一、前言
“出海”成趋势，中国电商企业正成长为世界级企业。俄罗斯电商市场规模增长迅速，2022年增速居全球首位。中俄双边关系和经贸合作密切，为中国电商企业打开俄罗斯市场提供机遇。
二、俄罗斯宏观背景
政治格局：
俄乌冲突致俄罗斯在全球政治经济治理体系中陷入困局，经济遭受重创，内部政治环境也面临巨大不确定性。
但俄罗斯加大与中国等非西方国家合作，俄中贸易和经济合作正在深化。
政治角力传导至电商市场，西方公司缩减在俄业务，俄海关数据加密讨论及欧亚经济联盟修订海关法条约草案。
文化习俗：
俄罗斯为多民族国家，官方语言为俄语，宗教文化深厚。
有独特的传统节日，节日期间网上消费增加。
俄罗斯人精神气质鲜明，突出个人价值，处世敢爱敢恨，注重商业契约，工作缺乏主动性。
经济状况：
俄罗斯按购买力平价计算为全球第六大经济体，但按美元计算的GDP波动剧烈。2022年经济萎缩，未来增长预期较为乐观，主要驱动力来自能源和粮食价格上涨等。
俄罗斯常住人口稳定在1.4亿左右，人口老龄化程度逐年增加，分布东疏西密。
社会数字化水平：
俄罗斯社会数字化水平较高，互联网普及率超85%，智能手机用户约1.06亿人，渗透率73.6%，已度过早期建立网购信任度的阶段。
物流水平：
俄罗斯2022年物流绩效指数总体为2.6分，位于世界中等水平，发货性价比有待提升。
基础设施：
线上支付方式是俄罗斯主流支付方式，卡支付和电子钱包常用，当地银行和电子钱包受欢迎。
三、电商市场发展现状
市场规模增长：
俄罗斯电商市场规模从2010年的2600亿卢布增长至2022年的49860亿卢布，2018年和2020年经历高速增长，跨境电商贸易额占比逐渐收缩。
2022年全球电商平台流量下降背景下，俄罗斯市场电商平台流量增长率最高。
用户数量与渗透率：
2023年俄罗斯电商用户约6884万，渗透率47.7%，预计2027年达到7540万，渗透率52.9%。
电商市场生态图谱：
形成了B2C、B2B、DTC等多元电商模式并存的市场，代表平台有Wildberries、Ozon等。
行业集中度较高，Wildberries、Ozon和Yandex.market占市场销售规模53.6%，速卖通为跨境平台头号玩家。
物流格局：
俄罗斯电商物流以商店和电商平台自营为主，Wildberries、Ozon为主要物流渠道，物流公司占比逐年减小。
四、俄罗斯消费者洞察
用户画像：
中高收入用户占比超三分之二，35至44岁用户占比最多，女性用户占比高于男性。
消费力变化：
2022年用户消费力为近年最低，预计自2023年起回弹。
购买决策因素：
性价比和消费体验是主要购买决策驱动因素，包括价格、产品范围、购物过程、免费送货等。
受欢迎品类：
时尚、美妆个护及电子设备最受欢迎，智能家居需求增强，美容、平价奢侈品&珠宝在线网站流量提升。
五、俄罗斯电商市场趋势
利基市场开花结果：
中小企业成为电子商务市场重要参与者，推动利基市场平台发展，未来将出现100多个利基网站。
二手行业蓬勃发展：
经济形势不稳定促进二手物品流通，互联网企业上线二手买卖板块，Avito.ru等平台受欢迎。
本地生活服务赛道增长快：
消费者愿意为节省时间的产品和服务付费，食品外卖服务将是未来增长最快领域，各大电商平台开通本地生活频道。
六、2023入局俄罗斯电商市场展望
难点：
承担宏观政治经济环境变动风险，合规性问题，物流成本受汇率波动影响，语言门槛高，信息战下广告营销服务存在结构性空缺。
机会点：
俄罗斯经济基础深厚，未来经济增长预期乐观，中俄电子商务合作受政策助力，电商行业增长迅速且竞争格局有新进空间。
建议关注美妆个护、电子产品、智能家居及本地生活赛道，重点关注Wildberries、Ozon等平台，可选择小众利基市场入驻或自建独立站。
