营等众多环节，商家只需提供货品；半托管模式则需商家有海外仓且现货，平台直接加站售卖，商家自主发货及承担售后。全托管模式运营成本低、风险小、效率高且售卖站点多，半托管模式定价利润空间更大、流量倾斜多、品类限制少。打造爆款需产品刚需、价格合适、资质齐全、多 sku 链接、有视频、评分复购良好等。TOP 店案例展示了优化供应链的重要性，团队能力包括稳定供应链、各环节跟进时效等。高阶运营涉及店铺产品布局、进阶级运营技巧、团队职责划分和高效对接等方面。活动玩法包括多种流量分布和多元化活动矩阵。该平台存在质检、评分、发货时效、资质等问题，同时展示了热门品类和 7 日爆品。下半年节假日众多，商家需在相应节点前完成入驻、上架备货等工作。

涵括全球100+个电商平台的核心信息，包括平台精炼简介、竞争优势、热销品类、入驻要求以及入驻须知等关键内容。开店渠道需自己评判不作为推荐标准！

报告介绍了多个主流电商平台相关信息。包括阿里巴巴国际站（1999 年成立的全球最大 B2B 平台）、全球速卖通（2010 年成立的中国最大跨境出口 B2C 平台之一）、亚马逊（1995 年成立的全球最大跨境电商平台）、eBay（1995 年成立的线上拍卖及购物网站）、SHEIN（2008 年成立的全球快时尚电商领先品牌平台）、Temu（2022 年成立的拼多多跨境电商平台）、TikTok 官方线上小店（2022 年成立）、wish（2011 年成立的面向全球市场的移动购物平台）。各平台介绍涵盖成立时间、业务范围、平台优势、热销品类、入驻要求及须知等内容，为中国卖家提供了不同的跨境电商机会和入驻条件。

该报告指出 “跨境电商 + 产业带” 成为外贸增长新引擎，产业带出海受中国制造优势、平台出海、新兴市场红利和数字化服务等核心力量推动，正当时。报告分析了四大产业带的机遇与挑战，强调产业带出海面临产品创新不足、数字化应用能力欠缺等诸多挑战，亟需 “一站式数字化服务生态” 赋能。欧美仍是出海企业核心布局区域，新兴市场增长迅速，各产业带需根据市场特点制定相应策略。此外，报告还提及国家政策支持产业带通过跨境电商实现数字化集约，推动企业转型升级和全球化进程。