Wunderkind 与 MX8 Labs 合作发布《BFCM 购物者之争》报告，基于 2026 年 9 月对 300 名美国消费者的调研，揭示黑五网一正成为一个 "消费意愿强劲、价值意识高涨、竞争空前激烈" 的购物季。报告指出，46% 的消费者预计今年比去年花得更多，其中 22% 计划大幅增加支出，仅 15% 打算缩减预算；预算同样可观，60% 预计至少花费 250 美元、35% 达到 500 美元以上。但高涨的支出意愿不能等同于无约束的信心：41% 的人受通胀和物价上涨影响，而期望更好优惠（29%）和想省钱（27%）进一步强化了价值在购买决策中的核心地位。代际差异显著，千禧一代展现出最高的高端潜力，38% 计划大幅增加支出、21% 预计花费超过 1000 美元；婴儿潮一代最为谨慎，61% 提到通胀压力，还有 36% 担忧整体经济；Gen Z 则更偏省钱与优惠导向，37% 想省钱、36% 期望更好优惠。
从购物品类看，礼品以 45% 居首，服装鞋履和电子产品分别为 43% 和 40%，但各代际偏好截然不同。Gen X 品类需求最广，在服装（53%）、电子（48%）与礼品（49%）上全面领先；Gen Z 在美妆个护上尤为突出，占比 41% 而婴儿潮一代仅 5%；婴儿潮更集中于礼品与线下。值得关注的是，具体计划购买的商品比例在所有代际恒定在 18%，说明黑五网一的需求远超预定购物清单，冲动与主动寻找的空间很大。在优惠类型上，折扣仍居首位，27% 将其排第一，买一送一（16%）和免运费（14%）紧随其后；消费者明显偏好即时易懂的经济价值，忠诚度专属权益与捆绑套餐吸引力有限，说明价值不必总是来自更深的百分比折扣。
消费者的购物策略也越发主动精明：四成人会故意把商品留在购物车期待后续报价，36% 用邮箱或手机号换取折扣订阅，31% 反复访问商品页面以触发重定向。千禧一代最擅长此道，44% 主动弃单、35% 反复访问。发现路径高度碎片化且代际分明，42% 的人从零售商网站或应用发现优惠，Gen Z 则更依赖社交媒体（41%），婴儿潮以电视与流媒体广告（49%）和邮件为主；AI 正进入发现环节，整体占比 12%，Gen X 高达 21%。从注意力看，社媒广告整体最能抓人（23%），但婴儿潮对邮件响应最强（32%），Gen Z 偏爱应用通知。当消费者未即时购买时，降价通知是最强召回触发器，34% 的人因它回流，而重定向广告仅 5%；婴儿潮最爱邮件提醒、Gen X 最响应短信、Gen Z 偏好应用通知。
转化也加速向市场平台和大型零售商集中：48% 的人预期大部分购买发生在线上市场平台，42% 在 Walmart、Costco、Target 等线上零售商，仅 14% 从品牌官网直接购买。品牌能依靠更好价格、忠诚度奖励、专属权益与信任争夺直购，平台则赢在便利与比较的顺畅。同时，黑五网一也为品牌创造获客窗口，34% 忠于已知品牌，21% 会因促销尝试新品牌，Gen X 对新旧品牌最为开放，婴儿潮则最不确定。AI 正快速成为购物副驾驶，51% 已用 AI 辅助购物，最常用于找优惠与对比产品。报告结论指出，赢得黑五网一的零售商将不是靠全域大折扣，而是更早识别意图、理解每位购物者看重什么，并以相关性和速度把旺季流量转化为购买与持续客户关系。
