速卖通巴西

一、速卖通巴西站点简介

速卖通巴西站是阿里巴巴集团旗下的跨境 B2C 电商平台，聚焦巴西市场，提供全品类商品，包括 3C 电子、时尚服饰、家居用品、美妆护肤等。平台通过本地化运营策略(如葡语界面、接入 Pix 支付和便利店现金支付)和物流创新(如圣保罗海外仓 “48 小时达” 服务)，快速抢占市场份额。截至 2025 年，速卖通在巴西海外直购市场份额达 27%，稳居第三名，并于 2023 年 12 月成为韩国综合电商月活跃用户规模第二名。平台还通过 TikTok 直播、网红挑战赛等社交电商模式提升用户参与度，例如 2021 年推出的 “砍价 99%” 功能，用户分享链接可吸引亲友助力降价，单场活动最高带动 5 万单转化。

二、速卖通巴西站点上线时间

速卖通于2013 年 6 月推出巴西分站，初期以葡语界面和跨境小包模式试水市场。

2020 年在圣保罗建立首个海外仓，将物流时效压缩至 15 天以内，订单量迎来爆发式增长。

2022年开放速卖通巴西站的半托管和品牌托管功能。

2023 年起全面开放本土店入驻，加速本地化布局。

并于 2024 年推出 “Local+” 履约服务，进一步提升配送效率。

三、速卖通巴西站点的类型

速卖通巴西站以B2C(企业对消费者)模式为核心，直接服务于个人买家。同时，平台积极探索社交电商功能：

内容营销：与 TikTok、Instagram 网红合作，通过短视频和直播展示商品，用户可点击链接直接购买。例如，2025 年与巴西女团 ITZY 合作的直播活动，观看人次超 12 万，GMV 环比增长 10 倍。

社交裂变：2021 年推出 “砍价 99%” 功能，用户分享商品链接至社交群组，亲友点击助力可逐步降低价格，活动期间日均参与人数超 10 万。

四、速卖通巴西站点开放的入驻模式

1. 半托管模式

模式特点：卖家自主管理商品上架、定价、营销等环节，平台提供物流支持(如海外仓发货)及流量扶持。需提前备货至速卖通官方仓或认证第三方仓，适合有运营经验的卖家。

佣金费率：佣金率根据类目调整(3.5%-9%)，叠加 2.5% 交易服务费，合计 6%-11.5%。例如，消费电子类目佣金 7.5% + 2.5% 服务费，总计 10%;家居用品类目佣金 9% + 2.5% 服务费，总计 11.5%。

2. 本土店模式

模式特点：仅限巴西本地企业入驻，需在巴西注册公司、持有本地银行账户及备货至本土仓。享受流量倾斜、物流时效优势(最快 48 小时达)及 3 个月免佣金政策。

佣金费率：前 3 个月免佣金，之后佣金率 3.5%-9% + 2.5% 交易服务费，合计 6%-11.5%。

五、速卖通巴西站店铺保证金

半托管模式：1万-8万

全托管和品牌托管：1万

本土店模式：无

六、速卖通巴西站店铺的佣金费率

半托管模式：佣金率 3.5%-9.5%

本土店模式：前 3 个月免佣金，之后佣金率 3.5%-9% + 2.5% 交易服务费，合计 6%-11.5%。

七、速卖通巴西站回款周期

半托管模式：买家确认收货后 15-45 个工作日结算，优质卖家可申请提前放款(发货后 3-5 天到账 70%-92%)。

本土店模式：买家确认收货后 7-10 个工作日结算，物流时效更快。

八、速卖通巴西站开店要求

(一)资质要求

半托管模式：

中国大陆企业营业执照。

海外仓资源或合作协议(需提前备货至巴西仓)。

巴西 VAT 税号(CNPJ)。

本土店模式：

巴西公司注册文件(如 INC 或 LLC)。

巴西本地银行账户。

本土仓证明(如仓库租赁合同)。

巴西 VAT 税号(CNPJ)。

(二)资料要求

半托管模式：

营业执照扫描件。

海外仓信息(仓库代码、地址)。

商品图片及描述。

VAT 税号证书。

本土店模式：

巴西公司注册证书。

银行账户证明。

税务登记证(EIN)。

本土仓租赁合同。

VAT 税号证书。

九、速卖通巴西站开店流程

1. 半托管模式

步骤：

登录速卖通卖家中心，申请加入半托管。

提交海外仓信息、商品资料及 VAT 税号。

审核通过后签署协议，设置物流模板。

备货至海外仓，自主管理店铺运营。

2. 本土店模式

步骤：

通过速卖通巴西站官网申请本土店入驻。

提交巴西公司资料、银行账户、仓证明及 VAT 税号。

平台审核(1-3 个工作日)。

开通店铺，上传商品并设置本地物流。