越南低价商品市场分析：同价商店的繁荣与电子商务的冲击

越南的同价商店模式以其低廉的价格——9,000至19,000越南盾的商品——吸引了众多消费者，尤其是在学生和低收入人群密集的地区。这些店铺通常拥有80平方米以上的空间，配备仓储区域，以支撑低价值商品的快速周转，投资回收期预计在12至14个月。Luck & Joy等品牌通过售卖19,000越南盾的3,000多种商品，每天吸引约1,000名顾客。这些店铺70%的商品源自越南本土，其余来自中国，通过批量采购降低成本。为维持运营，商家需保证30%-50%的利润率，同时采用促销策略刺激重复购买。

然而，电子商务平台如TikTok Shop、Shopee、Lazada等也对廉价商品销售构成压力，2024年前六个月销售额达16万亿越南盾。卖家面临退货率上升的挑战，尤其是50,000越南盾以下商品的退货成本高昂，且处理起来更为复杂。Haravan营销总监Nguyen Manh Tan建议，销售廉价商品需依赖大量交易，以优化成本结构。专家Do Quang Huy则指出，低成本商品的可持续性要求至少50%-60%的利润率，以覆盖各项费用。面对竞争，商家应探索高价值商品，改善库存管理，降低退货率，以确保盈利和现金流稳定。