亚马逊为部分商品提供 90% 折扣

近日，亚马逊 Haul 推出力度空前的促销活动，部分商品通过叠加促销可享高达 90% 的折扣。此次折扣由 60% 的全场折扣、清仓商品额外 20% 的折扣以及订单满 75 美元享 10% 的折扣叠加而成。这使得一些商品，如价格低于 1 美元的苹果手表表带，售价仅为原价的 10%。原本 79 美元的购物车商品，经折扣后只需 8 美元，且还能享受免费配送。

尽管折扣力度如此之大，Haul 的销量仍远不及 Temu。不过，亚马逊 Haul 进入亚马逊畅销品前 100 名的产品数量在 1 月增长至 4200 种，高于此前水平。为增加收入，亚马逊在 1 月还推出了赞助产品广告，但在尚未建立起显著市场份额的情况下，卖家在没有更多补贴的情况下，很难投入大量预算用于该广告。

值得注意的是，此次激进的折扣策略正值美国国会准备取消允许价值 800 美元以下中国商品免税进入美国的最低免税额政策。这一政策变化将对严重依赖从中国直邮的亚马逊 Haul 和 Temu 的商业模式产生重大影响。Temu 改变了消费者对中国直邮商品的预期，消费者愿意为低价接受较慢的配送时间。亚马逊此次大促是在与时间赛跑，试图在监管政策变化前，将因折扣吸引来的流量转化为忠实客户，但目前每次销售的亏损不断增加，未来其能否成功转型仍充满挑战