MAGiC jOHN是一个专注于手机配件，尤其是手机屏幕保护膜的品牌。凭借其除尘屏幕钢化膜的创新设计和卓越性能，在TikTok上迅速走红，成为手机配件市场的新宠。

最近在日常浏览 TikTok Shop 榜单时，我们注意到一个熟面孔，出海运动休闲服饰品牌 Halara。1 月和 2 月，Halara 在 TikTok Shop 销售额排行榜上分别位于第一位和第三位。其中一月份其在 TikTok Shop 的销售额超过 560 万美金，销量将近 20 万。

TikTok Shop 作为跨境电商新秀迅速崛起，已覆盖全球八大站点。本文聚焦 TikTok Shop 美国站，深入分析其市场状况。美国电商市场庞大，互联网普及率高，TikTok Shop 凭借独特优势改变了消费者购物习惯。美国电商市场分为品牌自营网站和多元化电商平台两大阵营，TikTok Shop 以短视频和直播带货冲击传统电商模式。2024 年上半年，美国 TikTok 月活跃用户量稳定在 1.7 亿以上，为 TikTok Shop 提供了流量入口。美国消费者行为从被动转向主动，购物模式从计划购物变为娱乐消费。选品方面，美国消费者更关注家庭、萌宠和自身需求，畅销产品包括美容个护、女装及内衣、保健品等。此外，文章还介绍了美国电商节日营销的热卖品类。TikTok Shop 在美国市场具有重要地位，为商家带来了机遇和挑战。

TikTok正在成为全球增长的关键变革力量，特别是在美国市场内，TikTokShop的“内容电商”加速崛起。上线仅一年，TikTokShop在美区的GMV暴增557%，成为商家的新增长机会。通过优化内容电商经营能力，商家可以更轻松地扩大业务。跨境黑五将至，做好内容电商布局的商家有望通过TikTokShop迎来销量爆发。例如，健身器材品牌merach和美发品牌TYMOBEAUTY都在平台上取得巨大的销售成功。TikTokShop还在强化商家培训和MCN机构合作，增强内容生态的健康发展，并已为黑五备战做好充分准备。如今是进场的最佳时机。

近日消息显示，12月Tokopedia与TikTokShop后台即将打通，以TikTokShop后台为主。这一整合将促进卖家利用TikTokShop的内容电商优势与Tokopedia货架电商体系，实现从流量到销量的控制。数据显示，Tokopedia每月有1800万活跃用户，月均访问量近1亿，而TikTok在印尼的月活跃用户已达1.25亿。此举意味着卖家将在印尼市场获得强大竞争优势。同时，Tokopedia的本地化策略和独特的C2C模式，对于小型企业发展大有裨益。在此背景下，中国卖家应积极抓住这一机遇，充分利用平台庞大的用户基础和便捷高效的运营环境，实现业务快速增长。未来，两大平台整合有望主导印尼市场，这对卖家和消费者皆是利好消息。

随着黑五大促临近，TikTok Shop 美区商家积极筹备。返校季大促期间，美区 GMV 增长 117%，其中内容场 GMV 增长 118%。2023 年黑五大促，女装与女士内衣品类 GMV 超 7000 万美元，Chic Lab Design 周销飙升 900%，累计售出百万单。广州远峰专注女装，根据美国消费者偏好设计格子大衣成爆款，销量达 25.48 万，GMV 突破 600 万美元。Chic Lab Design 依托实时数据调整库存，与达人建联营销，产出带货视频 4049 条，以中尾部达人为主降低成本，并通过直播带货扩大影响力。今年黑五，季节性针织长袖毛衣有潜力，Zhichun Clothing 小店和 Bettlity 小店的针织毛衣销量和 GMV 表现出色，其中 Bettlity 小店与达人建联营销效果显著，尾部达人 @amberlogan.co 带货转化率高。大码女装市场规模巨大，美国需求强劲，但 TikTok 美区女装市场存在竞争激烈、头部达人资源紧缺、退货率高、政策变动和封禁风险等问题。卖家需采取精细化运营策略，关注市场动态，创新优化运营策略。

我最近半年频繁出国探访，发现不少海外消费者购买中国产品是因为便宜。这让我意识到，“品牌出海”还有很长的路要走。华为、联想等品牌开拓海外市场，已改变了全球消费者对中国制造的刻板印象。与此同时，电商蓬勃发展，创造了无数商机，推动了品牌出海的生态系统演变。如今，内容电商成为新的增长点，可以更好地展示产品差异化，提升品牌形象和毛利。以TikTokShop为例，内容电商平台正在快速积累能量，为品牌出海2.0时代做好准备。跨境电商的战役刚刚开始，未来值得期待。

越来越多的跨境工厂型企业正寻求通过品牌化破局，走出低价竞争循环。TikTokShop通过品牌托管，帮助这些企业在跨境履约和客服服务上提高竞争力，提升全球品牌影响力。今年黑五期间，部分商家如夏乐、KatchMe和亦熙借助高质量商品取得了显著的销售增长，成功蜕变为新锐品牌。夏乐通过强大的产品线与高投入的内容营销，实现了日销千件、单日最高收入7万美金的出色表现。KatchMe在品牌包容定位的帮助下，首周GMV爆发247%，展示出其在女装市场的强劲竞争力。而广州亦熙则通过成熟的高客单爆品打造流程和品牌化战略，实现了黑五期间GMV累计突破140万美金的佳绩。这些品牌的成功转型，得益于其对品质、内容和品牌塑造的重视，并利用TikTokShop平台的强大内容电商模式，提升品牌知名度与用户忠诚度。

全球主流电商平台 APP 表现各异，Amazon 月活全球第一，Temu 和 SHEIN 下载量抢眼。不同平台在 GMV、卖家合作模式、定位、核心 TA、产品、定价、物流配送等方面各有特点。卖家分布上，Amazon 卖家出现转战社交电商趋势，TikTok Shop 受青睐。

东南亚电商市场规模增速全球第一，但物流基础设施相对薄弱。海外仓作为提升物流时效性的利器，成为跨境商家的必争之地。然而，优质海外仓稀缺，市场存在诸多乱象。TikTok Shop 为商家提供认证仓，解决了发货时效和订单转化慢的难题。海外仓能为商家带来履约时效快、成本低的优势，提升消费者满意度和忠诚度，促进品牌竞争力提升。