大卖齐押Temu半托管，它还是风口吗？

Temu的卖家增速惊人

吸尘器等类目相当比例的中国卖家都已经开店

半托管在平台的扶持下业绩猛涨

据说已经占到美国市场销售额的一半

致欧等头部大卖尝到甜头

开完美国站又开欧洲站

半托现在还能不能做？扶持政策有哪些？

这篇就来说说

据外媒The Information报道

有知情人士透露

在床上用品和吸尘器等类目

Temu已经签约了众多跨境电商卖家

并且还在招募美国卖家

这个进度让很多人大吃一惊

巨大的流量让卖家们一哄而上

帽子卖家柳文海是其中一个

入驻Temu前他已经走到经营瓶颈

单量少得快没法养活公司了

他抱着试试看的想法把帽子放在Temu上销售

外贸价格为5元的帽子刚一上线就卖爆了

销售速度太快货都不够卖

关键是有钱赚

利润率能达到50%

柳文海高兴坏了：

“我们赶货都赶不过来

Temu基本上帮我清掉了仓库5年甚至更久以前的库存

无论新款旧款都卖掉了，特别猛”

现在Temu占他公司70%的销售额

小卖家动作快，最先吃到平台红利

之后安克、赛维等大卖家也都陆续入驻了

想抓住这股新流量

全托是懒人模式

卖家经营固然省力但也有短板

比如配送时间太长、大件无法销售

平台产品丰富度总归差了一点

不能满足买家一站式购物需求

于是Temu上半年上线了半托管

招募在海外有仓储的卖家

让海外有货盘的卖家直接多了一个销售渠道

这次是亚马逊大卖最先进场

8月份致欧在投资者关系活动中说

今年下半年盈利能力的增长上有两个短期举措+三个长期举措

短期举措之一就是抓住新流量

下半年会重点发展Temu渠道

今年3月Temu开放半托管

致欧作为第一批半托管卖家在美国站开站

凭借自营海外货盘、尾程履约能力、产品竞争力影响力抓住了平台初期的流量红利

为下半年欧洲站点发力提供了基础

8月份致欧又开通了欧洲半托管

整体的订单增速比较可观

有望带来新的收入利润增长点

现在正高薪招Temu运营来配合业绩增速

半托的本地发货能匹配大件商品销售

所以致欧等家居卖家欣然入驻

有大件产品卖家做半托已经日销5000单

单量超过经营了7年的主流跨境平台

除了家居等大件产品

服装、3C、小家电、户外用品等也正通过半托管销售

赛维上半年接入Temu半托管

截至6月渠道销售额已经超过6000万美金

Temu挤进公司第三方电商平台业绩前三

起量非常之快

Temu群里有卖家反馈

产品上线当天就有动销

十几条商品链接的日销甚至达到了250多单

这对考验资金周转的跨境生意非常友好

还有公司上线第一批商品

扣掉了运费、货损还有相当可观的利润

从跨境平台的长远发展看

半托是必走而且要继续走下去的一步棋

目前Temu半托管已经开通了美国、欧洲等多个站点

正面向卖家进行全品类招商

Temu的入驻扶持政策很多，包括：

1、入驻商家0广告费，持续扶持商家和工厂；

2、投入百亿流量、补贴资源包，助力商家快速爆单；

3、运营团队1对1专项对接, 开通绿色上新通道，商家可快速上新；

4、开设专属品牌店铺，商家可定制开发品牌新品，打造海外品牌心智；

5、提供灵活的发货选项，商家可单件或多件合并发货，大幅降低物流成本。