速卖通美国

一、速卖通美国站点简介

速卖通美国站是阿里巴巴集团旗下的跨境 B2C 电商平台，专注于连接中国及全球供应商与美国消费者，提供高性价比的全品类商品，涵盖 3C 电子、时尚服饰、家居用品、美妆护肤等领域。自 2010 年上线以来，速卖通美国站通过优化物流时效(如推出 “全球 5 日达” 服务)、升级售后服务(如免费退货政策)及强化本地化运营(如与本土网红合作)，逐步提升市场份额，成为美国消费者购买海外商品的重要选择之一。

二、速卖通美国站点上线时间

速卖通于 2010 年正式启动美国市场，并将其作为全球战略的核心布局之一。

2022 年，平台上线全托管模式。

2024年开放海外账户托管模式。

2025年开放美国本土店入驻。

三、速卖通美国站点的类型

速卖通美国站以B2C（企业对消费者）模式为核心，直接服务于个人买家。同时，平台积极探索社交电商功能，例如与 TikTok、Instagram 等平台合作开展网红营销，推出 “Celeb Shop” 项目，通过 KOL 试穿展示商品，实现 “内容引流 - 社交转化 - 交易闭环” 的运营生态。目前暂未重点布局 B2B 业务。

四、速卖通美国站点开放的入驻模式

1. 全托管模式

模式特点：由平台全权负责运营(包括商品上架、定价、流量推广)、物流履约(从国内仓到美国尾程配送)及售后服务。卖家仅需提供商品并备货至指定国内仓，适合供应链稳定、缺乏跨境运营经验的企业。

保证金：需缴纳 1 万元人民币保证金，退出时无违规可退还。

佣金费率：免佣金，但需支付交易服务费(2.5%)及物流费用。

2. 半托管模式

模式特点：卖家自主管理商品上架、定价、营销等核心环节，平台提供物流支持(如海外仓发货)及流量扶持。需提前备货至速卖通官方仓或认证第三方仓，适合有运营经验的卖家。

保证金：无。

佣金费率：佣金率根据类目调整(3.5%-9%)，交易服务费固定为 2.5%，合计最高 11.5%。

3. 本土店模式

模式特点：仅限美国本地企业入驻，需在美国注册公司、持有本地银行账户及备货至本土仓。享受流量倾斜、物流时效优势(最快 2 日达)及 3 个月免佣金政策。

保证金：无。

佣金费率：前 3 个月免佣金，之后佣金率 3.5%-9%，交易服务费 2.5%。

五、速卖通美国站店铺保证金

全托管模式：1 万元人民币(可退还)。

半托管模式自运营：1万-8万。

本土店模式：无。

六、速卖通美国站店铺的佣金费率

全托管模式：免佣金，仅收 2.5% 交易服务费。

半托管模式：佣金率 3.5%-9% + 2.5% 交易服务费，合计 6%-11.5%。

本土店模式：前 3 个月免佣金，之后佣金率 3.5%-9% + 2.5% 交易服务费，合计 6%-11.5%。

七、速卖通美国站回款周期

全托管模式：买家确认收货后 7-14 个工作日结算。

半托管模式：买家确认收货后 15-30 个工作日结算，优质卖家可申请提前放款(发货后 3-5 天到账 70%-92%)。

本土店模式：买家确认收货后 7-10 个工作日结算，物流时效更快。

八、速卖通美国站开店要求

(一)资质要求

全托管模式：

中国大陆企业营业执照。

法人身份证。

商标注册证或授权书(部分类目需提供)。

半托管模式：

中国大陆企业营业执照。

海外仓资源或合作协议(需提前备货至美国仓)。

本土店模式：

美国公司注册文件(如 INC 或 LLC)。

美国本地银行账户。

本土仓证明(如仓库租赁合同)。

(二)资料要求

全托管模式：

营业执照扫描件。

法人身份证正反面。

商品清单(含 SKU、价格、供货能力)。

半托管模式：

营业执照扫描件。

海外仓信息(仓库代码、地址)。

商品图片及描述。

本土店模式：

美国公司注册证书。

银行账户证明。

税务登记证(EIN)。

九、速卖通美国站开店流程

1. 全托管模式

步骤：

联系招商经理获取入驻链接。

提交企业资质、商品清单及保证金。

平台审核通过后签署协议，开通店铺。

备货至国内仓，平台负责后续运营。

2. 半托管模式

步骤：

登录速卖通卖家中心，申请加入半托管。

提交海外仓信息及商品资料。

审核通过后签署协议，设置物流模板。

备货至海外仓，自主管理店铺运营。

3. 本土店模式

步骤：

通过速卖通美国站官网申请本土店入驻。

提交美国公司资料、银行账户及仓证明。

平台审核(1-3 个工作日)。

开通店铺，上传商品并设置本地物流。