报告聚焦亚马逊美容个护品类市场，数据显示该品类市场需求旺盛，化妆品、眼部护肤品、身体护肤品单位销售额分别同比增长 30%、33%、29% 。病毒式营销重塑市场格局，韩国品牌 TIRTIR 单位销售额同比增长 7556%，超越部分行业领先品牌。2024 年上半年美容个护品类在亚马逊广告支出超 10 亿美元，同比增长 35%，Q1 - Q2 增长近 20%，其中 Q1 增长 30%、Q2 增长 38%，赞助产品广告支出占 97%，近 73% 的 PPC 广告用于推广 10 - 50 美元产品，售价超 100 美元产品广告竞争小且回报可能更高。各细分品类中，身体、眼部护肤品和化妆品都有不同的畅销产品和市场份额变化。报告还分析了多个品牌销售、收入和搜索趋势，为从业者提供市场策略、广告投放等方面的参考依据。

报告聚焦亚马逊眼部护肤市场，数据显示该市场增长强劲，单位销售额同比增长 33%，收入同比增长 34%，平均价格为 22.74 美元，同比增长 1%。第三方品牌主导市场，占据 77% 的收入份额。grace & stella 和 RoC 市场份额增长迅速，前者单位销售额和收入分别同比增长 149%、113%，后者分别增长 43%、122%。在搜索趋势上，部分关键词搜索量有明显变化，如 “Eye mask” 搜索量增长 7%（搜索量 492,543 ），“Eye cream” 下降 9%（搜索量 328,797 ）等。不同关键词下各品牌和产品表现各异，以 “Eye cream” 为例，Amazon Basics 声音份额达 19% 。部分品牌 30 天趋势也有差异，CeraVe 销售额增长 66%，产品价格 47.83 美元，同比增长 9%。

本报告聚焦亚马逊美容与个人护理品类广告，数据源自 Jungle Scout Cobalt 的 2024 年 Q1-Q3 美国市场信息，含 2000 多家品牌及 90000 多个广告活动。广告支出增长显著，上半年达 10 亿多美元，同比增 35%，Q1、Q2 分别为 30%、38%，且 97% 集中于赞助商品广告。RoAS 方面，Q1 至 Q2 稳定，各季度与上年同期差异不足 5%，赞助展示广告 RoAS 达 5.84 美元优于赞助商品广告的 5.19 美元，且产品价格与 RoAS 强关联，低价产品回报低，如 1 - 25 美元产品 RoAS 较低，高价产品反之。策略上，手动定位较自动定位回报高 10%；赞助展示广告对特定价格产品回报优，应增预算；动态出价（仅降）表现佳，RoAS 达 6.36 美元超其他策略；同时应善用工具优化自动化，实现精准广告投放与高效市场竞争，助品牌依数据驱动优化营销、提升投资效益、抢占市场份额、应对竞争挑战、挖掘增长潜力，于美容与个人护理领域谋长远发展。

《美妆个护跨境电商报告（2024）》聚焦中国美妆个护跨境电商领域。2023 年中国化妆品行业零售额达 4142 亿元，同比增 5.1%，进出口总额 244.5 亿美元，出口 65.1 亿美元且同比增 16.7%。已形成多地产业集群，广州产值超 1000 亿元、占全国约 55%，有 1870 家持证企业。出口前五大市场占比 48.7%，基础护肤和彩妆占出口产品总额 54%，广东出口 22.8 亿美元占全国 35%。亚马逊在跨境电商平台领先，用户超 26.59 亿，在 180 多个国家和地区有超 3.1 亿活跃客户。2024 年 Q1 美妆个护产品均价较 2022 年平均下跌 11%。商家需注重品牌与渠道，2024 Q1 有 TikTok 推广及 Nyx 超级碗广告等成功实践。

后疫情时代，消费者对于自我护理的简单便利性的认知不断扩大，市场规模预计将会持续增长。日本站增长潜力较大的家用美容护理主要是脱毛仪、剃毛器以及身体用美容仪、EMS。

亚马逊消费品类攻略手册为消费品类卖家提供了丰富的洞察和建议。手册指出,在后疫情时代,消费者对品质生活的追求更加旺盛,对健康、卫生的要求更加严苛。因此,健康功能性产品、芳香疗法、高端个护用品等将迎来大热潮。同时,针对不同使用场景和群体,也催生了各类新兴细分市场商机。手册还总结了美、欧、日三地热卖选品清单,并介绍了亚马逊为消费品卖家量身打造的五大解决方案。