年销售额高达21亿!一个中国手机壳是怎么在海外火起来的?

兔克出海
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2024-09-14 17:04:36
手机壳市场近年来获得迅速发展,个性化需求推动创新和多样化,其不仅是防护工具,更成时尚单品。据GIR数据显示,2023年全球手机壳收入约为110.9亿美元,预计到2030年将达139.7亿美元,年复合增长率为3.3%。在竞争激烈的市场中,香港品牌CASETiFY凭实力在海外崭露头角,2022年销售300多万手机壳,总收入超3亿美元。其TikTok营销策略显著,通过账号矩阵、稳定更新、明星流量合作、达人推广等方式显著提升品牌曝光。同时,CASETiFY还搭建了独立站,扩展了亚马逊等电商平台销售途径,从而保障了稳定的海外销售业绩。未来,更多中国品牌或能借助类似策略成功出海。

手机壳赛道出了个顶流。

近年来,个性化需求的增强推动了手机壳市场的创新和多样化发展‌,手机壳早已不仅仅只是防护工具,更成为了展现个人品味、风格和个性的时尚单品。

据GIR数据显示,2023年全球手机壳收入约为110.9亿美元,预计到2030年将达到139.7亿美元,期间年复合增长率为3.3%。不难看出,全球的手机壳市场具有着强大的发展潜力。

CASETiFY的创始人Wesley Ng‌

手机壳市场的发展潜力大,吸引的入局者自然多,不管国内还是国外市场,竞争都异常激烈。

但有这样一家国内品牌,却凭着强悍实力在海外“杀”出了重围,被许多海外消费者评为是:“手机壳里的爱马仕”,它就是——CASETiFY时尚品牌。

据了解,CASETiFY是一家2011年在香港成立的,专注于手机壳和其他科技配件的潮流时尚生活品牌,旗下产品售往了北美韩国日本欧洲等180多个国家和地区。

CASETiFY手机壳销量,在2022年高达300多万,总收入超过3亿美元,约合21.8亿人民币。同时,其创始人Ng还透露,2022年CASETiFY已经在全球售出1500万个手机壳。

至于2023年的具体数据我们暂时不得而知,但基于CASETiFY以往的销售成绩来看,应该同样十分可观。

CASETiFY在海外如此受欢迎,和它的大力宣传分不开,TikTok就是其营销推广的主要阵地。那么CASETiFY是如何在TikTok上布局的?

1、打造账号矩阵

为扩大品牌知名度、触达更多的潜在客户,CASETiFY下了不少功夫,通过开设多个账号打造账号矩阵就是实践之一。

而且,账号还根据不同的区域进行了划分,将墨西哥、日本等国家的用户均覆盖到了。其中,墨西哥账号粉丝数达到了7.34万、日本账号粉丝数达到了1.3万。截止2024年8月,CASETiFY的主账号更是在TikTok上的粉丝数达到了72.58万,获赞460万!

CASETiFY TikTok主账号及次账号粉丝数一览

2、保持稳定更新

CASETiFY在TikTok上的更新频率很高,基本做到了日更,且经常会一天更新2条视频,数据的反响也很好,基本上每条视频的观看量都能稳定过万。

其中,爆款视频的播放量最高达到了280万,点赞量达到了59.74万!

CASETiFY TikTok视频播放情况

3、借势明星的流量

当有热度的明星在社交平台上发布使用同款手机壳的照片或视频后,CASETiFY官方会马上发布一条视频,并在发送时@该明星的TikTok账号,同时会带上明星的相关tag引流,通过“蹭”明星热度的方式,吸引更多的人来围观产品。

CASETiFY之前发布的一条关于韩流明星组合SEVENTEEN成员使用同款手机壳的视频,就吸引了很多粉丝前来观看、评论

CASETiFY TikTok账号发布韩流明星使用同款的视频 

4、与TikTok达人合作

TikTok达人合作是营销产品的常用手段,CASETiFY就找了许多TikTok达人进行推广,并且取得了不错的曝光度。

拥有17.5万粉丝的@heillyraices,就是合作的达人之一,为CASETiFY新品手机壳拍摄的多个视频,在发布后吸引了不少用户观看,且播放量都达到了30万+。

TikTok达人heillyraices带货CASETiFY的视频数据

在做TikTok的同时,CASETiFY也搭建了专业且精美的海外独立站。通过专属的独立站,CASETiFY能够充分展示自己的产品,更好地吸引潜在消费者,提升销售转化率

同时,有了独立站CASETiFY也不用再过多受到亚马逊、阿里国际站等第三方海外电商平台的限制,即便这些第三方电商平台账号被封,CASETiFY也有自己的独立站可以销售产品,在海外销售受到的影响会很小。‌

CASETiFY海外独立站截图

此外CASETiFY也做了Ins,Ins主账号的粉丝数相当可观,达到了274.4万。

和做TikTok一样,CASETiFY也根据不同的国家分别开设了多个独立Ins账号进行宣传,其中韩国账号的粉丝数达到了17.5万、香港账号的粉丝数达到了10.7万、泰国账号的粉丝数达到了2.5万。

CASETiFY INS账号矩阵

至于YouTube,CASETiFY获得的数据也不错。虽然账号只有1.31万个订阅者,但是有关#CASETiFY的相关视频,单条的最高播放量却达到了799万,妥妥的爆款视频。

CASETiFY YouTube视频播放数据

此外,CASETiFY还入驻了海外电商平台——亚马逊,增加了产品的出货途径。在亚马逊上我们可以看到,CASETiFY的商品评分都不错,而且均维持在60美元以上的一个单价。价高还不缺购买力,这才使得CASETiFY能够年销21亿。

图源:亚马逊

做TikTok、YouTube等提升品牌曝光;搭建独立站建立销售渠道;产品上架亚马逊等海外电商平台增加销售途径,是兔克在深扒完CASETiFY的出海故事后,为大家总结出的出海“三步走”策略。

如果大家也有出海想法的话,可以尝试一下这套策略,或许下一个跨境大卖就是你也说不定!

不知道怎么做也不用担心,大家可以找专业的出海营销服务商来帮忙,他们熟悉TikTok、Ins、YouTube、亚马逊等平台的运作方法,能帮助品牌制定更有效的营销策略,快速进入并抢占海外市场。

总而言之,‌未来期待有更多的中国品牌能够通过TikTok、Ins、YouTube、亚马逊等出海成功!

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