报告聚焦该类目 258 个活跃 ASIN，从市场基本面、竞争格局、价位段分布及商品表现等维度展开深度分析，为跨境卖家提供了精准的选品方向与运营参考。报告数据均源自亚马逊美国站官方平台，虽受算法估算偏差及类目定义变动影响可能存在细微差异，但整体仍具备高度的参考价值，且明确指出分析结论不构成直接运营决策建议，需结合卖家自身业务数据与实时市场动态综合判断。
从市场整体发展态势来看，2025 年 9 月亚马逊狗自行车拖车类目销售额达 76.5071 万美元，同比微增 0.1%，展现出市场整体的稳定性;不过销量同比下降 4.26%，而客单价从 2024 年 9 月的 144.22 美元小幅提升至 2025 年 9 月的 150.23 美元，这一变化反映出消费端呈现小幅升级趋势，消费者更倾向于选择品质更优、功能更全面的产品。从全年周期来看，近一年行业销售额最大峰值出现在 2025 年 6 月，销售额达 91.9816 万美元，显著高于其他月份，这与美国夏季户外活动频次增加、宠物主携带宠物出行需求上升直接相关，也为卖家制定季节性备货与营销计划提供了明确节点。在消费者搜索趋势方面，2025 年整体搜索高峰集中在 5 月份，其中 “dog bike trailer” 是搜索量最大的关键词，2025 年 9 月搜索量约 17214 次，而 “vevor dog bike trailer” 关键词的搜索购买率最高，达 2.77%，这一数据提示卖家在关键词布局上，既需覆盖核心通用词以获取广泛流量，也可重点投入品牌特异性关键词以提升转化效率。
竞争格局层面，中国卖家已成为该类目市场增长的核心驱动力。2025 年 9 月，从卖家所属国家来看，中国(CN)卖家的销售额占比最高，且同比增长 21.6%，而美国(US)本土卖家销售额同比下跌 30.6%，中国香港(CN (HK))卖家销售额占比相对较小且增长平缓，这一差异充分体现了中国卖家在供应链成本、产品性价比及快速迭代能力上的优势。品牌格局方面，2025 年 9 月头部品牌仍以 Walkin' Wheels、Sepnine、VEVOR 为主，其中 Walkin' Wheels 以 14.35% 的市场份额保持第一，但同比下跌 10.0%，Sepnine 以 10.16% 位列第二，同比下跌 1.2%，VEVOR 以 10.04% 排名第三，同比下跌 18.9%，头部品牌市场份额的小幅下滑，为新品牌进入提供了一定的市场空间。值得注意的是，2025 年 9 月该类目新增 10 个新品牌，占品牌总数量的 14.71%，其中 80% 来自中国，但新品牌整体仅贡献 2.97% 的销售额，说明新品牌虽入场积极，但仍需在产品差异化、品牌认知度建设上持续发力才能实现销量突破。
价位段分布上，市场需求呈现明显的结构性变化。2025 年 9 月，低价位段(0.50] 销售额同比暴涨 69.6%，成为增长最为强劲的价位区间，反映出在当前市场环境下，高性价比产品的需求显著扩张;而此前的主力价位段(100.150] 份额大幅萎缩，同比减少 11.96 个百分点，中高端价位段(200 以上)销售额也呈现同比下滑趋势，这一变化与消费者对成本控制的重视程度提升密切相关，也为卖家调整定价策略提供了关键依据。从具体商品表现来看，2025 年 9 月销售额 TOP3 商品分别来自 Sepnine、Walkin' Wheels、celestaura 品牌，其中 Sepnine 的一款可折叠狗自行车拖车(父 ASIN：B0CJQSGVPB，均价 149.99 美元)以 4.0947 万美元销售额位居榜首，Walkin' Wheels 的大型犬轮椅(父 ASIN：B0CCSNBJ7Y，均价 524.74 美元)与 celestaura 的小型宠物轮椅(父 ASIN：B0CQGGJT8Q，均价 65.88 美元)分别以 3.9880 万美元、3.7354 万美元销售额位列第二、第三，三款商品覆盖不同价格带与使用场景，体现出市场需求的多样性。新品方面，2025 年 9 月 TOP3 新品分别来自 Nasjac、Tpotato、PeakPursuit 品牌，均集中在 50-150 美元价格带，以宠物轮椅与轻便型拖车为主，其中 Nasjac 的宠物轮椅(父 ASIN：B0FH9VDNVD，均价 59.61 美元)以 8405 美元销售额成为最受欢迎新品，为新入场卖家提供了清晰的选品方向。
综合来看，亚马逊狗自行车拖车美国市场虽整体趋于稳定，但在消费需求、竞争格局与价位段偏好上已呈现显著变化，中国卖家凭借供应链优势持续占据主导地位，低价位高性价比产品与细分场景功能型产品(如宠物轮椅)成为市场增长亮点。对于跨境卖家而言，需结合夏季户外需求高峰优化备货周期，聚焦核心与高转化关键词布局流量，在低价位段打造差异化产品，并通过品牌化运营提升新品牌的市场竞争力，从而在该类目市场中实现持续增长。
