TikTok

出海网12月11日消息，据报道，TikTok Shop将于2026年1月8日起上调德国、西班牙、法国、意大利及爱尔兰的销售佣金，从5%提升至9%。新入驻商家在15天内上传5个商品可享受60天4%的优惠费率，该政策延续了平台2024年9月英国站点的调整方案，尽管英国站在费率上调后仍创下黑五销售纪录。平台表示，此次调整旨在优化服务生态，但业内人士指出，商家间激烈的价格竞争仍是TikTok Shop面临的主要挑战。

出海网消息，TikTok Shop突发美区物流新规，10月27日起将全面限制商家使用USPS自发货，非USPS类第三方物流（UPS、FedEx、DHL等）可正常使用。根据规则，用UPS MI/DHL eCommerce/FedEx SmartPost发货时，仅能录入对应物流商单号，填USPS单号会直接校验失败；用Amazon FBA MCF发货则彻底不支持USPS运单。平台同步强推官方物流（如FBT），要求选官方物流的商家必须维护精准库存信息，可通过指定ERP或Seller Center操作发货，还需立即通知海外仓调整TTS订单发货方式——只有接入TKS系统、能打USPS平台面单的海外仓，才能继续用USPS发货，用自身USPS账号发货的海外仓均属受限范围。此次调整或与9月平台联合USPS严查“未付邮资订单、虚假面单”，以及后续跨境包裹大面积延误有关，平台称是为“保障消费者物流体验”，并警告卖家务必盯紧10月27日截止日期，避免因违规导致发货失败、履约率受损。

印尼政府已决定撤销此前对 TikTok 的经营许可暂停令，此前该平台向政府提交了有关 8 月 25 日至 30 日期间“直播使用流量增长与变现活动”的数据。印尼通信与数字事务部总干事 Alexander Sabar 表示，因为 TikTok 履行了其作为私人电子系统运营商的义务，许可暂停因此终止。最初的许可暂停决定，是基于 TikTok 拒绝向政府提供完整的用户活动数据。当时，该平台仅提交了部分信息，未能满足政府的全面要求，通信部遂于当日宣布暂停其在印尼的相关许可。

出海网9月25日消息，TikTok Shop 宣布更新英国、西班牙、德国、意大利、法国五国跨境自运营（POP）入驻标准，将商家第三方电商平台运营经验从 “必填” 调整为 “选填”，同时保留 VAT 税号、本地发货、合法营业执照等核心要求，并加强资质核验与违规打击。新商入驻可享丰富激励，英国商家完成任务后前 60 天佣金降至 3%，欧盟四国商家前 90 天佣金降至 2%，还能参与商品补贴、包邮支持等活动；美区重点商家及有亚马逊运营经验的重点跨境商家，入驻后可获货品补贴、服务商优惠、内容权益等专属福利，美区重点商家开通英区更有千万美金激励等额外支持。

出海网9月26日消息，北京时间9月26日凌晨，美国总统特朗普签发行政令，宣布新版TikTok美国运营方案符合美国法律要求，允许其继续在美运营。根据协议，TikTok美国业务将分拆为两个主体：字节跳动100%持股的“字节跳动TikTok美国公司”负责商业运营及全球技术支持；新成立的“TikTok美国数据安全合资公司”（估值140亿美元）负责数据与内容安全，字节跳动持股19.9%并保留最大单一股东地位，同时通过“知识产权授权”方式向合资公司提供算法支持，相关协议需经中国监管部门审批。TikTok美国整体业务估值近400亿美元，双方将通过合理收入分享机制保障合资公司运营。

出海网9月17日消息，美国总统特朗普周二签署行政令，将中国字节跳动出售TikTok美国业务的最终期限延长至12月16日，若未完成出售将面临美国禁令。这是自今年1月以来白宫第四次推迟该法案生效期限，该法案原要求TikTok若未脱离中国母公司则在美国禁止运营。此次延期为字节跳动提供了额外90天的谈判窗口。

FastMoss 研究院 2025 年上半年 TikTok 生态发展白皮书显示，全球 TikTok 生态持续扩张，GMV 呈增长态势，移动电商占比提升，多个市场用户增长显著。直播带货表现突出，不同地区热门品类有差异，美区美妆个护、收藏品类热销，直播成为重要销售入口。带货达人在内容电商中作用关键，商家与达人合作紧密，品牌店铺是生态主力。广告投放形成闭环，全球广告生态发展良好。各市场如美国、英国、德国、印尼等在电商业务上各有特点，整体生态呈现多元发展趋势，未来将继续推进在欧洲等地区的业务扩张。

出海网7月25日消息，美国商务部长卢特尼克近日明确表示，若中国不批准TikTok出售交易，该应用将被迫退出美国市场。特朗普政府已将字节跳动剥离TikTok美国资产的最后期限延至9月17日，这是第三次延期。根据拟议交易，TikTok美国业务将重组为美资控股的新公司，但中国方面已表示不会批准该交易。卢特尼克强调，美国必须控制TikTok的核心算法，目前谈判陷入僵局，1.7亿美国用户或将面临服务中断。

建议从三方面入手：内容产出：7 天至少发布 5 条垂直领域内容，保持账号活跃度；投放策略：采用定向投放，精准触达目标人群；内容结构：使用 "痛点 + 场景化" 叙事逻辑（例如："夏季穿搭显胖？3 招教你显瘦 10 斤"），提升转化率。

出海网6月4日消息，TikTok Shop宣布日本跨境POP店正式开放自主注册通道，但此次开放仅限海外仓发货商家，跨境直邮商家仍需通过定向邀请入驻。根据官方要求，店铺物流模式需在跨境直邮或海外仓发货中二选一，不可同时选择。其中，跨境直邮商家的发货地为中国，海外仓发货商家的发货地为日本。

在数字化营销中，传统末次触达归因（LTA）模型因数据收集困难和归因偏差（如忽视多触点决策、低估慢决策群体及上层漏斗媒体价值）难以精准衡量 ROAS，而消费者转化普遍存在滞后性，需在 “决策前考虑期” 通过多元信息构建信任，TikTok 凭借高广告接受度、跨受众营销能力及高质量注意力捕获优势，在品牌认知、信息传递和决策驱动中表现突出；媒介组合模型（MMM）通过整合全渠道数据、量化协同效应、兼容隐私合规需求，能更精准计算 ROAS，且新一代 MMM 实现动态实时洞察，与 LTA 形成互补（MMM 宏观优化策略、LTA 聚焦短期执行），两者协同可破解 ROAS 测量难题，助力品牌构建覆盖消费者全旅程的科学营销评估体系，实现长效增长与即时效能的平衡。

出海网5月26日消息，近日，TikTok 宣布推出新的 “韩美跨境” 解决方案，大幅降低韩国卖家进入美国 TikTok Shop 的门槛。此前，卖家需在美国拥有公司实体、银行账户和地址等复杂条件，而新方案允许韩国公司凭借韩国商业实体、护照、地址、虚拟银行账户以及可在美国运营的第三方物流服务即可入驻平台。 TikTok 韩国全球商业解决方案总经理 Matty Lin 表示，这一举措是加速本地品牌全球扩张的关键时刻。TikTok Shop 旨在提供涵盖广告、内容和物流的综合电商解决方案，借助其全球超 10 亿用户，平台在全球尤其美国和东南亚迅速扩张，过去一年商家数量增长 60%，从 70 万增至 110 万。 TikTok 将于 5 月 30 日起正式扩大韩国品牌入驻美国 TikTok Shop，并计划在未来 30 天内为新入驻品牌提供促销优惠等支持，助力韩国商家进军美国市场。

《TikTok Shop 2024-2025 宠物类目报告（东南亚）》聚焦东南亚六国宠物市场，揭示各市场宠物品类表现与趋势。泰国是唯一宠物品类进入 GMV 前十的市场（占比 4%），GMV 峰值 830 万美元，视频营销驱动明显，猫粮狗粮等细分品类占比高且价格差异化。菲律宾、印尼等市场宠物品类 GMV 占比低（2%-0.5%），以低价策略为主，视频营销为主要销量来源。马来西亚、越南市场同样以低价产品为主，竞争分散。新加坡市场规模小，处于培育期，价格分化明显。报告显示，东南亚宠物市场呈现泰国领跑、低价主导、视频驱动的特点，跨境卖家需关注各国差异，利用视频营销和差异化定价把握机遇。

出海网5月22日消息，据 TikTok For Business 官方通知，2025 年 6 月起，TikTok 小店广告将迎来重大调整。6 月 25 日起，新店铺只能投放 GMV MAX 广告，并需与单一代理机构合作；7 月 15 日起，所有店铺全面下线现有手动广告产品，仅保留 GMV MAX 。

入驻门槛1、亚马逊日本运营经验商家经营时长≥3个月店铺评价分≥3.52、乐天日本运营经验商家经营时长≥3个月店铺评分≥4分3、日本其他第三方电商平台运营经验商家经营时长≥3个月店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%4、TikTok shop美国/英国/欧盟自运营商家经营时长≥3个月店铺体验分≥4保证金收取规则：​每个店铺开通后需要缴纳7万日元保证金，完成保证金缴纳后可以正常发品经营。

5月15日正式开放定邀入驻TikTok Shop日本站POP店铺，6月面向市场正式开放运营。资料提交之后，预计审核时间在3-5个工作日，平台将根据贵司提交的店铺流水、店铺合规性和健康度综合研判是否满足入驻门槛。日本站具体注册流程如下：1、填写表格—>2、等待TK官方专人联系—>3、发送入驻邀请链接—>4、进入开店及上架流程—>5、正式开售开店链接：https://bytedance.sg.lark

出海网5月14日消息，TikTok Shop 2025 年首场重磅年中大促来袭，这是一次欧美多国联合、资源投入最强的大促活动，规模创历史新高。本次大促覆盖美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙六大核心市场，欧盟四国首次参与平台级大促，为跨境商家开启夏季生意爆发通道。 美国年中促（Deals For You Days）时间为 7 月 7 日 - 7 月 19 日，英、法、德、意、西年中促（Summer Sale）时间为 6 月 24 日 - 6 月 30 日（欧盟四国、英国实际活动时间为 6 月 23 日 - 7 月 1 日 ）。 此次大促有三大机会点：一是美区年中消费旺季，消费者购买热情高，需求集中释放，2024 年相关大促期间美区生意表现亮眼；二是换季清仓、上新测品的好时机，利于跨境商家清库存、推新品、打爆品；三是平台提供超强资源扶持，借助其独特的内容电商模式，通过达人带货、直播等方式，助力商家开启下半年生意爆发。

在跨境电商领域，入驻不同平台条件各异。主流综合型平台中，亚马逊入驻需准备多类资料，特殊类目有认证要求，还面临侵权、算法波动风险，月租 39.99 美元；TikTok Shop 要提供相应资质，欧美站点需海外仓证明，物流超时扣 5% 销售额 。 区域垂直型平台方面，Shopee 入驻要上传 200 个 SKU，定价低于竞品 30%，佣金 1%-5% ；Lazada 部分站点需预存 1000 美元广告费，佣金 1%-4%。独立站代表 Shopify 基础版月租 29 美元，交易手续费 0.5%-2.4% 。新兴平台如 Temu，定价要低于竞品 30% 以上，首重 500g 运费 4.2 美元 。Wish 入驻需预缴 2000 美元注册费，佣金率 15% 。企业应精准把握各平台入驻条件、费用结构和风险，以选择合适平台拓展国际市场。

母亲节临近，TikTok 美区掀起购物热潮，多款产品销量飙升。“Mom's Last Nerve” 香薰蜡烛一个月售出 1400 + 件 ；“What I Love About You, Mom” 填空式纪念册，单条达人带货视频播放突破 2000 万，带动 7000 + 订单；“MAMASAURUS 恐龙妈妈杯” 日均销量 200+；印满爱意短语的毛毯月销 5000 + 条；售价 $3.3 的调色盘感恩卡上架两个月日均销量破百。这些产品凭借幽默、实用、承载情感等特点成为爆款，反映出情感消费幽默化解严肃表达、实用承载情感价值、小件撬动大流量的趋势，当代消费者更愿为 “有共鸣的仪式感” 买单。

在 TikTok 爆火的女士钥匙链，其售价 3.96 美元，所属店铺为 YUM2000，类目是时尚配件 > 平价饰品 > 钥匙扣。自 2024 年 8 月上线以来表现亮眼，截至目前累计销售超 10 万件，累计 GMV 近 60 万美元。 2025 年 4 月 14 日，博主 @goodnesshavens 发布的 25 秒推荐视频成为爆火契机。视频主题契合教师节消费需求，引发关注。4 月 16 - 25 日，该钥匙链销量达 1.75 万件，销量增长率超 1300%，单日最高销量突破 3500 件，跻身 TikTok 美国时尚配饰类目销量榜第二位。 这款钥匙链爆火的原因除了时尚实用，还在于满足了 “情绪经济” 需求，契合 Z 世代追求情感共鸣和个性表达的消费心理。在 TikTok 上，#Keychain 话题视频总曝光量 84.39 亿次，相关视频超 140 万个。这表明在电商平台，能触动消费者情感的产品更具竞争力，卖家和品牌需重视与用户的情感连接。

消息人士透露，TikTok Shop巴西站点计划于2025年5月8日正式开放运营，这是TikTok全球电商版图中的又一个重要里程碑。在此之前，TikTok Shop已经在包括美国、越南、西班牙、墨西哥在内的十多个市场建立了站点。

4 月 28 日，TikTok 日本正式官宣将推出 TikTok Shop，定义为 “Discovery E-Commerce（发现电商）” ，预计今年 6 月上线。TikTok 日本每月有数千万活跃用户，注册用户超 4000 万，2024 年产生消费量约 1772 亿日元（约 80 亿元），对日本国内名义 GDP 贡献 4741 亿日元，对中小企业 GDP 贡献超 600 亿日元，30.5% 的日本用户会因 TikTok 内容购买产品或服务。 其功能包括购物视频、交互式 LIVE 流媒体功能，用户可通过短视频或 Live 流链接、“Showcase” 功能、“Shop Tab” 购买产品，不过 “Shop Tab” 会在发布几个月后推出。与其他电商平台不同，TikTok Shop 先是内容平台，能依据用户对内容的复杂反应进行产品推荐。目前，诸多卖家对其充满疑问，如能否卖货、何时入驻等。2025 年众多电商平台发力日本市场，竞争激烈。

近日，TikTok 在全球电商领域动作频频。有消息称，TikTok 计划在未来几个月进军日本在线购物市场，目前已着手为日本的 TikTok Shop 招募卖家。这是 TikTok 在拓展美国以外市场、寻求多元化收入来源的重要举措。此前，TikTok Shop 已在欧洲取得进展，今年 3 月底登陆法国、德国和意大利，吸引了家乐福、About You、Cosnova 等品牌入驻，拓展速度远超英国站初期。 与此同时，TikTok Shop 巴西站点也即将于 2025 年 5 月 8 日正式开放运营。此时正值 TikTok 在巴西下载量表现强劲，超越美客多，以超 2000 万次下载量登顶 2025 年第一季度巴西下载量最高的应用程序榜单，Temu 和 Mercado Livre（美客多）分别位列第二、第三。此次巴西站的上线，将进一步巩固 TikTok 在拉美市场的电商布局。未来，TikTok 在日本和巴西电商市场的发展值得关注，有望给当地电商行业带来新的变化。

德国TikTok Shop最新调研显示，平台已成功吸引20%德国消费者的购买兴趣，但用户接受度呈现明显代际差异：Z世代购买意愿高达40%，而婴儿潮一代仅3%。年轻用户主要担忧集中在假冒商品风险（占比58%）和数据安全问题（32%），但平台支持者特别青睐其"闪电下单"体验（67%）和发现小众商品的乐趣（45%）。

据消息人士透露，TikTok Shop巴西站点将于2025年5月8日正式开放运营。这是继美国、越南、西班牙、墨西哥等数十个站点后，TikTok Shop全球电商版图的又一重要拓展。此举将进一步强化TikTok在拉美市场的电商布局。

据俄罗斯卫星通讯社报道，受近期中美关系持续紧张影响，美国已暂停所有涉及TikTok业务的收购谈判。福克斯新闻记者查尔斯·加斯帕里诺在社交平台X透露，这项曾被特朗普政府提议的收购案在可预见未来将不再推进，甚至可能被"永久搁置"。

美国关税新政持续发酵，TikTok美区小店被曝正优化招商政策，计划为年销200万美金以上的大卖家提供专属新权益（具体细则待官方公布）。行业分析指出，本轮关税调整对跨境直邮模式冲击显著，但TikTok小店因本地备货占比高，整体影响可控。中小卖家或面临成本压力，而高客单价卖家及头部大卖凭借资金和供应链优势，抗风险能力更强。平台政策倾斜或加速市场分层，资源将进一步向合规化、品牌化卖家集中。

4月7日，TikTok Shop向美区卖家发布通知，宣布因美国取消800美元小额关税豁免，平台将自2025年5月2日起执行新规：对入境商品征收30%从价税，并分阶段加收单件25美元（6月1日前）或50美元（6月1日后）的特定关税，同时要求承运人缴纳国际保证金。新规引发卖家两极反应——部分低利润卖家考虑转战其他站点，而高利润卖家计划提价转嫁成本。尽管短期阵痛难免，行业普遍认为此次调整将加速美区卖家供应链优化与定价策略升级，长期或推动市场向高附加值品类转型。

菲律宾零售商协会(PRA)近日向政府提出抗议，指出现行《最低限度法》允许价值1万比索(约合170美元)以下的进口商品免关税政策，使Shopee、Lazada、TikTok Shop等跨境电商平台获得不公平竞争优势。协会表示，这些平台90%商品来自外国卖家，而本地实体零售商却需缴纳12%增值税及其他税费，造成严重市场失衡。目前协会正在起草正式文件，要求政府废除该免税政策，以创造公平竞争环境。

TikTok Shop跨境电商2025春季大促成绩单亮眼：美国跨境POP直播GMV同比飙升153%，全托管支付订单量更实现305%的惊人增长；英国全托管GMV也增长147%。活动期间，#TikTokShopSpringGlowUp等话题引发用户狂欢，累计收获2亿商品曝光量，较促销前暴涨4倍。

TikTok Shop在德国正式上线，却引发当地电商协会Buvec的强烈担忧。协会指出平台存在价格透明度缺失、商品信息不完整等法律风险，尤其在食品、化妆品等品类中，基础价格展示不符合德国法规要求。Buvec首席执行官Thorsten Meyne直言："TikTok目前缺乏法律实质"。 尽管承认TikTok在冲动购物和年轻消费群体中的巨大潜力，但协会认为其电商服务"尚不成熟"，仅能作为传统电商的补充。随着社交电商在欧洲加速扩张，合规性问题或将成为TikTok Shop面临的首要挑战。

当地时间4月4日，特朗普宣布再次推迟执行针对TikTok的“不卖就禁”法案，将禁令延长75天至2025年6月19日。这是继1月19日首次宽限期后的又一次延期，特朗普宣称在相关事宜上“已取得巨大进展”，试图以减免对华关税换取中方批准交易，不过双方在数据主权、算法控制权等核心条款仍存重大分歧，字节跳动也强调协议需经中国相关审查程序。当前，正值中美贸易摩擦升温，美国刚宣布对中国输美商品征“对等关税”，中方也进行了反制。TikTok命运已卷入多重博弈，在6月新期限前，其很可能成为中美数字贸易规则博弈的关键焦点。

近日，TikTok 美国业务收购局势愈发激烈。据华尔街日报及 CNBC 消息人士称，AppLovin 有意收购 TikTok 美国业务。而纽约时报报道，电商巨头亚马逊也在本周向白宫表达了收购 TikTok 的意愿。此外，OnlyFan 网站创办人 Tim Stokely 宣称携手加密货币推广网络 Hedera，也加入了竞逐 TikTok 的行列。此前有报道指出，白宫在 TikTok 的谈判中一直占据主导地位，且倾向于由字节跳动的非中资股东接手 TikTok 美国业务。

美国总统特朗普周三表示愿降低对华关税，以换取字节跳动出售TikTok。此前美国已分两次上调中国商品关税至20%，引发中方严正抗议。去年4月美国国会通过法案强令字节跳动在1月19日前剥离TikTok，但遭企业明确拒绝。中方强调美方单边关税违反WTO规则，破坏国际贸易秩序。

据路透社消息，美国政府正在主导一项计划，让TikTok母公司字节跳动的最大非中国投资者增持股份，并收购TikTok在美国的业务。该计划旨在将中国在TikTok新业务中的所有权降至低于美国法律要求的20%门槛，从而避免TikTok面临美国禁令。此外，人工智能公司Perplexity也表示有兴趣收购TikTok，并计划将AI驱动的搜索功能与TikTok整合，打造更好的搜索体验。

3月21日消息，TikTok Shop跨境业务更新了欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）和英国站点的入驻规则。根据最新政策，入驻主体资格由此前的仅限本土卖家，放宽至中国大陆及中国香港主体。

本报告聚焦 2024 - 2025 年 TikTok Shop 西班牙站点，剖析其市场状况与发展前景。西班牙拥有成熟消费市场、发达数字基础设施，互联网普及率高，城镇化水平达 81.55%，经济持续复苏，中产阶级消费力强，年轻一代热衷社交媒体购物，电商市场线上销售额增长迅猛。TikTok Shop 西班牙站在 2024 - 2025 年达人、视频和直播数量增长显著，小店处于起步阶段，商品价格较低，热销品以日用及食品等低价产品为主。基于西班牙电商市场环境和 TikTok 自身优势，预计该站点 2025 年 GMV 有望突破 5 亿欧元，未来两年内快速崛起，美妆、时尚等品类潜力巨大，但物流配送与服务仍面临挑战 。

3月15日，美国参议员万斯在接受NBC采访时透露，TikTok的出售协议“很有可能”在4月5日前达成。这一消息再次将TikTok的命运推上风口浪尖。自2024年拜登签署法案要求字节跳动出售TikTok美国业务以来，TikTok的“美国历险记”便充满波折。特朗普上任后将禁令推迟至4月5日，为出售争取时间，但TikTok的核心算法属于中国限制出口技术，交易仍需中国商务部批准，增添了不确定性。潜在买家包括甲骨文、Frank McCourt财团等，但特朗普要求美国公司持有50%股份以确保“国家安全”。若未能达成协议，TikTok可能被迫退出美国市场。TikTok的遭遇不仅是商业交易，更是中美科技博弈的缩影。4月5日大限将至，TikTok的命运将如何收场？让我们拭目以待！

该报告聚焦 2024 - 2025 年 TikTok Shop 墨西哥站点，TikTok Shop 自 2021 年从印尼站点开启全球扩张，2025 年 1 月 13 日墨西哥市场上线，2 月 13 日商城功能开通。墨西哥作为拉丁美洲第二大经济体，互联网普及率从 2010 年的 31% 升至 2023 年的约 75%，智能手机普及率超 70%，人口约 1.3 亿，年龄结构中 0 - 14 岁占 24.02%、15 - 64 岁占 67.39% ，女性占比 51.23%，2023 年城镇人口占 81.58%。其电商市场 2023 年规模达 557 亿美元，预计 2023 - 2026 年年均复合增长率 33%，至 2026 年有望达 1768 亿美元。

美国政府正与四组潜在买家就 TikTok 出售美国业务展开谈判，有望很快达成协议。TikTok “不卖就禁” 的宽限期 4 月 5 日到期，特朗普 3 月 9 日在空军一号上透露这一消息，未说明买家身份及倾向。 据悉，TikTok 去年市值可能高达 665 亿新元（约 500 亿美元） 。目前，公开有意收购的有美国房地产大亨麦考特和 Reddit 联合创始人奥哈尼安领导的财团，科技企业家廷斯利和网红 MrBeast 组成的财团。此外，旧金山的 Perplexity AI 提出合并提案，特朗普也曾对甲骨文公司创始人埃里森收购 TikTok 持开放态度，TikTok 此前还与甲骨文合作存储美国用户数据。

TikTok Shop美国站近日发布2024年度税务合规要求，将1099-K表格的发放门槛从过去的20,000美元降至5,000美元。这意味着，只要卖家在平台上的总付款额超过5,000美元，就将收到1099-K税务表格。未合规的卖家将面临24%销售款被强制扣留或店铺永久封停的风险。卖家可在Seller Center的Finances下的Taxes中查看1099-K表格。为确保合规，个人本土店需提供美国社会保障号码（SSN），企业本土店需提供美国公司EIN税号，并填写W-9表格验证税务信息。

想入驻 TikTok 电商？看这篇就够了！流程和注意事项都给你拆明白了：一、入驻前准备资质材料：企业 / 个体户营业执照（企业需注册满 14 天，个体户需 6 个月）法人身份证 / 护照电商经验证明（如亚马逊 / Shopee 店铺链接 + 近 1 年 GMV 截图，美国站要求 200 万美金以上）收款账户（万里汇、PingPong 等）市场选择：东南亚：适合新手，需第三方平台经验（评分≥4.3

据TK观察报道，TikTok Shop巴西站点将于4月开启入驻，首批定向邀约本土卖家，管理模式与墨西哥站点类似，但全托管模式暂未开启。同时，日本站点计划于6月开放入驻，首批支持本土企业店和个人店模式，美妆护肤、宠物用品预计成为热门赛道。日本拥有4000万TikTok注册用户，用户付费能力强，堪称“互联网变现的黄金矿场”。目前，TikTok日本主要依赖广告变现和半闭环带货模式，若未来实现完全闭环的Shop功能，订单转化率将大幅提升，为卖家提供全新销售渠道！

随着复活节的临近，欧美市场的节日购物热潮已提前启动。在美国，复活节是仅次于圣诞节的重要节日，消费者热衷于购买彩蛋、兔子装饰品等传统节日商品。近日，TikTok美区成为复活节产品的热销平台，一款复活节彩蛋玩具在28天内售出1.6万件，总销售额超过86.81万美元。同时，手工兔子绒球钥匙扣和迪拜巧克力棒花生酱也分别售出10.49万件和5.6万单，显示出强劲的市场需求。此外，亚马逊等电商平台上的复活节相关产品也表现出色。随着复活节（4月20日）的临近，跨境商家应抓住这一节日商机，提前布局营销策略，以满足消费者的节日购物需求。

报告聚焦美区跨境电商，为商家提供了全面且具有针对性的经营指导。其亮点涵盖市场环境、平台导向、经营方法论、商家应用、产品数据化应用等多个关键领域，助力商家在 TikTok Shop 美区市场把握机遇、实现增长。全球零售和电商市场前景向好，2024 - 2028 年全球零售市场预计保持约 5% 的复合增长率，全球电商交易总额预计每年增长约 10%，2028 年电商消费用户将超 30 亿人，内容电商 GMV 过去 3 年翻倍。TikTok Shop 美区表现卓越，拥有超 1.7 亿月活用户，相关购物话题播放量可观，2024 年日支付用户数同比增长 103%，动销达人数增长 212%，跨境 POP 商家 GMV 爆发超 5 倍。2025 年平台以用户为核心，秉持 “四好” 导向，推出 PEAKS 经营方法论。

2025 年 2 月 17 - 23 日 TikTok Shop 九大站点商品热销榜单，展现各站点消费趋势。美国站唇线笔蝉联榜首，茶饮料销量增长明显；英国站 plmakeupacademy 小店产品占据前二；泰国站防水眉笔虽居首但销量下滑，男士内裤销量增长率极高；印尼站市场竞争激烈，多款产品销量增长迅猛；马来西亚站长筒袜持续领先但销量下滑，口红排名下降；越南站袜子销量领先，免胶假睫毛上升至第二；菲律宾站驱蚊香登顶，宠物用品受青睐；西班牙站橄榄油稳坐第一，能量饮料升至第二，竞争格局明显；墨西哥站新站点表现突出，定妆粉饼居首，同一店铺唇彩膏销量增长率高达 20442%。研究各站点榜单和消费趋势，有助于卖家精准定位市场，制定营销策略。

TikTok Shop 的入驻官网因地区不同而有所差异，以下是一些主要地区的入驻官网：跨境入驻通用链接注册：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register登录：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/login美国本土小店：https://seller-us-accounts.tiktok.c

根据2025年2月的最新政策调整，TikTok Shop美国站主要更新了以下规则，涉及入驻门槛、物流要求多个方面：一、入驻主体限制升级1.禁止个人及小微企业入驻仅允许总部设在中国大陆或香港的企业实体(如有限责任公司、股份有限公司)入驻，个体工商户、个人独资企业及自然人被禁止。2.公司成立时间需≥60天，且距离营业执照失效时间≥90天。3.合规审查前置化正在接受贸易或消费者保护调查的企业，或涉及处罚

2 月，TikTok Shop 对美区和英区跨境店入驻规则进行了更新，此次调整明显提高了入驻门槛。在公司资质方面，所有跨境卖家都必须提供在中国的有效注册证书，并且入驻美国和英国市场的公司，成立时间要不少于 60 天，距离公司注册失效时间需在 90 天以上。同时，正在接受贸易或消费者保护部门调查，或是已受到相关处罚的申请人，都被禁止在 TikTok Shop 注册成为卖家。 此外，对卖家的主体资格也有了新规定。只有总部位于中国大陆或者香港的企业实体才有资格入驻美英市场，个体工商户和个人独资企业暂时无法入驻，TikTok Shop 也不再接受自然人注册成为跨境卖家。这一系列规则调整，旨在规范平台商家，提升平台运营质量，也提醒各位卖家及时了解政策变化，评估自身是否符合要求，以便更好地布局跨境电商业务。

随着全球经济加速发展，网上销售成许多企业成功关键。越南电商市场由Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki等主导，其中Shopee市场份额高达67.9%，TikTok Shop为23.2%，Lazada占7.6%，Tiki仅1.3%。WINCO集团电商总监称企业需跨平台销售，不少公司因依赖单一渠道错失扩客机会。社交媒体崛起使企业若不参与将落后，且管理同步多渠道产品信息需投入技力和人力。Lumos Cosmetics Vietnam Co. Ltd.首席执行官表示多平台在线销售是业务可持续增长趋势，但不少企业尚未充分认识到跨平台的重要性。

据外媒报道，TikTok计划于2025年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家扩展其电商业务TikTok Shop。知情人士透露，TikTok已开始接触中国卖家，邀请他们为新市场开设网店。其中，意大利的TikTok Shop预计本月底前启动，德国和法国预计今年晚些时候推出，日本市场计划6月上线，巴西市场的具体启动时间尚未公布。此举标志着TikTok加速全球电商布局，进一步拓展其平台内购物功能的影响力。

2024 年 TikTok 电商销售额超 400 亿美元，美国和东南亚市场贡献突出。2025 年平台设定全球 100% 增长目标，美国市场目标增速 200%，增长背后蕴藏流量红利、新兴市场拓展和平台政策倾斜等机遇。 卖家可采用多种爆单策略。选品上，依据不同市场需求，采用 “双金字塔模型”，针对不同价格带选品。内容运营方面，通过短视频与直播双引擎驱动，短视频注重前 3 秒视觉冲击和解决产品痛点，直播根据不同市场特点运营。流量获取上，借助 AI 助力内容裂变。区域市场突破上，美国市场破解直播困局，东南亚深耕细分赛道，欧洲破解本地化难题。同时，卖家需警惕政策、支付和供应链风险，可通过优化营收结构、使用官方收款工具、设立专供生产线等方式对冲风险。2025 年 TikTok 电商竞争聚焦数据洞察和本地化运营。

2025 年 2 月 14 日发布的跨境电商资讯，涵盖多个平台动态及市场趋势。TikTok 电商 2024 年销售额超 400 亿美元，2025 年目标增速 100%，美国市场目标近 200%，同时拓展新市场。SHEIN 启动 “爆单计划”，与 Temu 竞争加剧。eBay 与 Rakuma 合作开展跨境销售，亚马逊部分卖家链接被冻结。TikTok 1 月全球下载量第一，印尼市场贡献大且电商业务增长强劲。 此外，厨房小家电需求增长，比利时大罢工影响电商物流，美国在线杂货市场销售额增长，Shein 成法国增长最快电商平台，亚洲商品受俄罗斯人青睐，速卖通春节期间部分商品热销，杭州跨境电商进出口总额增长，Shopee 马来西亚春节直播购物者数量大增，联邦快递扩展国际电商物流服务，跨境电商行业竞争激烈且机遇与挑战并存。

2月14日消息，TikTok重新上架了美国的谷歌Play应用商店，苹果公司也表示TikTok已在美国App Store重新上架。美国司法部长帕姆·邦迪致信苹果公司，保证苹果托管TikTok不会被罚款。此外，其他被下架的字节系应用，如Lemon8、CapCut等也重新上架。 2月13日，美国总统特朗普在白宫表示，暂缓执行TikTok禁令的75天期限可能会进一步延长，他更希望与TikTok达成收购协议以确保应用继续在美国运营。TikTok自从应用商店下架近一个月，但1月底已恢复约90%的流量，不过其未来仍不明朗。目前TikTok禁令的执行期限已延长至4月5日，且尚未有明确的收购协议达成，特朗普政府正推动字节跳动出售其美国业务，还表示希望美国能够持有TikTok 50%的股份。

文章聚焦 TikTok Shop 在东南亚的发展，展现其成为跨境商家 “捞金之地” 的潜力。自 2021 年起，TikTok Shop 在东南亚加速布局，2023 年 GMV 约 163 亿美元，同比 2022 年增长近四倍，东南亚地区贡献超 90% 总交易价值，电子产品品类增长迅猛。直播电商在平台助力卖家交易额平均增长 30 倍。 对于卖家而言，实现流量变现需把握关键要素。内容运营是关键，根据东南亚不同国家消费者偏好产出本地化、生活化内容，如泰国美妆达人科普产品知识、Seaways 展示清洁产品效果。同时，达人在东南亚直播电商中作用重大，约 75% 的东南亚消费者更愿购买网红推荐产品，当地达人熟悉消费偏好，带货能力强，像 “越南薇娅” 雅莹带货毛戈平成绩亮眼，泰国 3C 博主所在 MCN 带货额可观。在 TikTok Shop 的推动下，直播电商模式在东南亚发展势头强劲，有望重现国内直播带货的繁荣景象。

文章回顾 2024 年跨境电商热门类目与爆品趋势。家电、手机及配件、家居与厨房用品、健身器材成为备受关注的热门类目。如家电类的制冰机在美国家庭需求大，中国品牌 Sweetcrispy 和 EUHOMY 的制冰机在亚马逊表现出色；手机配件市场增长，ESR 的环保手机壳、Anker 的充电器受消费者青睐。 爆品背后有诸多推动因素。名人效应显著，特朗普周边产品热销，其使用 Anker 充电宝也提升了品牌知名度，欧美明星在 TikTok 带货成绩亮眼。人工智能推动科技产品发展，智能宠物用品、庭院清洁机器人等受追捧。绿色经济兴起，消费者更倾向绿色产品，带有气候绿标的产品能获更多流量，如亿色和安克创新的部分产品。跨境电商竞争激烈，卖家可切入细分市场、走差异化路线谋发展。

BoomBoom 鼻通清醒棒在 TikTok 美区表现亮眼，近 30 天售出 15.6 万件，销售额超 210 万美元，品牌在 TikTok Shop 美区总 GMV 超 659.9 万美元。该产品源于创始人在泰国旅行时发现的商机，其注入纯精油和薄荷醇定制混合物，能改善鼻呼吸、提升注意力，还采用创新蒸汽流动技术，成分天然。 BoomBoom 的爆火得益于社交媒体营销，在多个平台布局，与大量达人合作。TikTok 账号粉丝 5.1 万 +，视频多为路人试用分享，直播时达人现场展示产品效用，过去 30 天直播 1000 场，销售额达 112 万美元。

近两年，以马面裙为代表的新中式服装在全球 90 + 个国家和地区的社交媒体平台广泛传播。TikTok 上 #horse-face skirt（马面裙）标签相关视频 767 条，播放量达几十万甚至几百万。在海外电商平台，马面裙售价多在 20 美元左右，带有中国文化符号的更受欢迎，杭州卖家称其年订单量常达几千件，且不受季节影响。 除马面裙外，汉服在海外也备受关注，TikTok 上 #hanfu 标签浏览量超 16 亿次，“hanfugirl” 浏览量超 2 亿次 。不少海外博主穿汉服出街并拍摄视频，还穿着汉服在大英博物馆、南极等地拍照。2024 年前三季度，汉服中心地山东曹县的汉服销售额达 57.9 亿元，同比增长 17.3% ，占据全国同类市场 50% 以上，部分企业已涉足海外业务，将汉服销往意大利等欧洲国家，未来汉服市场有望持续拓展。

随着人们对个人形象和口腔管理愈发重视，口腔护理产品市场迎来机遇。近日，一款美白牙贴和牙膏在 TikTok Shop 英区热卖，一周内销售额达 27.66 万英镑（约合人民币 251 万元） ，所属品牌小店 Whites Beaconsfield 总销售额高达 807 万英镑（约合人民币 7327 万元），其中美白牙贴近 30 天卖出 4.43 万单，成交额 54.41 万英镑（约合人民币 494 万元）。一位拥有 300 万粉丝的头部达人，一条推广视频就贡献了 14.9 万英镑的 GMV，整体卖货 GMV 达 59.24 万英镑。 据 Statista 数据预测，到 2028 年全球口腔护理市场规模将达 601.4 亿美元。在牙齿美白领域，“teeth whitening strips”（牙齿美白贴）过去 12 个月在全球搜索热度保持在 75 左右，最高达 100，爱尔兰和英国需求居前。美国品牌 GuruNanda 曾用一款椰子美白牙贴在 TikTok Shop 月销超 6 万单，成交金额近 60 万美金。在竞争激烈的口腔护理赛道，卖家需找准打法，才能把握机遇。

在关税政策变动背景下，跨境卖家在 TikTok Shop 美区的选品成为关键。2024 年 TikTok Shop 美区 TOP10 类目中，美妆个护 GMV 达 13.7 - 13.75 亿美元位居榜首，保健品类成为黑马，前 8 个月连续霸榜月销量冠军。 在潜力品类方面，保健品类需求旺盛，75% 的美国成年人服用保健品，74% 每日服用，美国超 60% 的保健品原料依赖进口，中国是主要供应国，如 2023 年中国占美国维生素进口总量的 78% ，虽关税增加至 35%，但利润空间仍充足。新能源产品潜力大，如一款中国制造太阳能充电宝在 1.31 - 2.6 期间，7 天销售超 1.15 万件，日均超 1600 件，GMV 突破 340 万美元。高附加值与定制化产品受关税影响小，如个性化手工艺品等采用 C2M 模式，有溢价空间。新手卖家可参考这些选品方向，有实力的卖家则应向品牌化、差异化发展，布局新兴市场，优化物流体系。