跨境电商行业增速放缓，进入新常态，原因包括竞争加剧、流量成本上涨、平台价格内卷以及贸易监管政策趋严等。面对挑战，卖家认为未来增长的核心驱动力在于产品品牌化和精品化等。品牌化对跨境电商业务至关重要，许多卖家计划增加投入。品牌化发展的关键是本土化，卖家应重视本土化相关策略。本土化包括业务本土化和经营本土化，经营本土化能带来诸多价值，如进入本土区域性渠道、享受电商平台本土店铺的优势等。跨境商家可通过品类聚焦与精品化运营、抓高潜区域、布局多元渠道等策略做好本土化。